孟嘗君狡兔三窟 《論語．衛靈公》：「人無遠慮，必有近憂。」 引子 放長線可以釣大魚，但在釣大魚之前，必有一段難耐的守候，甚至可能引起旁人的狐疑與不屑。 蔣夢麟在民國初期即曾引介馬爾薩斯（Thomas刼Henry刼Malthus）的《人口論》（Essay刼On刼the刼Principle刼of刼Population），並且主張節育，結果引來「漢奸」的罪名，說他要亡國滅種；但數十年之後，事實卻證明他是先知先覺。 毛澤東迷信人口即是實力，甚至使用「人海戰術」參與韓戰；但數十年之後，中國大陸卻不得不實施「一胎化」的節育政策。 情境設計來自於行為目標，行為目標有短、中、長期的分別，情境設計就必須依時間的進程作規劃。但是長期目標往往因為時機未到而顯得空洞且不切實際，甚至與短期目標有所衝突。這時就需要做理性的判斷，與情緒的管理。 故事 話說馮諼（或作馮驩）受託到孟嘗君（田文）的封地薛（今山東滕縣東南）去收債，結果不但收不到多少錢，還燒毀了許多債券。因為他認為反正無力償還債務的，將來勢必也無法償還，就索性燒毀債券以換取民心。但他兼程回來報告之後，還是引起孟嘗君的不悅。 過了一年之後，齊王（漠王）對孟嘗君說：「寡人不敢以先王（宣王）的臣子為臣子。」就免去孟嘗君相國之職，而孟嘗君也只好返回薛邑。他起程之後，離薛邑尚有百里之遙，薛邑百姓即扶老攜幼在路上迎接孟嘗君。孟嘗君看到此情此景，回頭對馮諼說：「先生為田文買回的道義（燒債券換民心），如今都看到了。」馮諼說：「狡兔有三窟，才勉強能免除死亡的恐懼。如今吾君只有一窟，還不能高枕無憂，我希望再營造三窟。」 孟嘗君於是給予馮諼五十輛車、黃金五百斤，讓他去游說梁國（即魏國）。馮諼見了梁惠王之後，說道：「齊國將大臣孟嘗君放逐給諸侯各國，先迎聘孟嘗君的諸侯必然國富兵強。」於是梁王就空出最高的職位，將宰相調為上將軍；然後派使者帶著黃金一千斤、車駕一百輛，浩浩蕩蕩地去迎聘孟嘗君。 使者出發之後，馮諼就趕在前頭回國告誡孟嘗君：「黃金千金，是貴重的聘禮；車駕百輛，是顯赫的使者。齊王想必會知道！」結果梁國使者來了三次，孟嘗君都堅持不去梁國。 齊王聽到消息之後，君臣恐懼，就派太傅載著黃金千斤、彩車二輛、佩劍一把，並送了一封信給孟嘗君，向孟嘗君謝罪：「寡人不好，受宗廟祖先降災，又被諂媚的臣子蠱惑，以至於得罪了先生。寡人實在不值得先生幫助，但還是希望先生顧念宗廟祖先，就姑且回國治理萬民吧！」 在孟嘗君恢復相位之後，馮諼再度告誡孟嘗君說：「希望能迎請祭祀先王的禮器，在薛國建立宗廟。」宗廟完成之後，回報孟嘗君：「三窟業已完成，吾君可以高枕無憂了。」 孟嘗君當相國數十年，連微細的災禍都沒有，這是得力於馮諼的計策。（《戰國策．齊策四》） 解說 從大自然汲取教訓，是人類可貴的智慧。狡兔營造三窟，牠的行為目標只是保命。而馮諼為孟嘗君營造三窟，行為目標雖然較為複雜，但基本上還是為了保命。 馮諼的佈局是「步步為營」，「戰戰兢兢」，而其技巧則在於： 1.兠捨小取大，棄短就長。貸款取息是有限的利益，焚燒債券，換取民心則有無窮的效應。所以即使罷去相位，仍有薛邑作為安身之所。這是第一窟。 2.兠牽藤引絲，側擊造勢。正面抗爭，無益於事，迂迴轉進，可立大功。所以游說梁王(《史記．孟嘗君列傳》則說是秦王)，營造此棄彼取的情境，使齊王再度迎聘孟嘗君；既無損於自尊，又達成行為目標。這是第二窟。 3.兠借助血緣，鞏固根本。孟嘗君田文的父親田嬰是齊漠王的叔叔，換句話說，孟嘗君與齊漠王是同祖父(齊威王)的堂兄弟。馮諼為孟嘗君立了宗廟之後，即使孟嘗君將來相位不保，齊王對他也不致趕盡殺絕；畢竟就常人來說，決不會無故拆毀奉祀自己祖先神靈的牌位。這是第三窟。
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