《反間計》是一部將「用敵剋敵」的策略發揮到極致的計策小說，描寫南宋與金人在長期抗爭中，雙方的名將岳飛與金兀朮，各自運用「借敵使力」的法則，取代了強攻硬取的手段，四兩撥千斤地達到了剋敵致勝的目的。

　　岳飛、兀朮都是一代名將，彼此也頗有「瑜亮情結」，有趣的是，他們在戰場上的叱吒風雲，並沒有對大局產生關鍵性的突破；他們各自在戰場外另闢蹊徑，運用反間計，反而逆轉了大局，產生意想不到的結果……

找出敵中之「我」

　　黃驗（實學社總編輯，以下簡稱「黃」）：這真是一場四兩撥千斤的戰爭。雙方你來我往，打硬仗、打勝仗都產生不了決定性的結果，只好借敵使力，靠敵人幫忙，靠敵人做為屏障，靠敵人毀掉敵人。

　 　李若梅（中廣導播、主持人，以下簡稱「李」）：「借敵使力」策略，建立在「知彼」上──怎樣利用「彼」的力量，也就是利用對手內部矛盾、權力傾軋時，找出與我方有利害與共（或不相衝突）的敵方勢力，巧妙地引為我用。

制度之弊，害國之基

　　黃：對！也就是把敵人分化為「敵」、「我」，結合敵中之「我」，去對抗敵中之「敵」。

　　李：金人擄走宋徽宗、宋欽宗二帝，攻佔大片中原地區，由於自忖文治、武功上都無力統治佔領區，便從南宋的降官中找到劉豫，扶立為帝，透過劉豫來達到控制中原的目的，這是第一階段的「借敵使力」。

　　黃：兀朮橫掃中原、入侵江南，如入無人之境，宋高宗被窮追猛打，如喪家之犬。直到兀朮在「黃天蕩」被韓世忠圍困（請參閱《關門捉賊》）、在建康被岳飛伏擊，氣勢才稍挫，南宋展開反撲，宋高宗勵精圖治，一時頗有中興氣象。

　　李：岳飛在戰術戰略上，也常發揮「借敵使力」的原則，譬如掃蕩洞庭湖的湖首楊么時，便依靠降將黃佐，回寨策反、勸降，然後利用降將的舟師，攻襲楊么的舟師，終於掃平湖賊，此即用敵制敵。如果他硬是要以陸軍、騎兵去攻打水師，恐怕也只是重蹈覆轍而已。

同志比敵人更可怕

　　黃：岳飛的部將黃佐，自斷手臂去投靠兀朮，然後離間劉豫與金朝、兀朮的關係，促使金熙宗廢黜劉豫，此計更是「借敵使力」的妙用。在岳飛看來，劉豫這個「傀儡政權」是南宋抗金的一大障礙，他從諜報中得知，兀朮對劉豫存著一近乎仇視的心理。岳飛、金兀朮雖是死敵，但兩人在無形中卻有一個共同敵人──劉豫。岳飛因此用計激他，利用敵人（兀朮）去摧毀敵人（劉豫）。

　　李：組織中一直存在著一種奇特的企業文化──「同志比敵人更可怕」、「內鬥內行，外鬥外行」，這是權力傾軋下的產物，只要善加利用，就可以讓競爭對手轉移焦點：先打擊同志，再來對付敵人。兀朮對劉豫的偏見，使他產生盲點，因而中了岳飛的反間計而不自覺。

　　黃：在宋、金對峙中，南宋內部的矛盾遠大於金，因而兀朮也利用南宋的矛盾，施展了反間計，借敵使力，造成了峰迴路轉的結果。

曖昧的經營策略

　　李：這牽涉一個很嚴肅的主題──經營策略、經營目標的錯亂。宋高宗趙構對於經營目標反覆無常，一會兒要恢復中原，直搗黃龍；一會兒主張議和，劃地自限；一會兒要親征，轉念之間又以「走」為上策。除了秦檜外，大臣與武將都被他的和議不定而搞得暈頭轉向。

