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 春秋戰國五百年，各國之間的戰爭與和解、聯盟與毀約，不下數百次，形成了一種長期穩定的亂局；各國之間朝秦暮楚，敵友莫辨，忽友忽敵，無所適從……
秦國丞相范雎提出「遠交近攻」大戰略，一刀切下，敵友分明。他與大將軍白起，合力演出驚心動魄的「長平之戰」，把遠交近攻的策略運作發揮到極致，使這一場戰爭，動員了內政、外交、軍事，融合了決策、行銷、談判、領導等多重主題，成為一場經典戰役……
 劉必榮（東吳大學政治系教授以下簡稱劉）：范雎的「遠交近攻」戰略，是從「合縱連橫」脫胎換骨而來的。自從蘇秦、張儀提倡「合縱連橫」五、六十年來，這個策略已玩到技窮，成為一種僵局。
其實，春秋戰國五百年來，一直都是數國聯軍攻打某國的這種模式不斷上演，蘇秦張儀只是把聯合攻打移轉到聯秦、抗秦的主軸上，但仍無法突破策略的盲點與侷限。
政略改變了戰略
 黃驗（實學社總編以下簡稱黃）：范雎在戰略思想上的空前突破，使他成為春秋戰國時代的第一謀士，堪稱是「五百年來第一人」！
「合縱連橫」是對抗的、維持現狀的思想下的產物；「遠交近攻」則是改變現狀、以大吃小、一國獨大思想下的策略。政略思想不同，戰略運作便大相逕庭。范雎「一次鎖定一個敵人」、「近者為敵，遠者為友」的鐵律，大大跳出當代的思維模式，這或許是各國無法理解，無法破解，最終被秦國所乘的原因了。
劉：「遠交近攻」可以當做是一種「謀略」，用它來追求統一，萬一統一不成，退而求其次維持現狀，謀略是因時因地而制宜的；「遠交近攻」也可以是為了建立國際秩序，完成大一統。
當秦國近攻鄰國，會引起各國什麼反應？這牽涉到一個國際政治觀念──「和平可不可以分割？」在二十世紀冷戰年代，西方國家認為和平不可分割，因此美國介入越戰，越南是自由世界的邊界，一旦決堤，自由世界便擋不住共產主義的潮流。這概念的邏輯是：你攻打任何一個國家，都會直接或間接的威脅到我。
各國對秦國的「近攻」，有兩種反應，一是指責秦國的侵略，一是認為秦國沒侵犯到我，可以容忍。當時大部分國家都被范雎的遠交策略「鎖定」，不是被利誘，就是被威脅，糢糊了焦點，而不願介入秦國的「近攻」事件。
黃：范雎在各國建立非常綿密的情報網、在各國培植自己的心腹、籠絡失意或反對派的政客、對各國的外交採取如同專任大使的作法，使他很精準地掌握各國政情，在關鍵時刻，他的各個佈局便發揮扭轉局勢之功。遠交近攻是全方位的，政略戰略雙管齊下，從內政到外交到戰場，全面佈局，八方啟動，智計百出。
45年才完成的大企畫案
這樣一個改變時代的大策略，必須跳出當代的視野，超越五百年來的視野，而且還要具備超強的毅力，才能把韓、趙、魏、齊、楚、燕、衛、魯、周等九國一一併吞。此一統一工程短則數年，長則數十年才能克盡其功。事實證明：從范雎施展「遠交近攻」到秦國統一天下，歷經四十五年。由此可知什麼叫做「長遠」的眼光了！
劉：即使「遠交近攻」只是一種相對於合縱連橫而設計的謀略，也要盤算好幾步，變數極大，而且容易受到秦國內部因素、主帥的意志的影響而迷失方向。就像合縱原本是以聯合抗秦為主軸的策略，後來卻常見數國聯軍攻打的不是秦國。
執行一個長達數年、數十年的戰略，除了長遠眼光、堅定的毅力，更要有完全的信任，領導者對於策略規劃家絕對要百分之百的信任。
明君能臣最佳拍檔
