孫臏與龐涓同事一師，二人情同手足。但龐涓先事魏惠王之後，孫臏前往投靠。龐涓卻嫉妒孫臏之才，進讒魏王，刖去孫臏雙足。

　　孫臏在女子留夷暗助下，以假癡不癲、聲東擊西之計，從大梁逃往齊國，被將軍田忌引薦給齊威王，獻上「圍魏救趙」奇計

　　顏莉（前實社編輯，以下簡稱顏）：龐涓與孫臏二人本是同窗，情誼甚篤，但孫臏前往魏國後，卻演變成兩人勢不兩立。這種現象在古今社會中隨處可見，尤其當二人關係越親密，一旦對立時，殺傷力也越大。孫臏的故事可說是這種衝突關係的「原型」。

　　葉匡時（國立中山大學企管學系教授，以下簡稱葉）：孫、龐的互鬥顯現出：傷害我們越深的，往往是我們最信任的人。我們不信任的人，反而無從傷害我們。這是一個吊詭。古來多少帝王的江山不是被周遭的人所謀篡？這樣的吊詭引發我們的思考與懷疑：是否我們對自己信任的人更應有所防範？

顏：孫臏遭臏刑後，逃到齊國，受齊威王重用，他以圍攻魏國的手法，援救趙國的名義，達到削魏強齊之目的。孫臏戰略的一大特色是：他強齊、削魏、弱趙，都不正面對敵，卻能扭轉局勢，其戰略思考實在引人入勝。

葉：對！其引人入勝之處即在於齊國兵力雖弱，卻能以虛擊實，以實擊虛。拿破崙曾說過，兩軍交鋒時，最重要的在於接觸的那一點是否以較強大的兵力與之對抗。即使我方軍力較弱，但只要在交鋒對陣的那一點上形成優勢兵力，便可致勝。「圍魏救趙」是避實擊虛，避強擊弱。倘若齊師開拔至趙國與魏軍相對，不僅實力相差懸殊，而且形成龐涓「以逸待勞」，所以孫臏不與之正面交鋒，而是轉移戰場，以弱勝強。

轉移戰場、創造商機

　　既然無法正面交鋒，自然要在其他方面取得制勝點。龐涓攻趙，孫臏並不遠征趙國解圍，而是虛實並用：一戰為虛，佯攻大梁，誘敵南下；一戰為實，設伏桂陵，聚力殲敵。這在商場上叫作「轉移戰場」，當自己無法超越對手專擅領域時，就換另一個領域與對方一拚高下，產生所謂的市場區隔。轉移戰場的策略是創造商機的作法。例如美國知名書店Amazon推行網路購書，改變既有的書店通路，業績讓許多傳統書店望塵莫及。

　　當小企業與大企業競爭時，經濟學上有所謂的「柔道經濟學」，強調的就是要用彈性、速度與不正面交鋒以對抗強敵，與轉移戰場說法類似。美國著名電腦公司網景(Netscape)與微軟公 司(Microsoft)在網路瀏覽器的競爭，就是一個以小對大的競爭實例。

改變遊戲規則

　　此外，我們也常說「改變遊戲規則」，龐涓伐趙並預期孫臏會率兵前來，假若孫臏真走了這步棋，便完全墜入龐涓的遊戲規則中；孫臏當然要想辦法扭轉情勢，掌握主控權。於是，他使出圍魏之計，徹底打亂了龐涓的軍事部署，自己反過來守株待兔。由於他對龐涓的性格、脾氣、用兵特色有高度了解，更掌握了龐涓的行軍路線，事先設伏於桂陵古道，讓龐涓的魏軍一步步踏入孫臏的彀中。

顏：孫臏不僅改變遊戲規則，規畫得清清楚楚，也算好要於何處殲滅敵人，甚至連結局都逃不出他的手掌心。孫臏真是個隨時調整戰略的箇中高手，他教田忌以「下駟對上駟」也是改變遊戲規則的一種作法吧？

葉：孫臏「下駟對上駟」與「圍魏救趙」的策略思想本質相同。孫臏教田忌以迂迴的方式與齊威王賽馬，正如「圍魏救趙」不直奔邯鄲，而是圍攻魏國。再者，田忌的整體「馬」力不如齊威王，但是他反轉遊戲規則，原本賽馬是以「勢均力敵」的觀念對決：上駟對上駟、中駟對中駟、下駟對下駟；但孫臏教田忌將規則改為下對上、上對中、中對下，形成了二勝一負的優勢。

