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文／于學彬
第一流治世之才龐統，兩次求職面試都不得要領，他錯在哪裡？
司馬徽曾說：「伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下。」這裡的「伏龍」指諸葛亮，而「鳳雛」即是指龐統。兩人都是「可安天下」之才，但境遇卻截然不同——諸葛亮身居草廬，三顧方出，而委以重任；龐統隻身無主，兩次求薦，均遭到冷落。這是為什麼呢？
不飾衣貌，不謹言行
漢代揚雄曾說：「行輕則招辜，貌輕則招辱。」（《法言•修身》）行為舉止輕率，就會招致虧待；衣飾相貌不整，就會招致羞辱。此話確實很有道理。古往今來，雖然大家都說「人不可貌相，海水不可斗量，」但真正能做到「不以衣貌取人」的有多少？就連孫權、劉備這樣的以納賢聞名的人，也不過如此。
孫權、劉備在見到龐統之前，都久聞龐統大名，並且都非常願意與之相見。孫權說：「孤亦聞其名久矣。今既在此，可即請來相見。」劉備聽說「江南名士龐統，特來相投」時，也非常興奮，「便教請入相見」。一個「即請」，一個「便教」，足見兩人當時的急切心情。
但出現在他們面前，那個日思夜想，急欲一見的龐統，卻是個「濃眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪」的醜陋男子，並且「道袍竹冠，皂𧃸素履」，一副寒酸打扮。乍見此「尊容」，孫權「心中不喜」，劉備「心中不悅」。看來他們所喜歡的，是龐統「江南名士」之名，而非「形容古怪」之人。
話說回來，龐統也有該檢討的地方，那就是他並未注意基本的禮節，致使自己的整體形象更加不好。例如他見到劉備時「長揖不拜」，這對劉備來說確有失禮之處。儘管劉備應該禮賢下士，但前來相投的龐統，自身也得講究起碼的禮貌才對。
在心理學中，把第一次與不熟悉的物件接觸後所形成的印象叫做第一印象。第一印象往往是透過對他人外部特徵（如聲音、表情、服飾、儀態等）的感覺，進而推測其素質、能力、動機等，最後才形成對這個人的印象。值得注意的是，第一印象對往後形成的「總印象」具有很大的影響力。所以我們在與人相處時，要努力給人留下一個較好的第一印象。當然人的長相是很難改變的，但適宜的穿著打扮、舉止言行、氣質風度等，還是可以起加分作用。龐統對此沒有足夠的認知，因此使他「掉價」不少。
不會示才，急緩失當
才能和相貌不同。相貌是外顯的，別人一看便知，才能卻是內隱的，不通過一定的形式，很難被人發現。所以要想讓人對自己有全面的了解，必須學會展現自己的才能，這就像要成功推銷商品，必須打好廣告一樣。
龐統的兩次自薦，是他兩次展現才能的大好機會，可惜他都沒能充分把握住。第一次，孫權問他：「公平生所學，以何為主？」龐統回答：「不必拘執，隨機應變。」孫權又問：「公之才學，比公瑾如何？」龐統笑著說：「某之所學，與公瑾大不相同。」因為孫權平生最敬重周瑜，見龐統輕視周瑜，心裡自然不高興。
從以上的對話中，我們可以看出龐統處處鋒芒畢露，結果使人產生逆反心理。例如，他的第一句答語，原是想讓對方知道自己「無所不知」，第二句答語，則是想讓對方知道自己「無人能比」。他的目的主要想引起孫權的重視，哪知卻引起孫權的反感。試想，在孫權問他「以何為主」、「比公瑾如何」時，他若能老老實實地舉出幾項擅長的科目，並且謙虛一下，或許還有機會繼續發表對天下政治、經濟、軍事形勢的看法，讓孫權「驚為天人」，願意大加重用。然而龐統卻操之過急，一心只想讓對方早早發現自己的厲害之處。有時會有這樣的情況：越是希望達到某個目標，就越是有種自卑感。越是自卑，便越想炫耀，而越是過分地炫耀，所暴露出的缺點就越多，結果離所期望的目標也就越遠。龐統如此不斂鋒芒的行為，正是他沒有自信的表現。
有趣的是，在孫權處他鋒芒畢露，而到了劉備處，卻又來個有尖不露。這種走向另一極端的作法，同樣不會給他帶來什麼好處。當劉備要他到耒陽任縣宰時，他已意識到劉備對他的才能不了解，便想「以才學動之」，只因孔明不在，他就輕易地放棄了這個機會。其實如果他能適當地「自我推銷」，劉備肯定會改變看法，重新安排的。即使當時不便表現，但到耒陽縣後，只要有所作為，一樣很快會脫穎而出。然而他卻寧願消極抗議劉備有眼無珠，選擇不理政事、終日飲酒，在一百多天裡未曾顯示一次才能。若非孫乾對張飛提醒，張飛給龐統一次表現的機會，後果將不堪設想。
由此可見，在顯示才能方面，龐統在孫權處失之過急，在劉備處卻又失之過緩，這些都會影響別人對自己的了解。至於諸葛亮，則做得恰到好處。他首先藉別人之口「打廣告」，給對方製造一個先入為主的印象，然後再來個姜太公釣魚，願者上鉤。當劉備三顧茅廬與他相見時，他不是講自己有何學問、有何才幹，而是提出三分天下的隆中對策，適時地向劉備顯示了才能，因此，在諸葛亮尚未給劉備謀事之前，劉備就覺得如魚得水。
（本文摘錄自《三國啟示錄》一書）
最新更新日期：2005.08.25
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