「領導者面臨決斷的時刻，通常是孤獨的。」──企管名家彼得．杜拉克。

　　有疑惑才需要決斷。當情勢明朗，一片大好時，順勢而為，不需費神決斷。而在不確定、不安全時，智囊團再多的分析報告，再多的建議進言，都無法取代領導者的一句話。這時的領導者必須選擇，必須取捨，必須決定，只有他可以做決策，他是孤獨的。

　　高處不勝寒。

　　沒有資訊情報，妄下決定，宛如高空走索，四肢顫抖，一不小心便高高跌落；太多資訊情報，無從決定，又像十字路口，方向太多，一再猶豫卻寸步難走。決策者必須蒐集各方資訊，做出明確的決定。

　　正因決斷不易，成功的領導者，無不練就一身決斷的能力。決斷力不足，條件再好，全屬枉然。官渡大戰之前的袁紹，身為中國霸主，討伐曹操，如石擊卵。然而，曹操並不那麼悲觀，他的謀士郭嘉等人也不那麼悲觀。他們發現袁紹有很多罩門，其中一項就是決斷力不夠。

　　就在建安四年，袁紹擊敗公孫瓚，兼併四州土地，聲勢駭人，即將征伐曹操。曹營將領一個比一個沒信心，唯有曹操鎮定而自信。他指出袁紹的弱點，頭兩項就是「志大而智小，色厲而膽薄」。曹操認為袁紹志向大但才智小，外表威嚴但內心怯懦。才智不足，表示缺乏決斷所需的研判能力；內心怯懦，表示缺乏決斷的魄力。

　　這樣的對手，見風不知轉舵，見縫不會插針，實力再強也不足懼。

　　因此，當袁紹大軍壓境，曹操不但不全力備戰，反而節外生枝，向東攻打劉備。

　　有沒有搞錯啊？曹營將領不解玄機，紛紛提醒曹操：「與您爭奪天下的是袁紹，如今袁紹正要攻來，而您放過他，去征討劉備，萬一袁紹乘機襲擊我們後方，怎麼得了？」

　　「劉備是人中豪傑，現在不攻，會成為後患。」曹操分析說：「至於袁紹，雖有大志，但反應遲鈍，不會有所動作。」

　　在曹操眼裡，袁紹觀察力弱，決斷力差，做事慢半拍。把握機會，乘勢來襲的機率不大，大可放手一搏，征討劉備。也就是說，儘管袁紹處於優勢，但此人早被目光如炬的曹操識破手腳，秤出斤兩。

　　更早之前，郭嘉便曾分析袁紹有十個敗因，曹操有十種勝算。──「紹（袁紹）多謀少決，公（曹操）得策輒行，此謀勝也。」

　　曹操和郭嘉並沒有冤枉袁紹。當謀士田豐建議袁紹，乘曹操和劉備廝殺得難分難解時，襲取曹操的根據地許都，袁紹卻因為愛子生病而作罷。田豐舉杖擊地，懊惱不已。

　　直到曹操擊潰劉備，袁紹才大夢初醒，決定進攻許都。田豐極力勸阻，因為太遲了。他認為曹操擊敗劉備，許都不再空虛，況且曹操善戰，不如以持久戰、游擊戰和消耗戰對付曹操。袁紹不聽，進攻曹操。

　　接下來就是歷史著名的官渡之戰。袁紹擇惡固執，做出一連串錯誤的決策，足智多謀的沮授所提的錦囊妙計，一概被袁紹打回票。《三國志．袁紹傳》未明白寫出他的猶豫，只以「紹不聽」「紹不從」「紹復不從」等幾語帶過。倒是《三國演義》，寫袁紹聽取幕僚群要不要攻打曹操、要不要殺掉劉備的建議時，反反覆覆、多謀少決，生動而具體的把袁紹的寡斷形象刻畫出來。

　　贏家必然是擇善而決斷的。曹操如此，司馬懿也是。

　　諸葛亮策反孟達，事洩，遭舉發。司馬懿當機立斷，急速行軍，日夜兼程，八天的工夫便兵抵孟達據守的新城，把孟達嚇壞了。孟達怎麼算，司馬懿這麼短的時間內也來不了。依照孟達的計算公式，司馬懿所在的宛城，離朝廷的洛陽八百里，距新城一千二百里。司馬懿秉報朝廷，獲准後出兵，使者報訊，公文旅行，來來去去至少一個多月，到時已做好防務，萬無一失。孟達恐怕到死都不了解，古代兵家深知果斷應變、先機破敵的重要，早留下「兵貴神速」「將在外，君命有不受」的用兵法則。

　　再精明的參謀，也不能彌補將帥決斷力的不足。──《戰爭論》作者克勞塞維茲如是說。袁紹的謀士沮授、田豐、許攸擁有一流的頭腦，卻碰上二流的主子，凡事做不了決定，任良機逝去，嗚呼哀哉。

最新更新日期：91年03月01日