三國大本營 - 龍崗閒話

　　戰略問題，是政治軍事鬥爭和經營管理中關係全局成敗的首要問題，是決定一個企業、一個團體生死存亡的根本因素。在群雄並起，競爭激烈之時，誰能作出正確的戰略決策，誰就選擇了正確的發展道路，就有可能在競爭中佔據有利位置，成為勝利者。在這個重大問題上，三國英雄堪稱典範。

【當機立斷，作出正確的戰略決策】

　　漢末天下大亂，群雄逐鹿，稍有實力的諸侯整天忙於招兵買馬，爭奪地盤，卻很少有人縱覽全局，冷靜思考自己應當舉什麼旗號，制定怎樣的戰略決策。曹操比其他軍閥高明之處，就在於他在關鍵時刻當機立斷，作出了正確的戰略決策。

　　當時，東漢的最後一個皇帝漢獻帝已被董卓劫持到長安；董卓被殺後，很快又落入李傕、郭汜的手中，形同傀儡。當李、郭二人混戰得天昏地暗之時，漢獻帝離開長安，返回洛陽，一路上多次遭到李、郭的追趕，喪百官，失宮女，餓肚皮，擔驚受怕，狼狽不堪。回到洛陽以後，宮殿殘破，糧草缺乏，情況還是很慘。對這位落難的小皇帝，很多人都以為已經毫無用處了。然而，曹操的首席謀士荀彧卻高瞻遠矚，及時提出了一個重要建議﹕「昔晉文公納周襄王，而諸侯服從；漢高祖為義帝發喪，而天下歸心。今天子蒙塵，將軍誠因此時首倡義兵，奉天子以從眾望，不世之略也。」曹操當機立斷，馬上採納了這一建議，親自率兵到洛陽，將漢獻帝迎到許縣﹙即許都﹚。這是曹操一生中最重大、最正確的戰略決策。「奉天子以從眾望」，實際上是「挾天子以令諸侯」。如果說此前曹操只是眾多軍閥中實力中等的一個的話，那麼在此以後，他就在政治上取得了極大的優勢，可以名正言順地號令諸侯了。

　　在荀彧提出這個建議之前，袁紹手下最有眼光的謀士沮授就曾提出類似的主張﹕「宜迎大駕，安宮鄴都，挾天子而令諸侯，畜士馬以討不庭，誰能御之﹗」但郭圖、淳于瓊等人卻認為奉迎天子會礙手礙腳，不利於爭霸。袁紹不明大勢，沒有採納沮授的主張，錯過了千載難逢的良機。等到曹操捷足先登以後，袁紹才感到後悔，想叫曹操把漢獻帝遷到靠近自己的鄄城，以便控制，理所當然地遭到了曹操的拒絕。結果，儘管袁紹的實力比曹操強得多，但因政治上被動，策略上又一錯再錯，終於成了曹操的手下敗將。

　　在當今的企業界，當機立斷，正確決策，可以使企業由弱變強，後來居上。拿彩電行業來說，長虹原為軍工企業，僻處內地，技術、資金、對外聯繫的條件都不如北京、上海、南京的一些老名牌企業；然而，由於長虹的領導善於縱覽全局，戰略決策正確，很快就形成了自己的優勢，經過十餘年的奮鬥，成為彩電行業的「龍頭老大」。而原來聲名赫赫的「牡丹」、「金星」、「熊貓」等品牌，早已被遠遠地甩在了後面。

【審時度勢，選擇最佳的發展道路】

　　劉備早就確立了「上報國家，下安黎庶」的遠大志向，深得人心，身邊又有關羽、張飛、趙雲等忠誠驍勇的大將，照理說應該是所向無敵了。然而，恰恰相反，在他奮鬥的前期卻屢遭敗績，一次又一次地丟失地盤，只得輾轉投奔他人，困守小小的新野縣。原因在哪裏﹖最根本的原因就在於他雖然胸懷大志，卻一直缺乏正確的戰略方針，一直沒有找到適合自己的發展道路。直到他三顧茅廬，傑出的戰略家諸葛亮才為他把天下大勢分析得明明白白，替他設計了最佳的發展道路﹕「將軍欲成霸業，北讓曹操佔天時，南讓孫權佔地利，將軍可佔人和。先取荊州為家，後即取益州建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。」

