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諸葛亮首次北伐，連敗魏軍，奪得天水、南安、安定三郡，極大地震動了曹魏方面。魏明帝不得不御駕親征，並下詔起用被罷官閒居的司馬懿，令其率軍到長安會合。這時，擔任曹魏新城太守的孟達暗中聯絡諸葛亮，準備起新城、西城、上庸三處兵馬，乘虛奪取曹魏首都洛陽，打亂魏軍部署，以便諸葛亮趁勢奪取長安。如此，曹魏就將十分危險了！司馬懿得到密報，決定先擒孟達。其子司馬師建議趕緊向皇帝報告。按照通常的規矩，本來是應該這樣做的。但司馬懿卻說：「若等聖旨，往復一月之間，事無及矣。」當即下令人馬起程，一天要趕兩天的路；同時命參軍梁畿星夜前往新城，教孟達準備出征，使其不疑。 此時，諸葛亮得知司馬懿復職，急忙派人送信給孟達，叫他加倍提防。然而，麻痺大意的孟達卻不以為然，回信說：司馬懿必須報告魏主，往復需要一個月，那時他已做好準備，「司馬懿即來，達何懼哉！」誰知僅僅過了八天，司馬懿大軍便到了城下。孟達措手不及，又被手下出賣，很快就兵敗被殺，使奪取兩京的宏圖化為泡影。「司馬懿剋日擒孟達」，堪稱軍事史上「先發制人」的典型戰例。 知己知彼，隨機應變 劉備去世後，諸葛亮獨力承擔起維繫蜀漢國運的千鈞重任。魏主曹丕得知這一消息，馬上決定「乘其國中無主，起兵伐之」。老謀深算的司馬懿建議「用五路大兵，四面夾攻，令諸葛亮首尾不能相顧，然後可圖。」此時，蜀漢由於在夷陵之戰中遭到慘敗，元氣大傷，處境十分困難，稍有不慎，就可能江山不保。然而，要同時對付五路大軍，又談何容易！面對強敵壓境之勢，後主劉禪驚惶失措，滿朝文武惴惴不安，諸葛亮卻安居相府，閉門不出。直到後主上門問計，他才將自己的退兵之策和盤托出。原來，他根據對手的不同情況，早已暗中作了部署：對鮮卑軻比能，他命被少數民族稱為「神威天將軍」的馬超設奇兵拒守，使其畏威而退；對「蠻王」孟獲，他命魏延以疑兵對之，使其捉摸不定而不敢進兵；對孟達，他利用李嚴與其生死之交的關係，假造李嚴親筆信，使其托病不出，難以威脅漢中；對曹真，他命趙雲憑借陽平關險峻難攻的有利地形，堅守不出，使其求戰不得，只好退兵；對孫權，他估計其定會觀望形勢，準備派人去曉以利害，為恢復蜀、吳聯盟奠定基礎。就這樣，司馬懿氣勢洶洶策劃的五十萬大軍，竟被諸葛亮輕輕化解。這個「安居平五路」的故事，生動地表現了諸葛亮知己知彼，隨機應變的謀略大師形象。 商場如戰場，形勢也是千變萬化的。聰明的企業家，決不能死抱著事先制定的規劃，一成不變地執行；而要根據市場的形勢和對手的情況，及時調整自己的戰略，採取適當的策略。 攻其不備，出奇制勝 蜀漢炎興元年﹙２６３﹚，魏軍大舉攻蜀。鎮西將軍鍾會由關中三路進兵，進攻蜀漢的戰略基地漢中；征西將軍鄧艾則由隴右進攻駐守沓中的蜀軍主將姜維。鍾會奪取漢中後，姜維擺脫鄧艾軍的圍堵，扼守劍閣，使魏軍無法繼續前進。這時，鄧艾主張「引一軍從陰平小路經漢德陽亭，用奇兵徑取成都」。鍾會當面表示贊同，背後卻譏笑鄧艾是「庸才」，說什麼：「陰平小路，皆高山峻嶺，若蜀以百餘人守其險要，斷其歸路，則鄧艾之兵皆餓死矣。」鍾會的話自然有一定道理，但他不知道關鍵所在：此時的蜀漢，後主昏庸，宦官黃皓專權，根本就沒有派兵防守陰平小路。年近七十的鄧艾下定決心，親率三萬人馬，在崇山峻嶺中鑿路搭橋，經過二十餘日，行進七百餘里，皆是無人之地，終於出其不意地奇襲江油，奪取涪城，並在綿竹殲滅諸葛瞻軍，直逼成都，前後僅一個月時間，就迫使後主劉禪投降了。鄧艾的成功，在於攻敵不備，出奇制勝。而鍾會儘管絕頂聰明，但因拘守常理，只知強攻硬打，在劍門關前寸步難行，只能眼睜睜地看著鄧艾成了大功。 在現代商戰中，「攻其不備，出奇制勝」絕對是致勝的一大要訣。無論是強強並立，還是以弱對強，都應盡量避免硬碰死拼，而要一方面認真研究市場需求，另一方面認真研究對手的優劣長短，在強大的對手不屑一顧或無暇顧及的地方「乘虛而入」，巧作文章。商海無涯，商機無限，就看你是否善於把握機會了。 （本文選自《三國漫談》一書，將由遠流集結出版）
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在尖銳激烈的競爭之中，取勝的機會往往如同電光石火，稍縱即逝。誰能抓住先機，誰就能贏得主動。
在現代商戰中，「先發制人」也具有非常重要的意義。在同類商品的競爭中，誰能搶先一步進入市場，就有可能佔領較大的市場份額。當然，這裏的「搶先」不是盲目的，而是率先推出質量可靠、使用方便的產品；否則，即使你暫時搶了先，產品也會因質量、性能問題而被淘汰。反過來，如果你比人家進入市場晚，那也並不意味著只能處於劣勢。只要你能拿出更新的品牌，品質更高，使用更方便，價格更便宜，就會後來居上。由此可見，「先發制人」的實質是「創新」。只有不斷創新，才能一次又一次地先發制人，成為競爭中的勝者。
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