黃：這就探討到人才組合的問題了。范雎是魏國人，魏國相國魏齊嫉才，幾乎把他打死。他化名為張祿，投奔秦國，在他的紅粉知己、也是秦國間諜的運作安排下，受到秦昭王的重用，所謂「賢臣擇主而事」即是如此。
劉：歷史上許多風雲事件都是最佳拍檔創造的。像十九世紀普魯士首相俾斯麥所推行的國際外交策略，可謂縱橫捭闔極其複雜。德皇威廉一世瞭解他、重用他，讓他大放異彩；繼位的威廉二世不瞭解這位元老重臣在玩什麼花樣，加上新皇一意孤行，沒兩年就把俾斯麥免職，俾斯麥辛苦建立的同盟體系便告崩潰。可見明君能臣搭檔的重要性！
秦國的君王有一項良好傳統：尊重賢臣所建立的法制或策略。商鞅死後，他所變的新法，卻被奉行不悖；范雎下台後，「遠交近攻」被貫徹到底。秦國能終結五百年的戰亂而一統天下，這是領導者了不起之處。
推至極度的暴力行動
黃：《遠交近攻》這部小說，有很重的情節擺在描寫秦、趙的長平之戰。長平之戰是中外歷史上的經典戰役，是一場規模空前的殲滅戰。被公認為最偉大的戰爭理論家克勞塞維茨（Carl
Von Clausewitz）說：「戰爭是一種推至極度的暴力行動」，這句話最能詮釋長平之戰。秦、趙兩國都極度動員，兩軍合計近一百萬，名將對壘、謀士對決；外交戰場針鋒相對，各國都被遊說動員，可說是劇力萬鈞。
范雎對此役的指導原則是「速戰速決」；對壘的趙軍主帥廉頗則採拖延戰術，堅守不戰，只要拖到冬天，秦國的漫長補給線就會產生困難，就撐不下去。因此范雎運用反間計，讓急功近利的趙孝成王忍不住氣，派那位只會紙上談兵的趙括取代廉頗，於此同時，秦軍祕密地換上主帥白起，此計讓戰場打破了均勢。
劉：《孫子兵法》有不少條文是相互矛盾、牴觸的，必須透過辯証、必須在戰場實地體會，但是趙括全無實戰經驗，只靠他熟背的孫子兵法，就把廉頗精心佈署的兵陣、治軍規矩全推翻了。
白起與范雎的組合也很有意思，從他們身上可看出軍人與文人謀略家的緊張關係。理論上，戰略要服從政略。外交談判應由文人來管，軍人則要服從文人的政策指導，但是在長平之戰，白起就不理范雎的勸誡，而從他軍人的角度擅自把四十萬趙國降卒全部坑殺！
從政略的覯點來看，當然是范雎正確，既要戰勝，又要得民心，可謂雙贏。但是白起的獨斷獨行，就長遠的影響而言，其效益卻凌駕了政略的考量，因為這一場大坑殺，將趙國的青壯全毀，等於摧毀了戰國末年最強的勁敵，等於摧毀了其他八國的生存信心，從此各國談秦色變，籠罩在無邊無際的恐懼中……
黃：白起與范雎有理念上的落差，卻是最佳拍檔。白起在戰場上運用奇兵攻垮趙括；范雎在咸陽進行一波波的外交戰，一刀一刀切斷趙國與各國結盟或求援的管道，打了一場壯烈的拉鋸戰。范、白的合作，可引用克勞塞維茨的名言：「勇敢而睿智的設計，堅定而強毅的執行，抱定光榮戰死的決心。」
遠、近、交、攻的變化
劉：「遠交近攻」的戰略概念仍沿用至今，像有的強國對周邊鄰國不斷宣示和平，維持區域的安定，對較遠的強權則採抗衡策略，這種遠攻近交，就是從遠交近攻衍生的；不論是從政或企業經營，也都可以相對照，像企業界的異業結盟，就是結交遠者（不同行業），匯集出更大的競爭力量，來與近者（同業）競爭。遠與近，交與攻，或是交與不交，這中間的組合變化，就產生無窮的妙用了！
最新更新日期：91.06.04
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