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人人都該學的微技能－－六分鐘建立人脈 ｜《快速致勝》 |
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| 作者：詹姆斯‧阿圖徹 James Altucher |
你想要分享你的點子，必須有人脈才能分享出去。
喬丹．哈賓格(Jordan Harbinger)必須另開一個播客節目，他的前一個播客節目《魅力的藝術》(The Art of Charm)喊卡，因為他跟夥伴決定分道揚鑣。於是他的《喬丹．哈賓格秀》(The Jordan Harbinger Show)在2018年剛開始時並沒有聽眾。但只過了短短十八個月，他的節目每個月就有百萬次下載（編按：目前每月下載數已達1,100萬）。市場上可是有八十萬個播客節目呢。
「你這麼快就另起爐灶，而且比之前更強，是怎麼辦到的？」我問他。
「我有一門叫做『六分鐘建立人脈』的課，」他說，「我本來想叫它『五分鐘建立人脈』，但這個名字有人用了。」
「跟我說說。如果你告訴我，我可以把它寫成文章嗎？」
「好啊！」他說，「但你寫的時候，方便提一下播客節目叫什麼名字嗎？」
「當然囉，叫《喬丹．哈賓格秀》。」
好，他是這樣說的：每天在美國東部標準時間下午一點，做下面幾件事：
1.在手機上滑一遍你的聯絡人名單。找出四個你好一陣子沒傳簡訊的人。
2.傳簡訊給這幾個人。人們打開簡訊看的機率有九成，而打開電子郵件的機率只有八％。
3.別提出任何要求。只要說：「我剛看到XYZ，讓我想到你在做的ABC專案，我突然想到你應該要做JKL。總之希望你諸事順利。下次聊。」
4.天天做，持之以恆。
他表示，這個想法的核心在於，你並不想從這些人身上獲得好處，你只希望他們第一個想到你。到了月底，你就累積了一百個馬上想到你的人。喬丹告訴我，關鍵在於「不要等到口渴才掘井」。
打從我把它化為日常行動後，發生在我身上的事太多了。
幾個月後，搞不好有人問某個你傳過簡訊的人：「你知道有誰可以在我們的高階主管度假會議上做付費演說嗎？」而因為對方第一個想到你，就有可能脫口說出你的名字。
你也可能有機會為他人提供諮詢，或者他們認識某人適合當你的播客節目嘉賓。這種做法讓你維持人脈。
我也如法炮製，但不像喬丹這麼有系統。我先前採用的技巧是這樣：大概每個星期一次，我會察看七年前的電子郵件。如果發現某人在郵件上說「嘿！我們可以通電話聊個幾分鐘嗎？」但我七年前沒回信，此時我可能回信說：「好，星期二如何？」彷彿中間沒有隔很久。他們沒有惱怒，大多很驚訝：「你都要花上七年才回應嗎？週二聊！」有次我隔了十二年之久才按下回覆鍵，在漫長的十二年間沒跟這人說過話。他在2002年答應跟我共進午餐。2014年，我遲了十二年才按下回覆鍵，一星期之後他來上我的播客。
「允許拓展人脈」是喬丹在課程中說明的另一項做法。多年來我也使用這個方法。大多數人認為自己的「人脈」是由清單上關係密切的人組成，即輕鬆就能致電通話的對象。
所以，若你認識一百個人，你的人脈價值是一百。但人脈的價值並非透過這種方式定義。「臉書建立人脈的法則」是：你的人脈價值並非在清單上的一百個熟人，而是串連起這一百個熟人的那些人。
所以，若你清單上的一百人互不相識，價值便是一百。如果清單上的A和B透過你介紹而認識對方，那麼你的人脈價值是一百零一。一旦你開始介紹大家互相認識，價值也會快速上升。為什麼？因為若你認識一百個人，他們就有可能透過一萬種方式來建立關係(一百×一百)。
我的朋友劉易士．豪斯(Lewis Howes)用這種方式建立了事業。他原本在姊姊家睡沙發，有段時間因受傷粉碎了他成為職業運動員的夢想，心情頹喪低迷。他想和更多人建立起關係，便開始在領英上結交朋友。
