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問諸葛亮為什麼選擇劉備，不如先問諸葛亮為什麼不選劉表？ 姑且引用美國知名的行銷策略專家賴茲＆屈特的說法。賴茲＆屈特寫過《行銷戰爭》《定位》，在《「馬」上成功》這本書中，他們指出找馬的重要。 我們傳統認定，千里馬要有伯樂，好貨要賣給識貨的，否則就叫「懷才不遇」。 賴茲＆屈特不吃這一套。當什麼千里馬？要嘛就當騎師，當一名優秀有眼光的騎師，尋尋覓覓，尋找一匹適合自己、會成就自己的馬，利用自己精湛的騎術，馳騁千里，跑出最遠大的前程。 ￭木頭人劉表 劉表是不是這種好馬呢？顯然不是。 《後漢書》說劉表「其猶木偶之人也」。劉表被視為一二三木頭人，那麼麻木無知，《三國志》說他「有才而不能用，聞善而不能納」，這段話可為木頭人（木偶之人）作註腳。 像劉表這樣政治嗅覺奇差的老闆，誰敢跟從？跟著劉表，沒有揮灑的空間，即使有了舞台，表演不了多久，劉表便會垮台。聰明如諸葛亮者，當然懂這個道理，儘管他沒接觸過賴茲＆屈特的理論──「不論你多麼有才能，如果把命運拋給一個失敗者，很不值得。」 賴茲＆屈特並且以「鐵達尼號」豪華客輪為例，在失敗者「鐵達尼號」船上服務，最好的船員和最差的船員命運都一樣，都落在救生艇上，生死未卜。 諸葛亮不僅無意向劉表毛遂自薦（沒辦法，劉表沒有用諸葛亮的意思），甚至從襄陽搬到隆中，躬耕隱居，「苟全性命於亂世」。這是對劉表的不信任投票。 荊州這塊好地方，留給劉表太糟塌，不如從他手中奪取，作為霸業的第一個據點。這是諸葛亮在＜隆中對＞給劉備的建議。 ￭及早卡位，善莫大焉 劉備三顧茅廬，孔明隆中對策，這段故事膾炙人口，吾人的印象來自《三國演義》，雖是小說家言，但正史三言兩語交代不詳，我們寧可相信演義所敘是可靠的，合理的。劇情這樣安排，意義在哪裡呢？ 或許是對所要效力的主子的一種考驗吧。那是未來生涯全部託給一個人的賭注，諸葛亮性格謹慎，不敢不小心，他寧願劉備多跑幾趟，甚至因為撲空而打消念頭，也要確定劉備的誠意和耐性。 因為受雇者最重要的是找到主子，跟對主子。諸葛亮眼中，劉備是值得跟隨的老闆。他是梟雄，卻不像曹操形象那麼壞。更重要的是，劉備身邊不乏關羽、張飛、趙雲等猛將，卻缺少運籌帷幄的企畫長才，劉備得到諸葛亮，一如劉備自己講的「如魚得水」。在人才空缺的時候進入劉備陣營，正可卡位。 「當你閱讀許多公司最高主管的傳記時，你會很驚訝的發現，很多是在公司生命循環的早期階段就加入了公司，有些甚至直接參與公司的創辦，有些則屬於公司第一批雇用的員工。」賴茲＆屈特如是說。早點卡位，是生涯規畫的成功之道。諸葛亮看準了這一點。他才不會去曹操陣營和郭嘉、荀彧等智囊搶位子呢，就算曹操打著復興室旗號且三顧茅廬也一樣。 至於孫權呢，史書剛好有這麼一段。《三國志．蜀書．諸葛亮傳》斐松之注引《袁子》一書說，赤壁之戰前，諸葛亮到東吳求助於孫權，孫權的謀士張昭勸諸葛亮留在東吳，為孫權效力。諸葛亮回絕了，理由不是孫權無能，相反的，孫權是個優秀的人主，但從他的氣度看來，對諸葛亮，頂多禮遇再三，卻不能讓他放手一搏，也說是說，在東吳，諸葛亮能發揮的有限。（「孫將軍可謂人主，然觀其度，能賢亮而不能盡亮，吾是以不留。」） 斐松之不以為然，認為諸葛亮不離劉備，是個義字，一如關羽不投效曹操。其實更深一層的意思，裴先生沒能看出來，東吳人才濟濟，謀士不少，名額已滿。後到者相當吃虧。 諸葛亮在劉備陣營步步為營，步步高陞，最後官拜丞相，盡情揮灑，創造歷史不朽的傳奇，他騎對馬了。 賴茲＆屈特以曾任美國副總統的奎爾為例。奎爾的祖母曾告訴他，「只要竭盡努力，你想要成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人。」事實不然，賴茲＆屈特駁斥說，「奎爾並沒有使奎爾在四十一歲時出任美國副總統，使奎爾變成美國副總統的是布希總統（George Bush）」 「沒有人能夠使自己成功，只能別人才能使你成功。」賴茲＆屈特這句話耐人尋味。 註：《「馬」上成功》"Horse Sense-The Key To Success Is Finding A Horse To Ride."（直譯為《識馬──成功的關鍵在於找到一匹馬來騎》） ？
最新更新日期：91年05月08日
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