無中生有、化廢為寶──〈唐〉裴明禮

◎高永謀

想創業的人常常感嘆，巧婦難為無米之炊，然而，創業成功的人最重要的資源便是創意，在他們眼中，垃圾也可變成黃金，不像缺乏創意的人，即便坐擁金山，也坐任其變成垃圾。

在台灣的企業中，人人都搶著當科技新貴，但佳龍科技老闆吳耀勳卻反其道而行，靠著回收處理報廢電腦，打造營收超過十億的上櫃公司，而此類商場奇傑並不寂寞，因為唐朝時的裴明禮，也靠著無中生有、化廢為寶，成為一代富商。

裴明禮為唐朝初年時人，原籍河東（位於今山西省），史書上記載的都是他棄商入仕之後的事蹟，但奇書《太平廣記》卻收錄了他當官前經商發跡的故事，稱讚他是賺錢的天才，專門蒐集別人丟棄不要的物品，等到累積到一定數量，市場又對此物品有所需求時，再將之高價賣出，累積了萬貫家資。

但是，裴明禮不只是古代的廢棄物處理專家，還是最懂得行銷的商人，其策略精奇、深謀遠慮，充分展現商人本色。裴明禮來到唐朝首都長安之後，在西邊的金光門外，以低價買了一大塊不毛之地，這塊土地別說無法種植榖類、蔬菜，上頭還堆滿了長安市民丟棄的瓦礫，在別人眼中是塊不折不扣的廢地，不少人譏笑裴明禮當了冤大頭。

其實，裴明禮會買這塊土地，並非一時心血來潮，而是早已醞釀好了長期的使用計畫，原來是他見到金光門外，住著許多放養牛羊的牧人，認為這塊土地可以開發利用。而且，裴明禮不但靠這塊土地賺錢，更憑藉著不同的利用方法，讓財源源源不絕。

不過，這塊地的瓦礫實在太多，如果雇用工人清理，也得花上不少錢。深知人性弱點的裴明禮別出心裁，於這塊地旁豎起了一根高高的木杆，並在木杆頂端綁上一個竹籮筐，外觀一如當代的籃球架，更貼上告示，白紙黑字寫著：誰可以將瓦礫丟進這個籮筐，便可得到獎金。

告示貼上沒多久，消息不脛而走傳遍整個長安城，前來玩這個遊戲的長安市民超過一千人，人人都想不勞而獲，獲得裴明禮所提供的獎金，這個遊戲一共進行了十多天，真正如願以償的市民只有兩三個，裴明禮付出的獎金，遠低於原本得付給工人的酬勞，但瓦礫同樣被撿得一乾二淨。

另有一說，裴明禮買的不是堆滿瓦礫的空地，而是一個大水塘，如果要雇人將水塘填滿，不知要多少時間、金錢，於是裴明禮在水塘中間立起大木杆，大木杆上也掛上一個竹籮筐，在水塘旁立上告示：誰可將土塊丟進竹籮筐，一次賞銅錢一百文。

不用裴明禮擔心煩惱，前來丟擲土塊的民眾絡繹不絕，為了賺取這一百文錢，他們更不辭勞苦、自備土塊，沒幾天功夫，大水塘便已完全填滿，裴明禮只花了兩百文銅錢，不到雇工所需的百分之一。

不管是撿清瓦礫的空地，或是由大水塘所填滿的新生地，裴明禮都沒立即進行開發，反倒放任其雜草叢生，更將這塊地開放給附近的牧人放牧，牧人自然樂得有新的草源，紛紛驅羊到此吃草，羊隻將雜草吃得精光，還留下一堆羊糞。

他人全然不解裴明禮的用意，殊不知裴明禮的目的便是取得羊糞，因為其乃培育植栽的最佳肥料。裴明禮將羊糞與泥土翻鏟攪和，並撒上各類果樹的種子，難以計數的果樹樹苗長得既健康又亮眼，他將這些樹苗一一裝箱到市場販賣，大受農家的歡迎，獲利十分豐厚。

但裴明禮並不滿足，他之後更在這塊地上種植蜀葵，是一種可當漢藥藥材的植物，並在一旁放置蜂箱，由於蜜蜂在蜀葵田間傳授花粉，蜀葵長得枝繁葉茂、花朵盛開，蜜蜂所釀的蜜更是濃郁芳香，雙雙大豐收，而且品質超過其他商家，讓裴明禮的財富增加不少。

《太平廣記》更說，裴明禮善於「治生」的故事遠遠不只如此，他所創造的商機也多得難以計算，因此成為大富翁。

——摘自《取法富豪：兩千年的致富祕密》

回首頁 |   TOP