有錢能使鬼推磨 食品市場的確很大,但適合網路購買的部分有多大卻是個未知數。傳統的超級商場已不是什麼高利潤率的行業,要打敗它必然會導致更低的利潤率,或者大大壓低行銷成本。如果光是主攻「忙人」市場,似乎又不值得如此大規模擴張。 佛瑞斯特研究所的分析師戴爾哈金認為:「想讓食品消費者上網購物可是件大難事。大部分人不願意為送貨服務多花錢,而願意花錢的富有客戶對服務要求又很高,近乎苛求,稍有不滿便不會再光顧。」 但是話說回來,「網路貨車」從倉儲的自動化著手,從源頭上節省開支,提高效率,這和威名商場當年的策略一樣。因此,它的市場地位要比同業佔更大的優勢,據說現有的那家倉庫預計在2000年就可以轉虧為盈。 至於服務,「網路貨車」為自己設立了近乎苛刻的標準:客戶可以設定送貨時間,「網路貨車」保證在半個鐘頭的設定時間內送達。 對它的資金注入和迅速擴張瞠目結舌的Peapod最高財務長丹•羅比諾維茲(Dan Rabinowitz)表示:「即使它們的倉庫比別家的更賺錢,還是有許多擴大規模方面的問題。它們至少需要比一般的商場多八倍的生意,才有可能獲得成功。我們已經進入十個市場,知道建立規模有多難。」但他同時也承認,「網路貨車」資金充足,而這個社會有錢能使鬼推磨,許多難題一有錢就迎刃而解。 佛瑞斯特研究所的分析師艾爾維•戴克馬(Elvie Black Dykema)說:「網路食品市場發展比較緩慢,消費者對它接受比較慢。降低成本的思路很正確,但效果如何仍需觀望。」 雞鴨魚肉的亞馬遜 「網路貨車」尚未上市,看好者還沒有炒股的機會。但是,你即使沒有當創投天使的本錢,還是有機會參與開闢這個網路雞鴨魚肉市場。 首先,「網路貨車」這次大興土木,資金並非來自先前的創投公司,而是需要發行垃圾債券。其中三、四億的債券將由摩根史坦利丁惠特於1999年夏天發售。亞馬遜的垃圾債券吸引無數投資人,「網路貨車」若能成為雞鴨魚肉的亞馬遜,前途豈非更廣?當然,這種債券必須能轉換成股票才會有吸引力。 其次,「網路貨車」還打算在2000年在華爾街公開亮相,發行股票。有多少人後悔沒有在某些網路商店剛開張時大量吃進,若「網路貨車」能穩坐行業龍頭的寶座,越早助一臂之力者,回報也必定越大。
|