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用三張衛生紙擦屁股

作者：麥克．米卡洛維玆（Mike Michalowicz）

如果我們很有錢，那麼錢這東西在我們眼中就像是滿滿的一整卷衛生紙，擦起屁股來毫不吝惜，完全沒想到以後還有沒有衛生紙可以用。但是我們缺錢的時候，金錢就會像最後幾張衛生紙一樣珍貴。最後幾張鈔票能買的東西就這麼多，所以我們立刻迫切意識到自己必須小心花錢。你應該好好珍惜沒錢的日子，趁機練出用少少幾張衛生紙就能擦屁股的功夫。等你的現金增加，快把這些錢存到別的地方，然後繼續只使用少少幾張衛生紙來過活。

不管面對什麼問題，永遠假設自己只有最少量的資金，同時活用頭腦來解決困難，這樣你就能培養出累積現金的好習慣。

缺乏資金會逼你集中心力，而你錢很多的時候，就不懂得如何集中心力。如果你沒有錢，你就會專心用腦克服眼前的困難。如果你懂得用心，缺錢將會為你創造良機，讓你學會如何問出更好的問題。

你不再執著於沒錢的窘境上，反而會往前看，更充分利用現有的資源。你會變得更有生產力，也會更懂得創新，然後你就會成功。需要的確是發明之母。

無中生妙有

一九九二年九月，失業的美術攝影師茱莉．安德森（Julie Anderson）突發奇想：何不來開一間道具戲服出租店，在萬聖節賺點錢？茱莉喜歡設計道具服飾，而且手上還有幾套先前幫人攝影時留下的道具服。只是有個小問題——她沒錢租店面。事實上，她已經快破產了。

茱莉找了一家豪華飯店，答應幫他們行銷萬聖節的特別活動企畫，條件則是旅館免費租一間客房給她，為期一個月。茱莉不想讓人家發現她手上只有少數幾套道具服，所以她在招牌寫著「僅接受預約客戶」，然後在家附近的週刊上登廣告。只要有人打來電話，問她是否有特定款式的道具服，她先問對方的尺寸，然後回答：「沒問題，我們有你要的道具服，但是衣服現在租出去了，明天才會回來。」

www.costumesalon.com 線上展示的道具服。

沒錯，你猜對了。茱莉接單後，當晚熬夜一整晚，依顧客的需求趕出每一套戲服，隔天交給上門取件的客人。她到廉價用品店、十元商店、路邊的車庫拍賣搜刮所有的布料與配件。她當時連吃飯的錢都沒有，所以她每天的晚餐都是飯店酒吧減價時段的免費自取玉米脆片。

到了十一月一日，茱莉已經累積製作出幾十套戲服，還有相當數量的現金。茱莉熱愛製作戲服，她決定乾脆開一家全年營業的店，店名叫做「戲服沙龍」（Costume Salon）。九年後她賣掉那家店——那時她已經做了幾千套手工道具服，全是用打折或免費素材製成——另外開了一家線上高級定製道具服公司（www.costumesalon.com）。

今天茱莉向全球客戶提供高級道具服出租服務，也為電影、大製作舞台劇與音樂劇設計戲服，而且常常登上洋娃娃（Doll）與Vogue等美藝雜誌報導。茱莉仍然採用之前的商業模式，如果沒有現成的戲服，她就動手做，而且用的常常是打折或外觀良好的二手布料。茱莉．安德森是衛生紙創業家。

別再找盡藉口推托

要是再讓我多收到一封哭哭啼啼的電子郵件，抱怨沒錢萬萬不能創業，我一定會馬上爆炸。如果你善用金錢，的確可以加快創業的腳步，但是缺錢並不是阻止你動手的理由。如果你有辦法寄電子郵件給我，你顯然還有電腦或手機可用，用這兩樣工具就綽綽有餘，可以展開行動了。所以如果你沒錢，別再找藉口，找個方法克服困難吧。

本書中有許多「不可不知的創業基礎撇步」，幫你不花半毛錢或只花一點錢就開始做生意。（還記得那些俏皮的小文字方塊嗎？）類似的訣竅非常非常多。但你現在可能正在想：能免費使用辦公室當然很好，可是如果我連生產上市的本錢都沒有，我要怎麼開始創業？如果你問我的意見，我會說你的想法狗屁不通。

沒錯，錢不夠的話，你沒辦法生產出一個完整的產品，但你很可能可以先弄出個精簡版的產品來示意。也許你可以先把產品的某個零件生產出來，也許你可以找到別人已經做出來的東西，再稍微修改一下；你也可以協助他人生產同樣或類似的產品。

如果你還是堅持自己需要本錢再創業，那你可以走兼職創業的路子。你可以找份白天的工作，然後在晚上慢慢建立自己創業的基礎，或是反過來，白天創業，晚上工作。問題總是找得到解決方法，而且是不花錢或很便宜的方法。你要做的就是相信自己辦得到，專心解決問題，然後「開始行動」！

