呂不韋是歷史上最早具有明確的投資報酬率概念的大商人，是第一位把政商合一的效益發揮到極致的秦國宰相，是個謎樣的人物。

　　他透過「瞞天過海」之計，把自己的兒子變成了秦王，把自己從商界推向政界的頂峰。他的努力，使其一生成為一件傑出的生涯規劃案；他的用計，成為天下第一奇計。

　　呂不韋的曠世奇想是如何誕生？他如何一步一步地設計使計？《瞞天過海》抽絲剝繭，解開了這個千古奇計之謎……

　　周浩正（《小說三十六計總策劃》，以下簡稱周）：《瞞天過海》是〔小說36計〕系列的第一本，它的副書名為〔竊鼎記〕，顧名思義就是在神不知、鬼不覺中取得了國家權柄，構想本身創意十足，真是個千古奇計！

　　王榮文（遠流出版集團董事長，以下簡稱王）：〔竊鼎記〕之名十分傳神，印證了「瞞天過海」原典中的「太陽、太陰」之道--在光天化日之下，大家都知道的明處，公然地行動。換句話說，是運用不為人知的計謀，把一個不為公眾所認可的意圖，在過程中合法化了。

「無中生有」的大夢想家

　　周：「竊鼎」的設計者，衛國大商人呂不韋，充分運用了敏銳的生意眼光、純熟的商業概念。他第一眼看到異人，就覺得異人是個「奇貨」；聽到趙姬開玩笑地說要為他生個王子，他立即想到以「移花接木」手腕，讓王子變成秦國的太子、變成秦王……。可以說，呂不韋腦子裡隨時在動，在營造各種「概念」。

　　王：在秦國倍受冷落的公子異人，被派去趙國當人質。命運捉弄了他，也形塑了他憂鬱、懦弱、自我封閉的性格。所以當呂不韋這位「人性探勘者」，在趙國邯鄲的聲色場所「留春館」裡，巧遇了被趙國人羞辱的異人公子後，呂不韋產生了一個空前的奇思妙想，把異人視之為「奇貨」，鍥而不捨地努力，終於打開了異人的封閉的內心世界，打通了問鼎之路。

　　周：異人這個「奇貨」，觸動了呂不韋，讓他醞釀出迷人的「竊鼎大計」，他這一段「心理發現」的過程，寫得太生動了，可說是描寫「構想的誕生」的一個鮮活實例。小說第二章「無中生有」，寫呂不韋開始經營這個「奇貨」，藉娶妾之名，設宴邀約異人；之後他單刀直入，拜訪秦國太子妃華陽夫人，向她分析她處境的危機與轉機，把她拉進命運共同圈裡。呂不韋步步為營，佈局相當嚴密。

　　王：這個「無中生有」的過程，給現代人很大的啟示：無中生有的概念，使許多夢想家變成偉大、使許多發明家成為不朽。舉凡創業家、行銷、企畫、研發等工作者，某種意義上都是在做「無中生有」的事。呂不韋所推動的這個超級企畫案，不也是從無到有嗎？

　　周：要做到「無中生有」，呂不韋是「縱然荊天棘地也要步步為營，傾家蕩產斷然在所不惜，抱虎枕蛟也決不退縮。」除了驚人的意志力是他的成功關鍵外，他對情報、資訊的掌握非常用心；他的人際手腕更是靈活，像他拉攏華陽夫人、討好異人的監視者公孫乾、打動趙國重臣觸龍……，都不惜重金，出手闊綽，尤其在針對不同對象，精挑細選貴重禮品，投其所好，極為考究，他把交際之道發揮得很透徹。

醜小鴨變天鵝

　　王：呂不韋原來只是與異人、華陽夫人聯手，要把異人「醜小鴨變天鵝」，從王孫變成太子、秦王。後來冒出了異人看上趙姬這一插曲，呂不韋便將計就計，把自己的愛妾、懷了孕的趙姬送給異人，讓自己的兒子直接染指秦鼎，這就成了計中有計。

　　「瞞天過海」之計是一個大的戰略指導；為了達成終極目標、解決階段性的困難與障礙，總共使用了包括：移花接木、借刀殺人、美人計、李代桃僵、釜底抽薪等十餘計，形成了計中有計、計外生計、以計攻計的錯綜複雜之局，也讓我們看到了策略攻防、往來鬥智的驚心動魄現象。

