後來我開始採用自己改良的方法，甚至自己撰寫廣告傳單，效果比別人的方法更好。不過，他們所說的和要求我們去做的方法畢竟比沒人教好，而且好很多。加入小圈圈，你一定學不到這些，因為成天鬼混的哥兒們不會告訴你，一天打一個小時，甚至只要打十分鐘電話會替你帶來多少生意。哥兒們不會說：「不要再聽我講無聊笑話了，回座位去吧。你只要每天寫十個信封把傳單寄出去，一年就會聯絡到二千五百個潛在客戶。」

　　小圈圈的成員多半認為，所有的生意都會自己上門，所以他們永遠不會告訴你我知道的這件事：只要不加入小圈圈，你的業績就可以名列前茅，因為你能把所有時間花在吸引顧客上門，讓顧客指名找你，而不是等待臨時上門的顧客。很多銷售員如果運氣夠好，也許能靠這種方法做得不錯，但是沒有人可以百戰百勝，排隊等待顧客上門的銷售員就只能任由命運的安排。

暗中布局，掌握先機

　　我工作時不喜歡碰運氣。如果要試手氣，我就會去賭城拉斯維加斯。但是我不喜歡拿自己的工作和家人的保障作賭注，所以我工作時不會心存僥倖，我要自己創造機會，而其中最重要的一個方法，就是遠離小圈圈。

　　我們那一帶有一句俚語：「只要丟夠多的義大利麵到牆上，一定會黏住幾根（中國人也有類似的說法，不過他們是把飯丟到牆上）。」不管你同不同意，這就是銷售業最基本的機率原則，這和一群人站在那裡等待中獎，絕對有天壤之別。

　　意思就是說，只要你想盡各種辦法去做生意，你就一定做得成。你不需要做得十全十美（雖然方法越好，效果越好），重點是你必須去做，做越多越好。如果不脫離小圈圈，你就無法暗中布局，掌握先機。

　　你說，好吧，不過要從哪兒下手呢？你有很多事可做，這些我們稍後再談。你可以找出最適合你作風、個性、興趣的方法，重點是一定要去「做」。這些年來我和很多銷售界的人聊過，很多人都說這一行新進人員的流動率很高，原因是幾乎每一個人剛開始都會做成幾筆生意，無論賣車子、拉保險，或是其他產品，每個人都可以自己買一個、賣老丈人一個，再賣一個給最好的朋友。一位業務經理曾經告訴我：「第三筆交易之後，才能判斷一個人是不是真正的銷售員。」

　　好心幫你的親朋好友都買完了，輕鬆的交易都做成了，接下來你該怎麼辦？這個問題很重要，我們下一章就要來談。

　　不要加入小圈圈，你要把所有的時間用來製造機會。

　　小圈圈只會助長壞習慣和錯誤的態度，鬼混對賺錢毫無幫助。