如果到了這個地步，你仍然認為自己沒錢就不能創業，那我勸你放棄。你太固執、太深陷在自己的負面信念裡了。除非你能摧毀負面的高牆，否則你什麼公司都開不成。

有時你非借錢不可

白手起家是最辛苦的創業方法，但它也很可能讓你搖身一變，成為超級、超級有錢人。我個人信奉的真理是，如果你辦得到，最好一切靠自己。你會因此培養出過人的自我紀律，而且得到的收穫也大得多。不過這也不代表你要當個笨蛋。

創業需要勇氣、堅持、韌性、熱情。創業的條件，並不包括愚蠢。你得靠錢才能活下去。你的目標不是向世界證明自己可以一切不求人，然後為了證明這一點，最後弄到自己流落街頭。有些時候你可能還是必須借錢，還有些時候你得到漢堡王打工，好賺取現金收入——除了這些時間以外，你一定要把清醒的每分每秒都投入創業、還債、朝成功前進這三件事情上。到漢堡王打工還有個額外的好處，那就是可以吃免費的薯條。

所謂的債務融資（debt financing）就是借錢，借錢有許多該注意的事項，而且傳統的借錢作法並不是最好的選擇。這句話讓你意外嗎？我可一點都不感到意外。

銀行的特性就是動也不動，像船錨一樣

好，你堅持要借一大筆錢，你不想翻遍碎紙簍尋找可用的、非典型的資源。好吧，我不反對。如果你真的借錢，你最好確定，這筆錢會直接幫公司增加收入，而不要把錢花在別的地方。除非你已經培養出正確信念，能將手上資源做最大程度的利用（回想一下你只剩三張衛生紙的情況），否則你連半毛錢都不應該借。只有當你能用一塊錢將公司推進一哩的時候，你才該借錢刺激成長。

大多數創業家的借錢首選對象就是銀行。這是過時的作法，而且搞不好銀行是你最不該去的地方。銀行家不是壞人，他們只是不太懂非傳統的商業計畫，而且天生就討厭風險。銀行喜歡的是簡單、低風險、可以帶來穩定收益的投資。他們最愛跟自己能夠理解的事情打交道，只喜歡可以確保回收的事情。以上的描述，新創立的公司很難符合。

如果你真的堅持要找銀行，那就找家小型的地區性銀行，這種銀行通常比較積極，比較帶侵略性。哈哈，真是笑話，有侵略性的銀行！好吧，總之你要知道，銀行就像鐵錨。許多創業家以為世界上只能向銀行借錢，所以當銀行不願放款，或是提出離譜、苛刻的放款條件時，他們就以為自己玩完了。銀行將創業家鎖死在原地，使他們無法進行備案的B計畫。

好，不要找銀行，那又該找誰借錢呢？最好的借貸對象是了解你、清楚你能力的人。誰能比你更了解自己？當然沒有！所以你借錢的第一個選擇就是你自己。先別急著打斷我告訴我你沒錢。你的錢也許比你以為的還要多。

拿迴紋針換房子

如果你自己實在擠不出錢來，就該開始考慮其他方案了。大部份人都會建議你找以下四種人下手：公司創辦人、家人、朋友、笨蛋。

不過一如往常，這項建議錯了。你自己就是第一種人——公司創辦人，而且你可以靠自己弄到錢或資源。在你衝出門向其他三種人借錢之前，不妨先試試以物易物一途。

凱爾．麥當諾（Kyle MacDonald）向全世界證明，他可以用一枚紅色迴紋針換到一間房子。開始以物易物一年後，他不但真的換到房子，而且聲名大噪，後來還出了書。

「紅色迴紋針」的故事很神奇，很真實，而且讓你大開眼界。凱爾一開始只有幾個簡單的東西（一台電腦，一枚迴紋針），只有四個句子的企業夢想宣言，一份類似每季計畫的文件，他就靠這些東西展開行動。他在分類廣告網站Craig's List登了簡單的四句話，這就是一切的開始。而他後來辦到的事真的是神奇之至。

「這枚紅色迴紋針現在正在我電腦旁邊的桌上。我想用它換一個更大、更好的東西。也許是一枝筆，一根湯匙，或是一隻靴子。如果你願意和我交易，不管你住在哪裡，我都會親自過去拜訪。我要不斷交易『更好的東西』，直到我換到一棟房子為止。」

這段文章就是凱爾的起點。他只需要自己的天賦、一台電腦、一枚迴紋針，還有自己的時間。那枚迴紋針後來換到一支筆，交易數次後，筆變成一套工具箱，後來工具箱變成發電機，發電機變成雪地摩托車，然後是廂型卡車，再過幾次交易後，卡車變成一次電影中的演出機會，最後帶他抵達他的終極目標。經過一年，交易十四次後，凱爾搬進了他在加拿大薩斯喀徹溫省吉布林鎮的新家。

想一想，你能提供哪些別人眼中有價值的東西？你能不能提供訓練、服務或實際物品，跟別人交換你需要的東西？在資源短缺下工作需要紀律、承諾，這顯然比伸手跟別人拿錢辛苦得多，但帶來的回報卻可能非常可觀。討厭！如果連迴紋針都可以換到房子，你可以用這本書換來什麼東西？也許你能換到私人小島。

出處：遠流出版《衛生紙計畫：學會用最後三張衛生紙擦屁股，就能善用職場關鍵資源，扶搖直上》

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