　　周：在呂不韋與華陽夫人共同經營下，異人（後改名為子楚）一躍而為爭奪太子的熱門人選。子楚的最大挑戰，不是他的兄長子傒，而是以「遠交近攻」戰略聞名的大謀略家范雎。范雎出使趙國，藉口要帶子楚回秦國探望生母，實則想在半路借刀殺人，嫁禍給趙國。此計因為藺相如的反對而未得逞。范雎返國向秦王說趙國挑釁，以此激怒秦王，並獻策攻趙，同時藉攻趙的機會，有效地打擊他的政敵白起。范雎的謀略可說是一計接著一計，綿密相扣。

　　藺相如向范雎說，要以趙國的十座城池換取秦國名將白起。范雎雖與白起勢同水火，但他面對外人時，卻不卑不亢地為白起而辯，甚至以白起為傲，難怪藺相如對他都暗暗欽佩。

　　王：他們在談判時不論怎樣針鋒相對，也不論最後誰勝誰負，彼此都不失風度，而且面對敵手，都心存敬意，這是很有格調的人、很有格調的時代。

　　范雎這樣一個雄才大略的人，可惜卻沒有選擇餘地的，需與志大才疏的公子子傒結為命運共同體。當他一而再、再而三為子傒獻策去取子楚性命，卻一再受挫，有一天他驚覺到：呂不韋與異人似乎已經發展成一股不可抗拒的力量，橫亙在前不可撼搖了。蔡澤要他不可貪戀祿位的一席話，點醒了他，促使他毅然引退。

充滿話題性的企劃案

　　周：子楚一步一步都像踩地雷般，每次都與災難擦肩而過，隨時會受到明槍暗箭所殺，直到秦、趙大戰爆發，呂不韋助他逃返咸陽，才擺脫了朝不保夕的人質生涯。直到他與子傒比賽射狗、射蝴蝶，在呂不韋的巧思安排下，他發揮急智，贏得父王的歡心，他的太子寶座，才拍板定案。

　　子楚當上秦王後，不忘當年對呂不韋所說「共享秦國」的承諾，拜之為相。呂不韋最初的生涯規劃算是完成了。

　　但是，當了王后的趙姬，卻沉不住氣的跳起來了。她不耐寂寞，在夜裡把相國呂不韋召來她的寢宮，要與他重溫十幾年前的鴛鴦夢，把呂不韋嚇得大驚失色，趙姬步步進逼，把門堵住，動手就要脫起衣來，這一段張力十足的情節動人心弦；子楚病倒時，趙姬在關鍵時刻使出的最後一計，更是令人怵目驚心！
王：作者對人物思想性格的塑造、女性心理的刻劃、策略的醞釀生成、計謀的往來攻防等等，都深具功力，使得這個企畫案充滿了深度，充滿了話題性。

　　周：作者把大時代背景化繁為簡的敘述與佈局能力堪稱一流，將紛亂的戰國末期的歷史舞台，鎖定在秦、趙兩國。小說的主線是異人一步一步向秦國王位推展；副線則是與異人命運交織的秦、趙局勢變化消長，節奏與脈胳都掌控得極好。

成也在計，敗也在計

　　王：《瞞天過海》這部小說，從呂不韋的角度來看，是天下第一奇計的實踐；從宏觀的角度來看，這是秦、趙兩大精英集團（兩大公司）的對抗，也是呂不韋、范雎兩大精英團隊的競爭。最後的優勝劣敗，都與領導、決斷、管理等企業課題息息相關，而其中最核心的則在識人與用人。趙、秦兩國對峙數十年，趙孝成王用廉頗、藺相如，得與強秦抗衡；改用了紙上談兵的趙括，便一敗塗地；呂不韋挑對了弱勢的公子異人，才有機會竊鼎成功，最後卻因為用錯了嫪毐這個人，而扭轉了結局。

　　周：成也在人，敗也在人；成也在計，敗也在計，《瞞天過海》的豐富涵意，教人深思！（整理／黃驗）

（本次對談內容取自《瞞天過海》一書，實學社出版，遠流發行）

最新更新日期：91.08.14

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