文／周非

●採訪人物：諸葛亮
●採訪地點：隆中茅廬
●採訪時間：二○○一年四月一日（愚人節）

　　我笑著問道：你在出山前，被人稱為「臥龍」，並說「臥龍、鳳雛，得一人即可安天下」，這名夠大的了。怎麼來的呢？史書上也沒什麼記載。大概是不好記載吧。野史、民間傳說很多，但可信度不高。有些說法，只能算是一種推理或推想吧。說得最多的，是你娶了大名士黃承彥的醜女兒，攀了高枝，有他幫你宣傳的。

　　諸葛亮也笑著說：這一點，也不可否認。但我的策劃，是一個系統。我整個人生的策劃是一個大系統，成名的策劃是其中的一個小系統。

　　成名策劃主要有以下四個方面。

　　一是淡泊明志。當然，淡泊明志，是為了專心學習、思考。但它同時也有個打造個人品牌的作用。在那個充滿名利慾望的時代，我年紀輕輕，隱居隆中，躬耕隴畝。其實，荊州的劉表和我還有點親戚關係，但我一般不怎麼找他，因為他是王公大人。我這樣做是很另類的。唯其另類，就招人耳目。這是《老子》的辦法──欲要顯之，必先隱之。比那些到處搖唇鼓舌找官做的所謂「策士」們，反倒高了一籌。黃承彥能招我為婿，也許就是看中這一點的，不要以為他真的是女兒醜得嫁不出去了。

　　二是廣泛結交，自我推銷。中國讀書人，一般都不屑或不好意思推銷自己。那怎麼行呢？不說玉藏在深山無人識，就是拿出來，如果不會推銷，還是沒人識的。卞和獻和氏璧的故事知道吧。好心把天下最美的玉送給國王，還被砍掉兩條腿，真是千古大悲劇！不要以為這是個寓言，很荒唐。你翻開《二十四史》看看，有多少謀士本來是要給主人出高招，但結果卻被主人砍了腦袋。當然，話要說回來，就是作為我們自己，要學會自我推銷，講究推銷的技術和藝術。《戰國策》上記載過很多成功的人才自我推銷案例。《韓非子》專門有一篇〈說難〉，講的就是「遊說」的策略與技巧，其中就包括推銷術。我採用的推銷術，和遊說之士們滿世界跑著找王公大人們要官做不一樣。我定位定得很好。我只推銷自己的名氣，讓人知道我安邦治國的才幹。我結交了一批名士，其中像徐庶、崔州平等，還有當時荊州德高望重的大名士、大隱士水鏡先生。我和我的同輩們談得最多的是自己的才幹。我說徐庶、崔州平之流，都只是治一州、一府的才，我則是治國之才，是管仲、樂毅、呂望、張良這樣的人。他們都很信服我，因為我不僅滿腹經綸，而且口才好，不容他們不信。再說，他們也希望自己有個有大才的朋友啊！我的名聲就借他們之口流傳開來了。

　　三是我建立了一整套的品牌體系，用你們時髦的話講叫「CI識別系統」。這一點，不僅我以前沒有，以後也沒有完全能做到過這一點的人。我可以對你詳細說說。

　　首先是名稱，這像商標註冊一樣。前面你說的，後世人稱我為「臥龍」，這「臥龍」就是我的商標。臥龍有兩個含意，一是「龍」，是大才，經天緯地的大才，就是管仲、樂毅一類的人；一是「臥」，表明還沒有起用。為什麼沒起用？因為龍要「遇時」，要有風雲際會。龍是不輕易吞雲吐霧、興風作浪的，必須要遇到恰當的時候。我沒有出山，不是找不到工作，而是靜待其時，時不至，我不願出的。這就是我和別人不一樣的地方、高人一等的地方。表明了一種奇貨可居、待價而沽的姿態，而不是滿街叫賣的小商小販。

