誰說我一定輸？

　　從戰爭、球賽、選舉到企業經營，歷史上很多以弱擊強、以少勝多、反敗為勝的例子。在面對強敵，自比不如，心生畏懼與退意時，這些案例像黑暗中發出的光芒，讓人相信，或許我也能。於是生起雄心壯志，奮力一拚，發出「誰說我一定輸」的宣言。

　　但這樣不代表贏。兵來將擋，水來土掩，很多話是情緒語言，用來激勵士氣，可以；強化自信，有用；真要競爭，不夠。就像俗話說愛情不能當麵包吃一樣，說大話不能保證什麼，還得搭配求勝的具體內容才行。這時候最需要的，是冷靜而精確的分析，找出強敵的弱點。

　　是的，強敵一定有弱點，優點再多，也有缺點，有死角。就像練成金鐘罩、鐵布衫的武林高手，全身刀槍不入，但身上一定有一兩處地方練不到，這就是罩門。要贏這種武林高手，就得找出他的罩門。

　　希臘神話裡的第一勇士阿奇里斯，出生後他的母親便將他倒提著，浸泡在冥河裡，他因此全身刀槍不入。唯一的弱點，是被捏住的腳踝，只有那裡沒泡到。所向無敵的他沒想到，特洛伊戰爭時，腳跟竟然被對手一箭射中，一命嗚呼。後來醫學上便稱腳跟上方的肌腱為「阿奇里斯腱」。

　　若是實力懸殊，落於下風，卻不想輸，就要拿出戰鬥精神，要有全力一搏的信念，以及找出強敵罩門的智慧。

　　就用大家熟悉的赤壁之戰來當例子好了。赤壁之戰，孫權、劉備聯手打敗曹操大軍，我們知道黃蓋詐降，縱火焚燒連環船是關鍵，但更重要的，還得回到起初，孫權決定聯合劉備，迎戰曹操的關鍵時刻。當時孫權帳下，建議投降的主和派，人數很多，因為曹操力量太強了，本來就擁有十分之八的領土，如今在擊滅北方主要強敵之後，挾其餘威，南下占領荊州，收併原來屬於劉表父子的荊州水軍，順著長江，洶洶而來。

　　曹軍號稱八十萬大軍，實際上廿萬，但比起劉孫聯手只能出兵五萬迎戰，兵力還是一面倒。一面倒的比賽怎麼打？

　　這時東吳陣營主戰者，除了謀士魯肅，以及未表態但心有戰意的孫權之外，就是周瑜。周瑜和劉備這邊的諸葛亮，成為讓孫權態度堅定且心理安定的重要人物。

　　英雄所見略同，瑜亮之間看法一致，他們的分析，頭頭是道，比起激將法、精神喊話，實用而具體。兩人認為，曹操強，但有罩門，好好利用，可以退敵，這罩門是：

　　１．水土不服：曹軍從中原北方來到南方江湖地區，必然發生疾疫。

　　２．勞師遠征：曹軍遠道而來，兵疲馬困，精銳的輕騎兵從荊州一路追趕劉備，日夜奔馳，力氣散盡，如同「強弩之末」。

　　３．人心不服：曹操接收荊州的劉表部隊，大約七、八萬人，而這些人才剛歸附，對曹操心懷猜疑，無法發揮堅強戰力。

　　４．捨長就短：曹軍來自北方，擅長騎馬打仗，不會打水戰，和江南的東吳軍隊相反，但曹操決定會戰以船艦為主，捨棄鞍馬。

　　經此分析，孫權更加堅定。背水一戰的大方向、大目標確定了，再來就可以擬定戰術，完成不可能的任務。

　　當初曹操拿下荊州之後，打算乘勝追擊，直搗東吳，曹營內部有過一番討論。大多數研判，孫權不會接納流亡而來的劉備，更不用說兩軍聯手抗曹了。因此孫權一定不敢應戰，必然投降。曹操陣營沒料到孫權那股不服輸的銳氣，他們從一開始，情報力和決斷力就走偏了。

　　歷史對曹操很公平。當年，袁紹和曹操對決，曹操明顯處於劣勢，但不少謀士分析兩強戰力，覺得曹操未必輸。這些比較對曹操有極大鼓舞。在官渡之戰，條件不利的曹操，打得辛苦，也是謀士不斷鼓勵曹操，並且剖析袁紹兵力強大背後的弱點，再加上曹操步步為營，不氣餒，反而利用袁紹因聲勢領先而顯露的驕氣，出奇兵，一舉擊潰袁紹。

　　在官渡之戰，曹操以寡擊眾打贏袁紹；在赤壁之戰，孫權、劉備以寡擊眾打贏曹操。這些奇蹟，都建立在主其事者不服輸的信念，以及未必會輸的見解。

　　過於自信，過於樂觀，會帶來過於巨大的危險；盲目自信，盲目樂觀，會導致盲目的決策。這些都要不得。還是那句老話，知已知彼，百戰百勝，不管是團隊比賽或個人競爭，都離不開這個法則。

最新更新日期：100.08.31