| 文／陳文德
戰鬥前的「治氣」、「治心」、「治力」至少是有跡可尋，可以作些努力的。「治變」卻沒有方法，孫子祇說明什麼不可作，卻沒有說如何去作。在接下來的九變中，所要探討的便是這個治變的工夫。
治變的九項原則
孫子曰：
凡用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師勿周，窮寇勿迫，絕地勿留。
攻擊方面的治變有九項原則，孫子稱為九變：
一、對在高地防禦的敵人，不可以仰攻。
二、對由丘陵俯攻的敵人，不可以迎擊。
三、對假裝敗退的敵人，不可以追擊。
四、對精銳的敵人，不可以正面攻擊。
五、對以餌誘我的敵人，不可以受騙。
六、對撤離戰場的敵人，不可以阻擋。
七、包圍敵人時，不可以完全封鎖（應留一道缺口）。
八、對無退路的敵人，不可逼迫太急。
九、在孤兵深入的戰場上，不可以久留。
治變是詭道，必須抓到客觀的真相，以作自然的回應。「真相」是本來就存在的，但人的大腦有太多的想法，所以會視而不見，理解什麼不是真相，真相就自然出現了。
但如果努力去界定行為真相，反而就會錯過真相。
老子說：「道可道，非常道。」也就是這個意思。
所以治變九原則，孫子用的都是「勿」。
第一與第二個原則，恩田仰岳的解釋是：「敵據高者不仰攻，倚丘者不迎戰，宜遠去布陣，引至爭地，始可擊之。」
在經營學上面，對市場佔有率高的競爭對手，不在同質性高的產品作競爭，更不宜在價位上拚戰。宜採側面攻擊方法，取少數市場，或進攻特殊性質的訴求。
新力電器攻佔小型電視機市場，司迪麥口香糖訴求年輕人的心理層次，均是成功的高招。
第三個原則是對佯逃的敵人，要觀察他們既存的兵力，不要急著追擊，反而陷入埋伏。當然敵人如果是真的敗退，要迅速追擊，使其潰散。
敗退一定有原因，如果無因後退，應小心觀察，以免中計。
第四個原則是避開敵人的銳鋒，與詭道十四變中的「強則避之」是相通的。孫子反對硬戰，以免不必要的折兵損將。他主張保存實力，等待敵人露出破綻（虛）時，見機而乘之。
第五個原則是詭道十四變中，利而誘之的反過來觀察法，要審慎不為敵軍的引誘所動。
戰場上常充滿引誘力，行銷規劃時，機會點一定很多，到處是賺錢的機會，但如果自己條件不夠，千萬不可以貪心，「貪」字上面太用力，便成了「貧」字。
第一到第五個原則是對付兵力優勢或接近時的應變之法。第六個原則是對付急著回歸的敵軍，歸心似箭，絕不可抵擋，否則很可能會被衝潰。對付這種敵軍，宜在後面追擊，可以擊潰其士氣，但不可抵擋。
第七個原則中，「勿周」是很重要的攻城警語，攻城最怕對方死守，完整的包圍，敵軍不是投降便是死守。但較多的情況，對守軍有利，所以大多傾向死守。即使最後可以攻陷，對包圍的軍隊來說也必須付出很大的代價。
《司馬法》上便有「圍其三面，闕其一面」的說法，引誘敵軍撤退，再追擊之。即使追擊不成功，至少可以輕易攻佔城池，節省時間和人力、物力的耗費。
第八個原則中，對無退路的窮兵，避免狗急反噬人，所以勿過去逼迫，寧可採用招降方式，瓦解其鬥志，較容易成功。
杜牧在註釋中，便舉出實例。
大唐天寶末年，李光弼領朔方軍，與史思明戰於土門，賊眾退散，四面圍合。光弼下令開東南角以縱之，賊見開圍，棄甲急走。回追擊之，盡殲其眾，是開一面之成功戰例也。
第九個原則中的絕地為危絕之地，孤軍深入，地勢隔絕，不能與本國相通，是為絕地。在後面的〈九地篇〉，孫子也有「去國越境而師者，絕地也」，所以「其地乏食，故不宜淹留也」。
對於沒有希望的市場，或虧損嚴重，復甦不易的部門，應立刻撤離，才能免於全軍覆沒。
全勝的五利原則
在九變後，孫子提出了五利的作戰全勝策略：
途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
故將通於九變之利者，知用兵矣。將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣！
全勝是孫子戰爭的最高目標，所以在戰術運用上，也有五項重要原則，孫子稱之為五利：
一、行軍不可走沒有把握的危險路。
二、對戰局無關重要的軍隊，不必攻擊。
三、對戰局無意義的城鎮，不必爭奪。
四、對大局無任何影響的領土，不必佔領。
五、對君王的命令，不合乎戰場需要者，不必遵守。
身為將帥者，必先通曉九變之利，便算是精通用兵的了。如果不諳熟九變之利，即使熟悉地形，也不能有效運用。統率大軍不知九變之利者，就算掌握了全勝的五原則，也無法充分發揮其戰力。
這段文字，顯示九變高於五利。九變是主體，五利是附屬現象。懂得九變者，五利才能發揮效果。
打仗到處都是機會，到處都需要支援，身為資源分配者的統帥，千萬不可貪心，所以要有絕對把握，不作不必要冒險。
除非有嚮導，不行軍於不熟悉之路。除非對整個戰局有重要意義的，否則便是「不擊、不攻、不爭、不受」了。
兵貴拙速，不聞巧久。
統帥的特質是提綱挈領，化繁為簡，才能確實掌握戰場的情勢。
九變是奇兵，所以五利中的描述也是奇兵的變法。
行軍途有所由是常法，不由是變法；軍有所擊是常法，不擊是變法；城有所攻是常法，不攻是變法；地有所爭是常法，不爭是變法。服從君命是常法，不受是變法。
故通九變者，才有五利。
常法必須有「先知」，是能掌握者。變法是無法掌握，所以必須依當時條件，作正確的應變，是以不可用模式，必須隨時保持絕對的警覺。
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