　　緊接著，我把我住的地方稱做「臥龍崗」。這種創意，過去沒有的。其實，我住的地方，就我一個知識分子，地名，也是我叫什麼，就什麼了，很簡單的事。但經我這麼一改，效益就大得很。那時的人，很迷信。自命不凡的人，都要歸之於天命。這是中國文化的一大特色。今天也依然是。臥龍崗裡住臥龍，這就一致了。

　　既然是臥龍，還要在「臥」上做點文章，這很好辦，那就是「睡覺」。睡覺是件很好的事，可以養神，也可以思考問題。但一定要讓人知道你睡覺，睡覺也是「形象識別」的一個重要部分了。怎麼讓人知道呢？我不能滿街地喊幾聲：「我要睡覺了，我睡覺去了。」然後再睡。於是，我就讓人傳唱一首歌：

　　　　大夢誰先覺？
　　　　平生我自知。
　　　　草堂春睡足，
　　　　窗外日遲遲。

　　看，我睡覺，也是與別人不同的哦。

　　另外，唱歌，比搖唇鼓舌直接宣傳好。孔子說：「詩言志，歌詠言。」我選擇了一首〈梁父吟〉的流行歌。這首歌有三個特點：一是曲調很高昂，唱了不僅能自我勵志，也讓人家知道我是個有雄心大志的人；二是歌詞內容很好，是說一個事，借事言志。說的是誰？是戰國時的晏子，齊國宰相晏嬰。他和管仲一樣，是個了不起的能人。也是我的榜樣之一。他最著名的，是他的智謀。他機智、善辯的故事，流傳很廣。但最有意義的，是「二桃殺三士」，就是用一個小小的計謀，就把三個「力能排南山」的將軍除掉了。這就是書生的厲害。我要告訴別人的就是，我諸葛亮雖沒有萬夫不當之勇，但我有智謀，我的智謀，才是治國安邦的根本！

　　隨後，他情不自禁地唱起了〈梁父吟〉：

　　　　步出齊城門，遙望蕩陰里。
　　　　里中有三墳，累累正相似。
　　　　問是誰家塚？田疆古冶氏。
　　　　力能排南山，文能絕地理。
　　　　一朝被讒言，二桃殺三士。
　　　　誰能為此謀？相國齊晏子！

　　對這個「二桃殺三士」的故事，你們這恐怕要提一個「品德」問題吧。因為歌詞裡說「一朝被讒言」，是說這三個勇士遭了讒言，被晏子用「二桃」之計殺掉了。我要告訴你們的是：讒言並不是晏子說的，是別人向國王說的。國王想殺他們，又怕他們造反，又怕背殺大將的名聲。於是，晏子略施小計，幫國王幹成了。不錯，這歌表面是感歎三勇士下場，但，實質卻是鋪墊晏子的智謀。先說這三個人如何如何了得，再說晏子只用兩隻桃子就把他們幹掉了，而且幹得極其利索、不留痕跡，那晏子是何等了得的人啊！所以，最後一句「誰能為此謀？相國齊晏子！」唱得餘味無窮啊！

　　當所有人都知道我喜歡唱〈梁父吟〉時，效果可想而知，他們哪裡會不相信我胸中的大志呢！

　　當時還有一個人，叫龐統，也是胸懷大志、滿腹經綸的人。他父親是個名士，與水鏡先生、我岳父黃承彥齊名的大名士，叫龐德公。水鏡就把龐統稱為「鳳雛」，意思是將來也會了不起的。這樣對我很好，一龍一鳳，有互相輝映的效果。但龐統和我不一樣，他出身名士，名士習氣重，恃才傲物的那種。而且不修邊幅。他長相很差。中國人雖然有「人不可貌相、海水不可斗量」的說法，但多數人不自覺地還是重貌的，特別是第一印象。而我則是身長八尺，平時很注重儀容，表現得都是神清氣朗、氣宇軒昂的派頭。

最新更新日期：2009.12.11