跳脫「零和遊戲」的框架

顏：孫臏改變遊戲規則，定計在謀，才使齊威王打敗魏惠王。若無孫臏之謀略，威王即使有心改革國政，以其積弱之勢恐怕也只是心有餘而力不足。孫臏與龐涓竭智殫慮，各自為主獻計，使得這些時代成了計策取向、衝突取向……

葉：戰爭或政治的競爭法則都是以「零和遊戲」(zero-sum game)為導向，也就是
誓不兩立，不許有雙贏之局。孫臏與龐涓的衝突無法化解，起因於龐涓對於權力的貪婪。孫臏向魏惠王獻策，認為先滅西秦，既可免於腹背受敵，更可接管其邊陲資源；龐涓卻主張先滅韓、趙等國，其戰略不僅不可行而且與孫臏南轅北轍。龐涓為求自保，只好封殺孫臏，以免被他取代。另一方面，魏惠王要當霸主，齊威王也想當霸主，但是霸主也不能兩立、雙贏，所以不論君王或臣民都普遍存在著「零和遊戲」的觀念。

　　幸好，在現代多元化社會中，政治已非唯一出路，每個人都可在不同領域獲得肯定。在企業競爭中，處處都可產生雙贏之局，與歷史所見，大異其趣。

顏：戰略家如孫臏、吳起等人，在戰場上幾乎是神算，萬無一失，但他們卻都在政壇的權謀、嫉妒下不堪一擊，軍事策略規畫家在戰場與政治上何以表現出如此兩極化？

葉：這其中除了「零和」的觀念外，還涉及競爭者的能力、氣度方面的問題。在組織中，能力不足卻又居於上位，往往會因為難以掌握下屬，而使氣度變得狹小，龐涓無法忍受孫臏的實力威脅，一再耍其他的伎倆將孫臏逼上絕路便是一例。
凡是要透過人際關係、透過鬥爭，或是利用小伎倆取得優勢的現象，大多隸屬於政治領域。戰國時代，皇帝害怕帝位被奪，大將軍擔憂被人取而代之，現代社會中，上位者總是對下屬有所提防與牽制，說到底都回到「零和遊戲」這個議題。

要做合作的競爭

顏：由此可見，零和遊戲會使組織成員為私利而害組織之益。孫臏在魏國受龐涓迫害，回齊國又遭騶忌制肘，不論走到哪裡，似乎都可發現人的嫉妒心在作祟，身為一個領導者如何去察覺並避免同類相害？

葉：龐涓與騶忌無非都怕孫臏與之爭寵，這跟中國是農業社會以及傳統零和遊戲的文化、心態上有很大的關聯。在非零和遊戲的規則下，懷抱資源可以無限擴張的想法，就比較不會產生這樣的問題。

　　或許可以學習西方國家從小建立欣賞英雄的心態，而不是壯大嫉妒、否定、抹黑等這種惡質競爭文化。我們應該認清及接受人們之間存在著因才氣、資質不同而產生的差異，以免不知不覺中陷入零和遊戲無解的戰局。目前小學生的成績單不再區分名次，為的便是不要讓大家都以第一名為目標，因為第一名只有一個。但是，不做零和遊戲的競爭並不代表不鼓勵競爭，而是要做合作的競爭！

　　在現代企業中，只要大家把心量放大，眼光放遠，在非零和遊戲的規則下，了解到組織內外的資源皆可無限擴張，如此一來，不僅可減少衝突與傷害，更可創造商機，產生雙贏之局。

　　此外，現實世界的人際關係比「圍魏救趙」更複雜，書中的孫臏與龐涓看起來就是代表著善與惡，事實上，真實的人生不可能如此黑白分明，每個人的內心都有善、惡兩面，這才是比較複雜而真實的問題。《圍魏救趙》這部小說呈現給我們的是一個二元與多元，以及零和遊戲與雙贏之局的問題，值得我們多加思考。

（本次對談內容取自《圍魏救趙》，實學社出版，遠流發行））

最新更新日期：92.08.25

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