西元二二○年，魏王曹丕稱帝，第二年，吳國孫權稱臣，一時大和解氣氛瀰漫，偏安江南的孫權，備戰警覺漸低，享樂氣息漸重。

　　話說孫權和大臣飲酒作樂，他親自起身，向臣子敬酒勸飲，走到虞翻的位置時，虞翻不希望孫權沈溺於酒色，便假裝醉倒在地，不能再喝，等孫權走過去後，他又坐起來。

　　這什麼意思？分明跟我搗蛋嘛，孫權氣得握劍要殺虞翻，在座臣僚驚惶失色，卻沒人敢勸阻酒後亂性的孫權。此時，只見大司農劉基（不是明朝的劉伯溫）上前抱住孫權，勸諫說：「大王酒過三巡後，要親手殺掉賢能之士（虞翻），即使虞翻有罪，天下又有誰知道？只知道大王酒後殺人。更何況，大王因為能夠招賢容眾，才贏得四海之人的仰慕。如今卻在轉眼間毀掉自己的聲譽，不是太可惜嗎？」

　　孫權雖醉，頭腦還很清醒，他想到曹操殺孔融一事，理直氣壯的辯駁說：「曹操尚且殺了孔融，我殺個虞翻又算得了什麼？」

　　劉基反應機靈，回應說：「曹操輕率的殺害士人，天下人共相譴責，大王推行禮義，想和堯、舜相比，怎麼把自己跟曹操相提並論呢？」

　　這段話正中孫權下懷，虞翻因此免於殺身之禍。孫權下令，「從今以後，凡是我在酒後下達的殺人令，都不得執行。」

　　劉基的說服法太有威力了：首先，找出要遊說的對象（如甲）所崇仰的人（如Ａ），以及厭惡的人（如Ｂ）。運用甲＝Ａ≠Ｂ的公式，把遊說的對象甲，定位成和Ａ一樣，並用對比法，讓對象甲知道，如果不聽從遊說，就會變得跟Ｂ一樣。

　　也就是說，孫權是和堯舜同等級的國君，如果不聽勸，執意殺掉虞翻，就會和曹操形象一樣。

　　劉基的作法是對的。孫權當時人在氣頭上，如果劉基一味說虞翻多耿介，無濟於事；說上位者要容諫納言，說服力不足。抬出堯舜的招牌，滿足孫權的虛榮心，孫權的怒氣便減緩了許多。孫權接著以曹操殺孔融的事實為矛頭，劉基就以曹操殺孔融的後果為盾牌。孫權有所警惕，態度便軟化了。

　　反之這位差點被殺害的虞翻，耿直有餘，說服技巧卻嚴重不足。

　　于禁投降關羽，孫權擊潰關羽後釋放于禁。有一回，孫權和于禁騎馬共行，虞翻瞧不起投降的于禁，便指責他說：「你這個投降的俘虜，怎麼敢跟我君主兩馬齊頭並行呢？」說完就要起馬鞭打于禁，幸好孫權阻止。後來孫權在船上宴客，于禁聽到音樂而落淚，虞翻罵說：「 你想故作悲傷，藉此獲釋嗎？」

　　孫權對虞翻如此羞辱他宴會的賓客，大大不滿。

　　又有一次，孫權和張昭興致勃勃的談論神仙的事，虞翻指責張昭不該說神論仙，他說：「 談什麼神仙呢？他們都是死掉的人，世界上哪有神仙？」

　　後來孫權忍無可忍，把虞翻流放到南方邊地，眼不見不淨。十幾年後，虞翻死於異鄉。虞翻說話老殺風景，很直率，卻沒什麼作用。

最新更新日期：90年6月27日