他會跟透過領英認識的人說某某人要找一位律師，或者某某人要找程式設計師，劉易士會居中牽線。接著他開始辦聚會，請出席者配戴名牌，上面有姓名和他們需要的一樣東西。他介紹一百個熟人互相認識，他的人脈很快增值為一萬。他開始銷售如何利用領英拓展人脈的課程，淨賺數百萬美元。他的事業就此展開。
這是拓展人脈的力量，但要成功拓展，讓別人樂意幫助你，維持長久的關係，你就得加入另一項要素：獲得允許。
前幾天，某個城市的市長打電話給我，問我是否能介紹播客主持人給他。
「當然可以。」我說。
我打電話問幾位主持人：「某個有名氣的市長想要上你的播客節目，可以嗎？」
我一定先獲得對方的首肯。
我討厭某人寫一封電子郵件來說：「老詹，這是X先生。我已經把他放在副本收件人，把我放進密件副本收件人，這樣你們倆就可以開始談！」我敬謝不敏！你只是給我一份家庭作業，我不必再做作業了。你要先得到對方的同意。
所以我致電問幾個人：「你想認識X市長嗎？」
他們說：「好。」
我就撥電話給這位市長：「你想去上A的播客嗎？」
如果他說好，我就介紹雙方認識。我有取得雙方的同意。現在我給了兩人額外的工作，但無人表示不滿。其實我幫了他們的忙，而且我不要求回報。成為消息來源便已足夠。
現在我的人脈價值增加了。每天這麼做，經過一年，你的人脈價值比起去年將有大幅成長。祕訣在於天天都做。只要做一次介紹，別太為難自己。
在本書問世前，我從未在人脈圈開口請託。我只是不斷傳遞價值。但現在我已經投入數年時間想方設法傳遞價值，我大可開口問人：「嘿，我正要出一本書，你可以幫我嗎？」大家都會答應。
之所以叫做「六分鐘建立人脈」，是因為我們常認為的傳統拓展人脈方式，例如出席活動或會議、參加貿易展，都只是浪費時間而已。
循著前文介紹的人脈養成技巧，你還得避免最容易拖累人、最浪費時間的事。有兩種方式能幫助你做到：
1.絕對不要去非專業性的社交聚會，只參加有明確主題或目的的活動，否則你只會收到一大疊名片，不會有什麼收穫。
2.創造一種軟體，這樣你用來拓展人脈的時間便可發揮最佳效益。
喬丹告訴我：「我用一種叫做 Contactually 的管理系統軟體，來追蹤記錄我寄過電子郵件給哪些收件人、在信裡答應過的事。我可能在郵件裡對某人說：『我一個月後再跟你聯絡。』如果你一個月後回頭找對方，他一定很欣賞你言行一致。否則我就忘了。」沒錯！我老是忘記，於是我開始這麼做。
但有些人似乎遙不可及，萬一你想跟他們聯絡怎麼辦？我現在主持播客，經常得想法子找到很難聯繫的人。
「沒問題，」喬丹告訴我，「但祕訣在於聯絡到他底下的那個人。名人通常被很多人包圍得密不透風，以免外面的人接近他。去結識這些守門人。」
「但你不能只是出現在他們面前，他們還是不認識你。你必須上他們的社群網站去看，找到某個切入點，和他們打好關係。如果某人是成功的棋士，你不妨先寄張短箋給他，算是培養交情的第一步。」
就像這樣，一天六分鐘，而且不管你有多內向或不擅長培養人脈都無妨，你的人脈價值在接下來的一年內會增長一百倍以上。
我三十年來都不懂得培養人脈，但著手做某件事的最佳時機若不是三十年前，就是今天。
──以上摘錄自《快速致勝：用多元實驗取代一萬小時練習，助你另闢蹊徑，邁向成功，過你想要的人生》
Skip the Line: The 10，000 Experiments Rule and Other Surprising Advice for Reaching Your Goals
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出處：《快速致勝：用多元實驗取代一萬小時練習，助你另闢蹊徑，邁向成功，過你想要的人生》 |