人才也要自我行銷

　　一個組織，如果人才不斷出走，這個組織只會愈來愈弱，反之如果不斷吸納人才進來，便會愈來愈壯大。這個結論適用於公司、國家、球隊等需要競爭以求生存的團隊。所以，留住人才，吸引人才，向來是領導者念茲在茲的事，也是責無旁貸的任務，甚至有人認為，是唯一必須做的事，

　　我們看美國職棒大聯盟、NBA，球團一方面與自由球員簽約，或以交易方式，網羅球星，一方面透過球探，到世界各地尋找未來之星，簽約訓練，逐級培養成可用之兵。兩者都很費功夫，前者須對檯面上球星瞭若指掌，在人才庫中挑選；後者無中生有，要有銳利鷹眼，才可發現獵物。

　　有的人才會自己來，人求事；有的人才需要禮賢下士請過來，事求人。兩者都要主動積極，把握機會。

　　「三顧茅廬」的故事是怎麼來的？起初是徐庶推薦的。徐庶那時已經在劉備底下做事了，而劉備尚未坐大，謀士缺貨，徐庶想起老同學諸葛亮，便對劉備說：「諸葛亮是臥龍，將軍願意見他嗎？」劉備一聽，說：「好啊，請你和他一起來。」這時徐庶說了一句：「這個人，只可以你去見他，不可教他來見你。」於是乃有三顧茅廬的事。

　　但史書有另一種完全相反的版本，見於曹魏人魚豢所撰的《魏略》。這本史書或許寫得很認真，但也可能曹魏與蜀漢處於敵對狀態，消息不互通，關於蜀漢的記載，漏洞矛盾不少。在諸葛亮與劉備見面這一部分，書上寫的是諸葛亮毛遂自薦。事情是這樣的：曹操掃蕩袁紹家族勢力後，下一目標對準荊州。而劉備駐屯的樊城，就在荊州。諸葛亮認為荊州的首長劉表不懂軍事，於是主動求見劉備。

　　當時客人很多，而劉備和諸葛亮不是舊識，且看他年紀輕輕，只把他當普通人看待。客人陸續離開後，諸葛亮留下來，劉備仍懶得理他，拿著別人送他的牛尾編織。

　　劉備是編草鞋出身的，編織或許是習慣，但諸葛亮按捺不住了，對劉備說：「將軍應該還有別的遠大志向吧，編織飾物就滿足了嗎？」

　　劉備這時意識到此人不平凡，回說：「這是什麼話？我不過是用來解悶而已！」於是停看聽，聽聽眼前這個年輕人要說什麼。諸葛亮八拉八拉提出一些建議，劉備聽了頻頻點頭，採納意見，從此實力變強了，也由此肯定諸葛亮的才華，以上賓相待。（備從其計，故眾遂強。備由此知亮有英略，乃以上客禮之。）

　　請注意，依《魏略》之說，劉備從此便禮遇諸葛亮了，從而推翻了諸葛亮《出師表》所說「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中。」也全面否定陳壽《三國志》「先主遂詣亮，凡三往，乃見。」之說，接下來「隆中對」更不可能出現。而徐庶推薦諸葛亮也是不可能存在的了。

　　某些三國論者，可能看到與一般人習知的記載不同，或者見獵心喜，或者譁眾取寵，便一口咬定劉備編織版本才是真相，殊不知這和諸葛亮自己在《出師表》所透露的訊息矛盾，也等於宣判《三國志》裡徐庶和劉備的對話形同虛構，如此一來《三國志》還有什麼部分是可信的呢？既然陳壽筆下處處虛擬，那麼三國怎麼談呢？

　　不過先撇開爭議來看，《魏略》故事裡諸葛亮的作法是值得參考的。高階經理人，是獵人頭公司鎖定的目標，人才家中坐，老闆上門來，就像《三國志》的三顧茅廬所傳達的訊息，然而一個職場新鮮人，要被看見，談何容易？還得自荐，製造曝光與表演機會，而不是悶著喊懷才不遇。

　　不論相信諸葛亮見劉備是被動或主動哪種說法，不管對諸葛亮評價如何，沒人敢否認，劉備得到諸葛亮後，如魚得水，為事業加了很多分，人才一得一失，差很多。因此，在高度競爭狀態下，有時候我得不到的人才，你也不要得到，讓人才流動終結。

　　戰國時期，秦國得到商鞅這位人才，放手讓他改革，秦國因而變法成功，躍為強國。而早先商鞅是在魏國宰相公叔痤底下擔任小官。公叔痤病重時，向國君推薦商鞅，魏王聽了，不置可否。公叔痤想到，若不用商鞅，他勢必另謀發展，他到哪國，哪國便強盛，對魏國不利。於是勸魏王，如果不用商鞅，務必殺了他，不要讓他為別國所用。

　　這個建議無情而狠心，但也說明了，人才在組織裡所起的作用，非同小可。

　　那麼徐庶跑哪去了？曹操攻打荊州時，劉備落跑，亂軍中徐庶的母親被曹軍俘虜，徐庶辭別劉備，說母親被俘，方寸大亂，必須離開了。於是去見曹操。徐庶到曹營後並未替曹操做事，形同退休，好像遵守旋轉門條款似的。不過曹操從劉備陣營中裂解了一位人才，也算是小小的贏家。幸好徐庶及時推薦了諸葛亮，不然劉備能否建立日後的霸業，大有疑問。

最新更新日期：101.11.16