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如何選出好房？讓無意識為你做出正確選擇！ |
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| 作者：李查‧尼茲比 |
圖片來源：Pixabay
讓無意識為你做出正確選擇
在大眾眼裡，無意識主要是儲存暴力、性這種壓抑想法之處。事實上，我們也很常有意識地想到性和暴力。如果發給大學生一個蜂鳴器，告訴他們每次蜂鳴器響起時，就要記下自己當下在想什麼，你會看到很多和性有關的思緒。而且他們大多有過殺人的念頭。
無意識並非只存放難以啟齒的想法，其實無意識一直都在做很有用的事，甚至可說它的功能非常不可或缺。
無意識能幫我們「預先感知」（preperceive），其實我們的感知系統一直在無意識的狀態下監看著大量的刺激，這些刺激只有一小部份會被意識注意到。無意識會將我們感興趣、需要處理的資訊傳送到意識那邊。
如果懷疑這個論點的話，請想像一間擺著老爺鐘的房間，不管你有沒有發覺，其實你一直都有聽到滴答聲。我為何如此肯定？那是因為如果時鐘停了下來，你馬上就會注意到。
或者可以想想「雞尾酒會現象」：擁擠的房間裡，在一片嘈雜聲中，你很努力想要聽到聊天對象的聲音，其他人在說什麼你都聽不到，只聽得到對方的聲音。其實不然，你的耳朵還是一直在接收其他的聲音。假如一公尺外有人提到你的名字，你一定馬上會有反應，朝那邊看去。
用意識思考常讓腦袋迷路，無意識比有意識更強
無意識比意識還能容納感知訊息，能夠同時承接多項各種類型的訊息，所以假如你讓意識介入，反而可能會擾亂了你對事物的評價。如果有人要你針對某幾款海報或某幾款果醬立刻做出選擇，而且要你在選擇的當下說出你為何喜歡或不喜歡這些物品，則此時你做的選擇，一定劣於慢慢想清楚再做出的選擇。我為什麼會知道當下做的選擇，不會是最佳選擇呢？因為事後詢問那些人的時候，他們都會表示對當下的選擇並不滿意。
用意識去思考反而會讓腦袋迷路的原因在於，意識只會把注意力放在可以用語言表達的特性之上，但這些特性往往並非全部的重點。無意識不但能處理可以用語言表達的資訊，也能處理無法用語言表達的資訊，因此能做出比較好的選擇。
無意識選出好房的荷蘭研究
假如在選擇的過程中不讓意識思考介入，有時反而結果較佳，有份研究就支持了這項論點：荷蘭研究員請學生從四間公寓當中挑出最好的一間，每間公寓都有吸引人的地方（例如地點絕佳），也有不吸引人的地方（惡房東）。其中一間在客觀條件上比其他的都好，共有八項優點、四項缺點、三項中性的條件，可說是四間當中較好的物件。第一組受試者必須馬上選擇，沒有太多的思考時間（不管是有意識的或無意識的思考）；第二組受試者可以好好想個三分鐘，仔細檢視所有的資訊，有充裕的時間進行意識思考；第三組受試者也會拿到同樣的公寓資訊，但他們無法好好進行意識思考，因為在接下來的三分鐘裡，他們必須操作另一項很困難的任務，此時即使他們的大腦有在處理公寓的資訊，那也是無意識的思考。
結果十分驚人，比起有時間好好進行意識思考的第二組，要分心去做困難工作的第三組做出正確選擇的人，竟然多了將近三分之一，而且第二組的決定比沒什麼時間思考的第一組還要糟糕！這個發現顯然和我們的日常選擇與生活決定有著密切的關聯，本書稍後還會再討論到這題，探討人類選擇的理論，看看如何將最佳決策的機率拉到最高。
──以上摘錄李查．尼茲比著《聰明思考：大師教你100多種關於生活、財富、職場、人生的智慧推論心智工具，讓人做出正確抉擇》
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出處：《聰明思考：大師教你100多種關於生活、財富、職場、人生的智慧推論心智工具，讓人做出正確抉擇》 |