諸葛亮的＜隆中對＞，是歷史上少見的策略規畫，以宏觀的視野，擬定前瞻的戰略，迄今都是以史為鏡的企業人士研究策略的借鏡。

●分析競爭環境

　　進行策略規畫之前，要考慮三件事：環境、條件和目標。

　　環境大致可粗分為總體環境和競爭條件。總體環境大家心知肚明，劉備和諸葛亮也清楚，劉備談話之初說「漢室傾頹，奸臣竊持國柄，皇上蒙受欺凌。」諸葛亮對答之初說「董卓入京以來，豪傑並起，掠州奪郡者不可勝數。」已明確描繪出當時的局勢。

　　所有競爭者都面臨同樣的總體環境，因此，更重要的環境評估，是競爭環境。當時的政治形勢是，曹操擊潰了呂布、袁術、袁紹等強勁對手，全面掌控北方；而占據江東的孫權，勢力也不斷發展，實力日益坐大；至於占有荊州的劉表和領有益州的劉璋，雖然地盤穩固，但沒什麼作為，前途不被看好。

　　諸葛亮首先分析曹操和孫權兩名最強勁的對手：「曹操擁兵百萬，挾天子以令諸侯，不可與他爭鋒。而孫權據有江東，已經三代（孫堅、孫策、孫權），地勢險要，人民歸附，賢才為他盡力。只可與他結盟，不可謀取他。」

　　曹操、孫權穩穩的雄踞北方和江東，剩下來的荊州和益州，也是好地方。諸葛亮分析道：「荊州地區，北面以漢水、沔水為屏障，南方直達南海郡，東南連接吳郡、會稽郡，西邊通巴郡、蜀郡，是用武要地。但劉表沒有能力守住，這是上天所賜的機會。」

　　再說到益州。諸葛亮說：「益州的地勢險要，沃野千里，號稱天府之國，當年漢高祖便是在此成就霸業。而益州牧劉璋昏庸無能，北受漢中張魯威脅；雖然百姓富庶，資源豐饒，卻不知珍惜善用這有利條件，智士賢才無不希望有個聖明的領導者。」

　　經由以上分析，很清楚的，競爭對手分為可擊與不可擊兩組。曹操、孫權屬於兵法「避實擊虛」的實，應當迴避，不可擊；荊州的劉表和益州的劉璋屬於「避實擊虛」的虛，應當進取擊滅。

●評估條件，確立目標

　　競爭者環伺，各有一定的實力，那麼劉備個人的條件如何？

　　三顧茅廬時，劉備還很狼狽，投奔荊州的劉表後，一直不受重用，人單勢孤、寄人籬下，他求才若渴，盼有一番作為。

　　在諸葛亮眼中，劉備雖然一無所有，沒有一席之地，身邊只有關羽、張飛、趙雲等猛將，以及徐庶等少數策士，不像曹操、孫權、劉表、劉璋各有地盤，各有部眾，各有人才，但是劉備的個人特質，可以做到「產品差異化」，是競爭的一大本錢。諸葛亮說劉備「既是皇室後裔，信義又早已顯揚四海，廣交英雄，求賢若渴。」短短幾句話，便把劉備在身世、形象、領袖特質、企圖心等方面形成的優勢點了出來。

　　最後一項考慮是目標。劉備和諸葛亮對目標的共識，無非「霸業可成，漢室可興。」這八個字。

　　環境、條件和目標考慮清楚了，便要提出策略構想。孔明建議劉備：「占據荊州和益州，固守險要，西邊和好戎族，南邊安撫夷越，對外結交孫權，對內修明政治，一旦局勢有變，有利時機出現，便派一名將軍統領荊州大軍向宛城、洛陽前進，將軍（劉備）您親自率領益州軍隊席捲關中。」

　　這就是歷史上著名的＜隆中對＞（又稱為＜草廬對＞）。諸葛亮參考各集團勢力消長，提出這項大戰略，當時他僅有二十七歲。

　　此後，諸葛孔明輔佐劉備、劉禪，就以＜隆中對＞為戰略藍圖。然而，這分苦心，劉備陣營不盡然完全領會。當劉表病歿，曹操兵鋒南下，劉表之子劉琮舉州降曹，諸葛亮勸劉備奪取荊州，劉備不忍，直到赤壁戰後，才從曹操手中占奪部分荊州，做為據點。

●隆中對的罩門

　　聯結孫權這個策略，讓劉備走投無路時，死裡逃生，占有荊州，繼而奪取益州，奠定立國基礎，可惜劉備把荊州交給主戰派的關羽，關羽和東吳摩擦不斷，惹惱孫權，且又輕率北進，讓孫權有可乘之機，出兵奪占荊州，摛捉關羽。荊州失守，打亂了由荊、益兩州鉗擊中原的戰略布局，後來劉備東征，敗於夷陵，蜀軍元氣大傷，劉備憂憤而死，這些行動悖逆隆中對策的聯吳主張，從此只能三分鼎立，諸葛亮勉強北伐，也無法撼動曹魏的勢力。

　　三國不能再現，歷史不能重演，如果蜀漢能確實依循＜隆中對＞發展，全力鞏固和吳國的關係，我們無法驗證但有理由相信，三國史必將改寫。無奈事與願違，這就是策略規畫最忌諱的，訂定策略之後，各功能性部門的政策不能配合。

　　策略是各部門的行動指南，組織訂定總體策略後，必須向各部門清楚說明，讓各部門充分了解、密切配合，由戰略決定戰術，才不致衝突矛盾。

　　關羽鎮守荊州，這個事業部門顯然是隆中對的罩門。

最新更新日期：91年11月06日