　　這位年僅二十七歲的青年，對天下大勢和劉備集團自身的條件真是了如指掌，羅貫中不禁讚美道﹕「孔明未出茅廬，已知三分天下，真萬古之人不及也﹗」正是由於有了諸葛亮制定的正確戰略，劉備集團才扭轉了頹勢，取荊州，奪益州，攻漢中，取得了節節勝利，與曹操、孫權鼎足而立。後來，由於關羽違背了隆中決策中「外結孫權」的方針，陷入曹操、孫權的兩面夾攻，痛失荊州，使諸葛亮兩路北伐的戰略構想無法實現；劉備不聽勸阻，強行伐吳，又遭慘敗，進一步削弱了劉蜀集團的實力。儘管諸葛亮修復了蜀、吳關係，平定了南方，發展了經濟，但劉蜀集團終究國小力弱，再也不可能實現《隆中對》提出的最終目標了。劉蜀集團的興衰，充分證明瞭審時度勢，正確決策的極端重要性。

　　今天，許多年輕的企業家一無顯赫的家庭背景，二無雄厚的財政基礎，但憑著非凡的膽識和敏銳的眼光，他們為自己確定了正確的戰略方向，選擇了最佳的發展道路，從而在波濤洶湧的商海中奮勇前進，迅速崛起。像中國電腦行業之冠聯想集團，中央空調的第一大戶遠大集團，飼料行業的領軍希望集團，都是如此。相反，很多企業家一年到頭忙忙碌碌，窮於應付，卻很少全面分析自己的成敗得失，而是「走到哪裏黑，就在哪裏歇」，雖然累得要命，企業卻發展緩慢，甚至越來越困難。一些原本實力比較雄厚的企業，在競爭中反而處於下風。這些企業的老總們，是否可以抽出時間，靜下心來，認真思考一下自己的最佳發展道路呢﹖

【避實擊虛，建設穩固的戰略基地】

　　孫吳集團的真正創業者是孫策。當年僅二十一歲的他準備離開袁術，獨立發展的時候，手下除了父親的幾員老將，只有借來的三千人馬。應該向何處發展呢﹖當時，袁紹據冀州，公孫瓚據幽州，二者正在激烈爭奪并州、青州；曹操據兗州，並控制了豫州的一部分；劉備據徐州，劉表據荊州，袁術據淮南﹕他們的實力都比孫策強得多。只有江東地區，由於劉繇新任揚州刺史，立足未穩，尚未形成一股完整的割據勢力，便於各個擊破。於是，孫策避開強敵，渡江南下創業。由於他既勇猛善戰，又善於依靠張昭、周瑜等人才，善於爭取人心，短短三四年間，便奪取了江東大部分地區，成為當時幾大軍事集團中發展最快的一個。

　　孫策去世後，年僅十八歲的孫權繼領江東，今後的路該怎麼走﹖又面臨新的選擇。這時，投奔孫權不久的魯肅向他闡明了「漢室不可復興，曹操不可卒除」的天下大勢，提出了「鼎足江東，以觀天下之釁……竟長江所極而據守之，然後建號帝王，以圖天下」的戰略方針。這個方針的核心，就是建設穩固的戰略基地，穩扎穩打，逐步前進。孫權虛心採納了這一戰略，並長期堅持實行，不僅鞏固了對江東六郡的控制，而且奪取了荊州，開發了南方，建立起一個統治荊、揚、交、廣四州，疆域萬里的強大政權。孫策的避實擊虛，孫權的建設穩固的戰略基地，都是十分成功的歷史經驗。

　　在現代的商業競爭中，同樣有一個避實擊虛、深根固本的問題。許多企業既不知己，也不知彼，老是喜歡跟風，動不動一窩蜂湊熱鬧，常常擠在一個狹小的範圍裏，被強大的競爭對手碰得頭破血流。許多企業貪大求全，盲目擴張，不注意鞏固自己的基礎，結果反而背上沉重的包袱，甚至被拖垮。韓國的大宇集團，我國的巨人集團，都是因盲目擴張而失敗的典型。有志向的企業家們，從這些觸目驚心的事例中吸取教訓，把宏偉抱負建立在切實可行的戰略上吧﹗。（本文選自《三國漫談》一書，將由遠流集結出版）