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透過三幕劇+結構，說出好故事 |《貝佐斯的致勝溝通》

作者：卡曼．蓋洛

大部分有影響力的領導者都喜歡說故事。造成真正改變的企業家，都是能影響人的理智和情感的領導者。通往情感最直接的方式就是故事。但不是任何故事都可以，而是有敘事弧線的故事，結構要能吸引聽眾。

一個簡單且被使用已久的說故事結構就是 三幕劇結構，第一幕是布局、第二幕是挑戰、第三幕是結局，《星際大戰》就是典型的三幕劇故事。

大部分的故事都遵照三幕劇的結構，但不是所有遵照三幕劇寫出的故事都是好故事。故事與好故事之間的差別在於場景，也就是「節奏」（beat）。

#節奏是把故事向前推進的事件。節奏會創造觀眾喜歡的懸疑、緊張和刺激感。在你的提案和簡報中打造以下四個節奏，觀眾就會被每個字深深吸引。

1. 觸發事件

這是打斷現狀、展開冒險並推動故事往前走的事件。在你創作簡報時，一定要考慮到觸發事件。是什麼火花激起你對這個想法的熱情？

2. 天人交戰

英雄也會有懷疑的時候。他們必須深入自己的內心，然後再選擇踏上旅程。在你決定踏上冒險的旅程前，內心是否有過懷疑？更重要的是，是什麼給你信心追求目標？你如何克服那些批評和否定你的人對你說你永遠無法實現目標？

3. 玩樂時光

這是編劇或商業簡報中有趣的部分。觀眾並不想一直看到主角苦苦掙扎，而會想要一些輕鬆的時刻。大部分的人很快就會覺得商業簡報很無聊，因為娛樂價值很低或完全沒有。請找出有趣的部分。

4.失去一切

主角看似幾乎不可能實現夢想，但是他們如何爬出「靈魂的黑夜」，正是令故事具有啟迪人心的力量。

新冠疫情使貝佐斯無法親自出席2020年7月29日的國會聽證會，他從在線上發表演說，他的演說被《華爾街日報》形容為「激勵人心、充滿力量且引人入勝」。雖然貝佐斯在演說中談到很多亞馬遜的數據，但是報導只選擇了貝佐斯分享的故事。報導指出：「很難不起立歡呼。」演說結束後，一名CNBC的主播說：「哇，真是啟迪人心。太棒的故事了。」

你的觀眾不會記得簡報的所有內容，他們不會記得你提供的所有資訊和數據。但是他們會記得你說的故事。

貝佐斯在美國眾議院的演說，就是一個包含場景節奏的絕佳三幕劇結構範例。詳細內容請見《貝佐斯的致勝溝通》

出處：《貝佐斯的致勝溝通：亞馬遜稱霸全世界的溝通祕訣》

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