雪中送炭種人脈──〈明〉王海峰

◎高永謀

人脈是商業活動中最奇特的存有，看不見、摸不著、感受不到，卻影響深遠，甚至左右或決定生意的成敗，然而，有時即便用金山、銀山，也換不到關鍵的人脈，有時不花一毛錢，人脈存摺卻是愈來愈豐厚；唯一可以確定的是，錦上添花不如雪中送炭，救人於急難方能打造鐵關係。而靠人脈成其事業者，明代中葉的富商王海峰，堪稱代表性人物。

王海峰為明代正德、嘉靖年間人，出生於山西省蒲州（今日永濟縣）。蒲州地瘠人貧、天災連年，光靠耕種根本無法養家，因此蒲州人到了青少年時期，便跟著族中的長輩離開家鄉，到西北、華北、四川、江浙等地區經商，王海峰也不例外，靠著勤勉與誠懇，賺了不少錢。

大多數股民，最愛買最多人買的股票，大多數商人，最愛在其他商人賺到錢的地方經商，不過這只能賺到小錢，卻無法賺到大錢，唯有找到自己的藍海，才能出類拔萃。王海峰不滿足於賺小錢，決定從事獲利最豐的鹽業，但卻選擇沒落已久的山東蘆州，作為事業的營運總部，而他也在貴人相助之下，使該地重現千餘年前管仲煮鹽振興齊國的榮景，也讓自己的事業攀上新高峰。

王海峰之所以成功，在於其闊然大度、胸襟寬廣，廣受商界的信賴，因此財源滾滾而來，而流傳至今的三個小故事，更可供當今從商者借鏡攻錯。

第一個故事，發生在大雪紛飛、狹窄陡峭的山路上。這一天，天氣又濕又冷，王海峰坐在馬車裡，正趕著在天黑前趕赴與客戶約定的城鎮，沒想到，走在他前面的馬車，一個不小心，陷入一個大泥坑中，由於車上綁滿了沉重的貨物，車主再怎麼鞭策馬、旁人再怎麼幫忙，依然動彈不得，造成前後交通大堵塞，數百輛馬車大排長龍，人人焦急萬分，看著雪愈下愈大、天色愈來愈黑，卻都束手無策。

此時，王海峰決定挺身而出，用六十兩將車上貨物全部買下，並亮刀將繩索割斷，毫不改色將這些貨物丟下山崖，這部馬車沒了沉重的貨物，很快便脫離泥沼，打結的交通立刻恢復順暢，過往商家對王海峰的義舉十分欽佩，不少人自動成為他的客戶。

第二個故事，則是王海峰成為鹽業龍頭的關鍵。一個冬夜裡，王海峰前往一間客棧投宿，卻撞見店小二拖著一個房客往外走，像是要逐他出店，一問發現這位房客積欠客棧五兩房錢，店家只好出此下策，王海峰見此人不像故意白住的無賴，於是替他還了欠款，還應承其往後在客棧所有花費，一律由他買單。

原來，這位房客叫做李寶，是山東一位捕頭，外出辦差卻感染風寒，投宿於這家客棧，無奈痊癒的速度極慢，身上所有的錢都花光了，還積欠客棧食宿費，身體卻還沒復原，幸好遇見了王海峰，才免於橫死街頭。王海峰知道他的身世與遭遇後，送給他五十兩返鄉養病，並與他成為結義兄弟。

後來，王海峰前往蘆州販鹽，發現當地走私相當嚴重，導致正經做生意的鹽商無法生存，很想面告地方官員如何興革鹽政，卻害怕被打回票，沒想到，地方政府的衙役竟主動來找他，這位衙役正是當年被他所救的李寶。在李寶的引薦下，地方官員採取了王海峰的意見，當地鹽業終於振衰起蔽，王海峰也成為山東首屈一指的大鹽商。

第三個故事最為有名，發生在王海峰晚年。過了七十歲後，王海峰回到故鄉蒲州定居，並買下老家周遭土地，準備興建一座大宅第，只是有一間豆腐店不肯賣地，使得大宅第缺了一角，就算王海峰的子姪輩以高價相誘，豆腐店老闆總嚴詞拒絕，王家人想動用官方的力量，逼使店家屈服，但被王海峰所勸阻。

王海峰仍然決定動工興建新宅，但為建築工人每頓餐飯都準備豆腐，並指定向這家豆腐店購買，沒多久，店主便賺了不少錢，非常感謝王海峰，於是決定將土地送給王海峰，而王海峰也在附近買了一間大房子，贈予豆腐店店主，店主歡欣鼓舞地遷居，在當地蔚為美談。

——摘自《取法富豪：兩千年的致富祕密》

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