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當孫權遇見魯肅──伯樂vs.千里馬

千里馬等待伯樂,伯樂尋找千里馬,但兩者常常錯過了碰不到,就像眼睛看不到耳朵。

除掉少數心胸狹隘的,組織領導者無不求才若渴。人才不會從天上掉下來,但廣招人才不難,還要識才。庸才當人才,只會換來「撿到籃子裡就是菜」之譏。

怎麼知道誰是人才?說來複雜,最簡單的一個判定方法是:人才推薦的人,通常就是人才。有些人雖然才分很高,但是善妒,他不見得甘於推舉其他人才,但只要肯推薦,英雄識英雄,推薦來的必然不差。

三國時代,諸葛亮、龐統等謀士,都是獲推薦而來。孫權的重要謀士魯肅,也是這麼得來的。

推薦魯肅這位人才給孫權的,是另一位人才周瑜。勸魯肅到孫權麾下「應徵」的,也是周瑜。周瑜在千里馬和伯樂之間,成功的扮演了一次人才供需的仲介角色。

魯肅,字子敬,臨淮郡東城縣人(今安徽),出生時父親就死了。魯肅體格魁梧,好使奇計,學過擊劍、騎射,還招聚一批年輕人,管吃管住,在山裡講武習兵,儼然私人部隊。他家很有錢,想必是祖產吧,但他這個有錢人一點也不吝嗇,在三國亂世中,經常周濟窮人,變賣家產,在所不惜,頗受鄉人喜愛。

周瑜當居巢縣長時,久聞魯肅大名,某日,帶著數百人去拜訪他,順便求助一些兵糧。魯肅家裡有兩倉的米,慷慨的讓給周瑜一倉,毫不吝惜,周瑜非常感動,更加肯定魯肅決非等閒之輩,兩人結為好友。

魯肅聲名遠播,袁術聽說了,也來延攬他,但魯肅發現袁術治理無術,不是個人才,便帶領一百多人,去居巢縣找周瑜。

周瑜當時其實也在袁術底下任職,但周瑜一表人才怎不知袁術不堪扶持?原來袁術想任用周瑜為將軍,周瑜認為袁術不是打天下的料,拒絕了,只要求當個小小的縣長。

周瑜心中另有明主,那就是孫策。孫策和周瑜同年,私交很好,親如兄弟。周瑜窩在居巢縣,時機成熟了後,便渡江去和孫策會合。魯肅於是跟著周瑜過江。

不料,沒多久魯肅的祖母過世,魯肅回老家辦喪事,朋友寫信給他,勸他投靠一位叫鄭寶的人,此人以土地肥沃的巢湖為據點,招兵買馬,已有一萬多人跟隨。魯肅答應了。

但周瑜力勸魯肅,不要投靠鄭寶。他引用漢朝馬援回漢光帝的一句話來勸魯肅:「當今之世,非但君擇臣,臣亦擇君。」

這句話的意思,換成現在的話就是:不光是老闆找好員工,員工也要找好老闆。

誰是好老闆?周瑜推薦孫權。

當時,孫策已經過世,孫權剛剛繼承他哥哥孫策的事業,正在廣招賢士,周瑜同時告訴魯肅:「我聽前代賢哲秘論說,未來承受天命,代替劉家(漢朝皇帝姓劉)的,一定在東南方。(顯然,預卜是錯誤的)」因此,到東南發展,投靠孫權是正確的決定。

「這是攀龍附鳳,大展才華的好機會。」周瑜總結說。

瀟灑的周瑜,分析事理一向有條有理,加上周瑜先前已把魯肅的母親接到吳地安居,魯肅沒有後顧之憂,因此聽從了周瑜的話。這一年,魯肅二十九歲。

周瑜在孫權面前,特別推舉魯肅說,魯肅的才能,最符合時代需要,應該重用他。

後來,孫權在接見眾賓客時,特別留意到魯肅。賓客告退後,孫權請魯肅單獨留下來,兩人一番密談,魯肅提出孫權未來發展的對策:「鼎足江東……剷除黃祖,進伐劉表,竟長江之所極,據而有之,然後建號帝王以圖天下。」孫權聽了大為高興。

另一名參謀張昭不太高興,他看魯肅很不順眼,曾警告孫權說,魯肅年輕心粗,不可用。但孫權不但不聽,反而更加重用魯肅。

在赤壁之戰爆發前,聽說曹操大軍東來,孫權召集幕僚,討論和或戰,大家一面倒的認為,曹操太強了,打不過,應該敞開大門迎接曹操。魯肅悶不吭聲,孫權也未下結論。後來,孫權起身換衣服,魯肅追到廊下,孫權知道魯肅一定有話要說,便拉著魯肅的手,問道:「您要對我說什麼?」

四下無人,魯肅這才說出意見 :「剛才眾人的意見,只會壞了將軍您的大事,不能再和他們討論了。怎麼說?我魯肅大可迎降曹操,將軍您卻不行。我投降,他還可能讓我回老鄉,當個地方小官,自由自在,而將軍呢?曹操會把您擺在什麼位置?請早點定奪,不可採用這些人的主張。」

孫權一想也是啊,曹操怎麼可能留用或重用孫權這一方之首?於是孫權聽從魯肅的建議,決定迎戰曹操。魯肅並且勸孫權,把駐守在外的周瑜請回來共商大事。

幸虧魯肅,讓孫權做正確的決斷。事後證明,魯肅的看法是對的。孫權能得到魯肅這種人才,魯肅能找到孫權這種老闆,靠的就是周瑜的穿梭引介。

良臣擇主而仕,良禽擇木而棲,以前人家說:「女怕嫁錯郎,男怕入錯行」,現在工商社會,男女都怕入錯行,即使對了行,也怕進錯公司,跟錯老闆。

美國行銷專家賴茲和屈特(AI ries&Jack Trout),著有《定位》《行銷戰爭》,等膾炙人口的行銷著作,他們曾提出一個觀點:沒有人能使自己成功,只有別人能使自己成功。

周瑜用「攀龍附鳳」來勸魯肅投靠孫權,因為他知道,跟錯主子,再好的才華也會被糟蹋。賴茲和屈特說得對,身處於即將下沈的鐵達尼號,再高明的泳技也沒用。

若非孫權,魯肅的意見不見得會被採納,即使張昭中傷,也不能搖撼孫權對魯肅的信任。

用對人才,組織才有未來;跟對主子,個人才有前途。