文／于學彬

　　周瑜想用美人計綁架劉備，但他派去的美人為什麼肉包子打狗？

　　在《三國演義》中，有兩次比較典型的美人計。一次是司徒王允利用貂蟬離間董卓與呂布的美人計，再就是這次孫權、周瑜誘騙劉備到東吳就親，企圖謀害劉備奪取荊州的美人計。然而，這兩次美人計的結果大不相同：王允的美人計獲得了預期的成功，周瑜的美人計卻遭遇徹底的失敗。

　　無論成功還是失敗，都絕非偶然。例如王允的美人計所要對付的，是兩個「色令智昏」的好色之徒，而周瑜的美人計所面對的，卻是料事如神的諸葛亮。以王允之能戲弄董卓、呂布則綽綽有餘；以周瑜之智矇騙諸葛亮，則遠遠不足。更重要的是，周瑜在此次用計的過程當中，犯了不少致命的錯誤。

掩耳盜鈴，天機洩盡

　　首先，環境氣氛不對。雙方為了荊州之地，幾乎快到翻臉的程度，荊州都還沒討回來，怎會願意讓親妹妹嫁給死對頭？第二，謙卑態度可疑。劉備已年過半百，而吳侯之妹正當妙齡，本該劉備主動追求，結果東吳反要「倒貼」，此舉著實令人無法理解。第三，要求條件特殊。東吳一再強調要到東吳就婚，很有「此地無銀三百兩」的意味。

　　正因如此，諸葛亮在尚未同呂範見面時，就已知「此乃周瑜之計，必為荊州之故」。而劉備在聽了媒人呂範的說辭後，也道：「周瑜定計欲害我，豈可以身輕入危險之地。」諸葛亮安慰他道：「周瑜雖能用計，豈能出諸葛亮之料乎！」此時周瑜的五臟六腑早已被人看得清清楚楚，明明白白。

　　掩耳盜鈴者的錯誤之處，即他們總是站在自己的角度，憑自我感覺來判斷事物和處理問題。正像童話故事裡那個自以為穿上新衣的國王，自覺已被華美的衣服包裝起來，其實卻是一絲不掛。這種人最可悲之處不在於是否「暴露」，而在於暴露之後卻完全不自知。

偶然因素，無力排除

　　所謂偶然因素，就是決策的實施過程中可能出現也可能不出現的因素。這些因素雖屬偶然，但有時對決策的影響極大。如果這種影響是正面的，當然會讓結果錦上添花；但若是負面的，則很可能使結果功敗垂成。所以，對於不利於計謀執行的偶然因素，要事先充分預料到，並加以防範。一旦不幸言中，也要能及時排除，免受其干擾。

　　周瑜美人計中出現的喬國老和吳國太，就屬具有負面影響的偶然因素。當初周瑜、孫權的計謀因屬「假戲」，自然不必告知喬國老和吳國太。但當劉備、趙雲把事情鬧大，讓吳國太知道後，此計即增添了變數。於是，吳國太在得知孫權的真實用意後，罵道：「汝做六郡八十一州大都督，直恁無條計策去取荊州，卻將我女兒為名，使美人計！殺了劉備，我女便是望門寡，明日再怎的說親？須誤了我女兒一世！你們好作和。」喬國老也加油添醋地說：「若用此計，便得荊州，也被天下人恥笑，此事如何行得。」

　　由於喬國老和吳國太的強行參與，硬是讓一齣「假戲」真做了。更使孫權、周瑜無可奈何的是，吳國太竟「義務」承擔起保護劉備的責任，讓他們多次想要謀害都不能得手。

關鍵因素，無力控制

　　《決策中的關鍵因素必須是決策者所能控制的。也就是說，該因素能通過自己的努力，使之按自己所需要的形式，朝自己所希望的方向發展。這樣才能有效保證決策達到自己的預期目的。不然，就會像斷了線的風箏，任憑它飛到哪裡，我們有勁都使不上。

　　實施美人計，美人自然是關鍵因素，施計所用之美人，必須時時刻刻都能按施計者的意願行事，至少不要與施計者的想法背道而馳。否則，此計必敗。

　　王允所用的貂蟬，就完全能為王允所控制，並積極主動進行配合。周瑜所用的「美人」則不同。此計事先並未徵得孫尚香的同意。以孫尚香的地位，特別是她的性格，也絕不會甘心受人擺佈。同時由她母親吳國太作主，孫尚香竟真心愛上了劉備，並達到「兩情歡洽」的程度。最後劉備終於在孫尚香的幫助下逃出了虎口。試想，周瑜若事先能得到孫尚香的體諒與配合，那就用不著如此費盡心機，因為只孫尚香一人，隨時都可置劉備於死地。

　　兵法中所講的「攻必克，戰必勝」，即是指要穩操勝券。而操勝券的重點在有能力控制關鍵因素。

（本文摘錄自《三國啟示錄》一書）

最新更新日期：2005.12.26