三國故事裡謀略案例特別多，這意思也代表三國時代謀士特別多。

　　有些謀士很有急智，能及時獻策，化險為夷，這分機靈讓後人讀史津津樂道。

　　然而更高明的謀士，是能夠看得遠，看得透，見人所未見，人所未想，猜出可能的局勢變化，供主上猶豫不決時決策之用。

　　這種五星級的智多星，曹操手下尤其多。

　　郭嘉、荀攸，就是其中好手。他們最擅長的地方是，摸清競爭對手的性格，了解他們能力的強弱，以研判他們可能的動向，做為我方行動的參考。

　　例如，建安三年，曹操想要討伐張繡，而荊州的劉表在一旁虎視眈眈，該不該攻打張繡？

　　荀攸認為不該，因為張繡兵力有限，結合劉表，實力就壯大，若急著攻張繡，張繡、劉表一定合作；但張繡依賴劉表提供糧草，劉表不可能長期供應，不能滿足張繡，兩方必定絕裂，到那時再去進攻不遲。曹操不聽，果然劉表救援，曹操吃盡苦頭。

　　同年曹操攻呂布，大勝，呂布堅守，曹操久攻不下想退兵，荀攸和郭嘉認為，對手雖強，但仔細分析，主將呂布有勇無謀，而謀士陳宮「有智而遲」（雖有智謀但反應遲鈍），急速攻城，才是上策。果然，活捉呂布。

　　建安五年，曹操猶豫要不要征討劉備，怕螳螂捕蟬，黃雀在後，袁紹會藉機出兵襲擊。郭嘉研判，袁紹優柔寡斷，性格多疑，反應慢半拍，不會乘機來襲。郭嘉猜對了。

　　建安八年，官渡之戰後袁紹病死，兩個兒子袁譚、袁尚為了爭奪繼承人的位置而內鬨，曹操連破二袁，將領們都主張乘勝徹底掃蕩二袁，郭嘉反對，因為「他們實力相當，地位相等，各有黨羽，進攻他們，他們就會聯手，暫緩進攻，反倒內訌。到時候再進攻，可一舉平定。」後來果真兄弟鬩牆，郭嘉猜對了。

　　後來袁譚向曹操求救。將領們認為就讓他們自相殘殺吧，曹軍應該專力對付強大的劉表。荀攸反對，他說：「劉表只知坐守自己的地盤，沒有占領四方大志。若任二袁相爭，最後一方併吞另一方，力量集中起來，不好打。」於是先打一個。把袁尚打敗。荀攸猜對了。

　　袁尚輸給曹操後，逃到北方的烏丸，想結合烏丸力量，捲土重來。要不要北征烏丸，消滅袁尚？那時劉備投靠劉表，將領們反對出兵，怕前線打仗，後方空虛，劉表會派劉備襲擊大本營許都。郭嘉獨排眾議：「劉表只會空談，他駕馭不了劉備，給劉備太多軍權怕劉備尾大不掉，不給劉備大權，劉表則無力偷襲。我們可全力遠征烏丸。」結果劉表不動如山，曹操北征凱旋而歸。郭嘉猜對了。

　　參謀最可貴的就在於兩案或數案並陳，各有利弊，主管無所適從時，能提供最準確的判斷和建議。郭嘉、荀攸據以研判的秘訣，就是從競爭對手的性格下手，以人物追性格，以性格追決策，猜想決策者的可能行動。所以對手的快（呂布的莽撞），對手的慢（袁紹和劉表的猶豫，陳宮的遲鈍），都被郭嘉、荀攸掌握到了。

　　決策何其簡單，又何其困難。簡單，是因為原則只有一個，就是「趨吉避凶」四個字。但何為吉，何為凶？有時很難判斷。決策之難，就難在算不準利害得失，即使計算出來，在理智上或情感上，很難當機立斷。

　　因此決策者面臨決斷時刻，難免瞻前顧後，猶疑無助，這時需要頭腦冷靜、分析力強、說服力夠的幕僚，比較利害損益，做出明確而有力的建議，讓主管根據這些意見做決斷。

　　到了現代，職場環境之多樣，產業環境之複雜，數倍於古代戰場和政壇，郭嘉、荀攸這套功夫，看起來略顯單薄，然而在市場擁擠、高度競爭，形成競爭者導向時尤其管用。進一步講，除了研判競爭對手的動態，某家公司有沒有發展，某位主管能不能追隨，某個同盟可不可以合作，某個事業值不值得投資，都可以拿來測試，畢竟一個組織的發展、成就，領導人還是居於主導的關鍵地位。

　　認識主其事者的個性、性格、背景、興趣，在選擇老闆或公司，選擇投效賣力的對象時也很管用。例如郭嘉，最早是在袁紹麾下。袁紹禮賢下士，但郭嘉很快識破袁紹的能耐和底限，他私下批評袁紹，想禮賢下士，延攬人才，但不懂得用人，思慮複雜卻缺乏重點，很會規畫卻不能決斷，不是值得跟隨的主管。

　　郭嘉說：「智者，審於量主」，意思是明智的人，能夠審慎地衡量他的主上值不值得輔佐。郭嘉後來獲荀彧推荐，曹操和郭嘉相談甚歡，互相推許。曹操日後稱贊郭嘉：「每當我決策未定之際，郭嘉常幫我定案。……他很了解我的心意。」投靠曹操，是郭嘉個人生涯最重要的選擇。

最新更新日期：95年03月30日