漢武帝時，張騫前往西域，成功地進行穿梭外交，與西域諸國建立良好關係，隨後，衛青、霍去病掀起了著名的「沙漠風暴」，對匈奴窮追猛打，把為患數百年的匈奴趕出了漠北。但是，幾場赫赫戰功如曇花一現，張騫、衛青、霍去病在戰後十年間相繼去世，人亡政息，前功盡棄，匈奴再度成為漢朝無邊無盡的惡夢。

　　在「沙漠風暴」之後大約一百八十年，竇固與班超這兩大冒險家出現了。一個運籌帷幄，一個衝鋒陷陣，攜手經營大西域，把淪為北匈奴掌握的西域數十個國家，一一策反、拉攏到漢朝的陣營，然後聯手共擊匈奴，一舉而擊滅之。

大企畫案‧大說服力

賴義龍（第一產物保險公司總經理，以下簡稱賴）：這部小說很有趣，可以當做創業、經營的一種範本來討論。長期以來，從皇帝到重要大臣等決策者，都不認為西域是可以經營的，竇固與班超卻雄心勃勃，看好那個市場。在此背景之下，這兩位大冒險家和另一位有志之士劉蒼，共同擬訂了「聲東擊西」的大企畫案，要經營大西域、孤立北匈奴，然後伺機擊滅之。

　　企畫案有了，接下來是怎樣讓它成為公司的決策──讓朝廷接受，成為對外政策。困難才剛開始，皇帝沒有擔當、大臣怕事、顧忌甚多，竇固與劉蒼苦心孤詣，經過漫長的遊說過程，終於才讓它成為決策。由此可見，一個重大決策的形成過程，有時是一夕之間，有時卻是各種因素相互角力，加上時間因素作用下，才告拍板定案。這一點，尤其可以給決策者，以及所有參與決策的人士有所思考。

李傳理（以下簡稱李，遠流出版公司總經理）：漢武帝是強勢領導者，他強硬的對外意志，人人皆知，因此說打就打，貫徹執行；相對之下，漢明帝是弱勢老闆，加上諸多元老重臣對匈奴多採苟安立場，竇固與劉蒼便感到孤掌難鳴了，兩人鍥而不捨的遊說，歷經明帝、章帝到和帝，才付諸執行。因此，策略規劃家能遇到「明主」固然最好，遇上沒有眼光的老闆，就需要像竇固這樣的「大說服力」。

賴：誰來執行這個大企畫案，非常關鍵。竇固懂得識拔人才，而且善於用人，當他還在創意發想階段，劉蒼說：「皇上和朝廷不知班超」，竇固因此刻意讓班超多所表現，並且派他出使鄯善，為經營大西域跨出第一步。這是「聲東擊西」大企畫案的前置作業，由於班超膽識過人，只帶三十六位不受社會成規拘束的重刑犯組成的隨從便深入虎穴，不需要朝廷的負擔，才能放手一搏，如果班超一開始就勞師動眾，用兵用糧，恐怕就沒有一展身手的機會了。

冒險家的天堂

李：西域，大約相當於現在的新疆。這個區域就有四、五十個國家，局勢錯綜複雜，是冒險家的天堂，從小就嚮往能像張騫一樣「建功封侯」的班超，到了西域如魚得水，找到自己的舞台，他甘之如飴，因此才能在那險惡的環境中闖出了大功。

賴：班超到鄯善，夜襲北匈奴，斬殺其使節，把鄯善逼上絕路，倒向漢朝；到于闐，與匈奴的千戶競技，略施小計而贏，迫使匈奴退出于闐……這是鬥智、鬥力，加上玩命的超級任務。

李：他幾乎是隨機應變，說之以理、示之以力、以技服人，經過十多年的默默經營，先後切斷疏勒、于闐、鄯善等西域大國與北匈奴的關係，成為漢的友邦，實在是非常了不起的大實踐家。