　　最嚴重的矛盾在於趙構與岳飛之間。趙構口頭上要「迎回二聖」（被擄的二帝），以示仁孝；骨子裡卻深怕迎回二聖自己帝位難保。他所謂「迎回二聖」，只能說，不可做。

　　黃：表裡不一的老闆，他的話有兩種，一種是表面話，一種是心裡話。岳飛把趙構的表面話奉為聖旨，是致命的錯誤。

　　李：岳飛在奏摺中，屢次強調要收復中原、迎回二聖，看得趙構芒刺在背。他越賣命，越與趙構的利益相衝突，每打一次勝仗，就越危及趙構的帝位，他的忠，成為一種危險。

　　黃：趙構在「經營目標」上的曖昧、模糊，造成南宋的悲劇。趙構是歷史上更換宰相最頻繁的皇帝之一，十多年間更換了十二人次之多，如果一家大公司，十幾年內更換十二位總經理，很可能是一家爛公司。宰相頻換，原因是他們摸不清趙構的經營意圖。趙構主戰、主和、主逃，反覆無常，其實基本戰略不變──以帝位不受威脅為前提。岳飛與眾多宰相、大臣一樣，不知趙構的心病，卻又把趙構的表面話奉以為真，無異是搬磚頭砸老闆的腳；秦檜第一次拜相也摸不清楚，因而被罷；復出之後，便以維護趙構的帝位為己任，因此深獲器重，並且在最後關頭，成了趙構的劊子手。

　　李：如果趙構正視被俘為人質的二帝，透過公開討論，把迎回二帝如何安置的敏感問題，與他的帝位妥善區隔，讓權力的潛在衝突預先化解，則他與南宋的前途必將改寫，可惜他一直遮遮掩掩，終以犧牲一堆宰相、名將，乃至軍心士氣、國家命脈為代價。

　　黃：一般「創造性的模糊」，只是一時權宜之計，是階段性的手段，趙構卻一路模糊到底，讓才智之士陷於揣摩上意的困擾中，也把整個國家資源消耗在「和」、「戰」的政爭中──一個幽深的黑洞。

　　李：岳飛在戰場上非常出色，擅長夜行軍，部隊的夜戰能力與機動力都優於敵人，使他經常能主宰戰場；他擅長集中兵力於一點，形成局部優勢，故能常勝。

「忠」與「癡」之間

　　但是，他像戰國時代的名將吳起一樣，在戰場上用兵如神，在政治上卻如一張白紙。他忠心耿耿要直搗黃龍、還我河山，卻無法理解人性的複雜曲折、不知趙構的私心、不知當權者在權力受到威脅時會產生強烈的憎恨。他不知不覺地被劃為趙構的敵人，可見他是忠到近乎癡了！

黃：兀朮便是悟出了這層道理。他與趙構是死敵，但兩人之間卻有一個共同敵人──岳飛。他被岳飛在汴京城圍得幾乎窒息之際，便適時施展了借敵使力，用敵人摧毀敵人的救命之計。

李：秦檜心知肚明：這是兀朮的詭計，但出於利害關係，秦檜仍然將計就計；趙構對岳飛早有戒心，一聽說岳飛與兀朮「有約」、與被俘的欽宗有「默契」，便在不經查證、不與當事人溝通澄清、不讓申訴之下，逕自對岳飛採取斷然的處置。這是管理者的大忌，也是「模糊藝術」的惡果。 反間計的溫床──猜疑

黃：岳飛的最後一戰，圍困兀朮於汴京，原本很有機會讓宋金局勢大逆轉，此時，金人的老元帥粘沒喝已死、猛將撻懶因謀反被誅，眾多金將日益腐敗，唯一的兀朮也連著三個月節節敗北，被困愁城，眼看就要破城之際，兀朮的反間計奏效，岳飛被十二道金牌緊急撤兵，前功盡棄。

李：這應該是南宋的宿命。命不該絕的兀朮，激動地說：「真沒想到，救我兀朮者，乃宋主趙構也。」他曾經一路緊追趙構，立誓活捉之，到頭來一事無成，反而在危急之際被趙構所救，真是弔詭。

黃：《反間計》給我們一個很大的思考空間──不論古今，不論政治或企業，一個領導者他的作風令人捉摸不定，他的奮鬥意志不堅、經營目標曖昧，混淆……（如趙構），那麼，他的組織很容易陷入「猜」的夢魘中，所有聰明才智、競爭力都消耗在猜疑、猜忌、排擠的效應中。這是《反間計》給現代人的啟示。

（本次對談內容取自《反間計》，實學社出版，遠流發行）

最新更新日期：92.01.15

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