權力、厄運如影隨形

賴：這部小說的故事是雙線進行的，一條線描寫班超在西域穿梭外交；一條線寫竇固在朝廷進行說服工作和權力佈局，帶出了竇家二百七十多年的興衰歷史。

　　自從漢文帝的皇后竇猗房（竇猗房的故事，請參閱實學社出版的《天命之后》）躍居權力中心以來，歷經竇嬰被殺、竇融在後漢光武帝時建功、竇融從弟竇林獲罪被殺，幾度起伏，並且與馬、梁諸世家牽扯出世代間的恩怨情仇。權力讓人大意、讓人無知，這一點竇固看得最透徹，他曾質問道：「權力與厄運是這麼如影隨形、互為表裡嗎？」

　　竇固雖然小心翼翼，但在朝廷無意支持他的「聲東擊西」而無計可施時，他動起了走後宮之路，選姪女竇蓉入宮，換取章帝的榮寵；竇蓉成為皇后、太后之後，她的兄長竇憲獨攬大權，倒行逆施，竇固深知物極必反，竇氏家族被滅門的血淋淋幻影又在他腦子裡不斷地呈現……竇固像一面鏡子，赤裸裸地照出了權力的本質──它讓人忘形，讓人自大、失控，不斷重演。

李：竇蓉當上皇后以後，開始沒有安全感，開始用殺人來鞏固她的權力，她謀殺宋氏、梁氏姐妹的情節，驚心動魄，也印證了您對權力的論點。

賴：替竇蓉扮演劊子手角色的，是那位大發明家蔡倫，他是「蔡氏紙」的偉大發明者，也是後宮陰狠的太監。他兼有科技的頭腦和醬缸般的心胸，他發明了紙，卻也利用了紙來置人於死地。小說中對他的描寫，非常生動、鮮活。

李：班超一直在西域孤軍奮戰，朝廷還一度派信使召他回來。部屬眼見他就要前功盡棄，乃暗中殺了信使，以「未接獲詔書」為由，勸阻他返國。

　　他一面經營西域，一面派使者前往更遠的國度宣威通好，使者曾抵達西海，與大秦（羅馬帝國）遙遙相望而返。班超聽了，不禁扼腕，這是東西方交會的一大契機，可惜失之交臂。

賴：差一點在這裡迸出了奇蹟之火，改寫了世界歷史。不過，以班超當時的人力物力、漢朝政府缺乏開拓性的格局來看，這機會雖有，但不大。

李：東平王劉蒼老驥伏櫪，意在西域，上疏請朝廷用兵；竇固以皇親之故，從旁敲邊鼓，終於說服了章帝，張榜招募兵勇千餘名，赴西域協助班超，並正式下詔，拜班超為「西域長史」。此時，班超已默默經營十多年了。

時間，打破了均衡

賴：權力讓人腐化。絕對的權力，讓竇憲徹底的腐化，他橫行霸道，侵奪皇妹的田地；遍植黨羽，操生殺大權，連竇太后的情夫也予以謀殺。東窗事發之後，竇固將計就計，請太后讓竇憲以戴罪之身率軍北伐匈奴，終於才實現了十八年前擬訂的「聲東擊西」大計。竇固與劉蒼都來不及目睹竇憲北伐、勒石銘功便死了，但他們用一生去等待、去創造最好的機會點，促成了「聲東擊西」大計，這才是長遠的眼光！

李：時間促成了量變與質變。班超花了十八年，將北匈奴控制下的西域，如同釜底抽薪般各個擊破，歸附漢朝，完全孤立了北匈奴，扭轉了漢匈均勢，然後藉西域聯軍向匈奴「聲東」，由竇憲的遠征軍「擊西」，一舉滅了北匈奴。

竇固也藉時間的演變，讓那些反對聲浪消退，讓自己能主導的力量（竇蓉、竇憲）抬頭，終於臨門一腳，大計告成。

賴：另外一項攸關大計成敗的因素是遊說的藝術。班超在西域的折衝樽俎、竇固在朝廷的不斷奔走，都需要藉助於有效的溝通和說服，而兩個人的溝通對象，又都是高高在上的當權者，向上溝通的挑戰更大，更需要堅定的毅力。所以，竇固歷經三任皇帝才成功，班超面對一些刁鑽的、反反覆覆的西域國王，所費的心血更不在話下了。

（本文對談取自《聲東擊西》一書（實學社出版，遠流發行））

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