文／陳華勝

　　古代中國向來以上國自居，對異邦前來表示友好，多以「藩屬」、「朝貢」視之，鮮少派員交涉，自然也就少有外交家了。不過三國群雄割據，各有其獨立的政權，想要屹立不搖，唯有善用合縱連橫，於是誕生了一批優秀的外交家。

　　平心而論，中國古代與世界的交往並不多，所以也沒誕生過具有世界級影響力的外交家。下西洋的鄭和只能算是「宣化使」，夠不上稱「外交家」。而中國人只有在分裂的時代，需要合縱連橫之際，才會重視外交。

　　三國群雄們的關係是，時而朋友，時而敵人，既無永遠的朋友，也無永遠的敵人。於是，一群頗具外交智慧的士大夫穿梭其間，演義著分分合合的故事，表現倒也出色。

　　曹操與孫、劉兩家交際不多，因為在曹操看來，他「挾天子以令諸侯」，自然是中原正統的一方，而孫、劉屬於不聽命令的諸侯，犯不著降低身分去與他們談外交。所以，曹魏派出去的使者，大多趾高氣昂，算不上有外交智慧。而且，這些趾高氣昂的使者，往往還要栽在人家手裡。黃初二年（西元二二一年），曹魏差邢貞去向孫權頒佈任命，拜孫權為吳王。這位使者高傲得不得了，眼睛長在頭頂上，車駕進入城門，也不下來與孫吳群臣招呼。孫吳的老臣張昭見狀，忍不住教訓他說︰「夫禮無不敬，故法無不行。尊使妄自尊大，難道以為江南寡弱沒有方寸之刃麼？」話一出口，那位上使就害怕了，聽說人家要動刀子，嚇得屁滾尿流地滾下車來。

　　三國時代的優秀外交家還出在吳、蜀兩國——雖然兩國聯盟，往來頻繁，特別是劉備伐吳失敗，兩國重修舊好後，在漫長的四十多年中，孫吳西線無戰事，蜀漢東境亦安定，人民不受兵革之擾。然而兩國官員往來時，也未嘗不鬥鬥口舌，互逞機鋒。

　　首先，孫權這個人比較喜歡開玩笑，《蜀志》說他「性既滑稽，嘲啁無方」。他曾在宴會群臣時，叫人牽來一頭驢，寫上「諸葛瑾」三字，嘲諷諸葛瑾一臉驢相。這樣愛開自己僚屬玩笑的君王，對盟國使者自然也不例外。一次，費禕出使吳國，孫權雖設隆重的國宴招待，卻在事前指使群臣：當費禕入場時，大家只管坐在位子上吃，不必起身迎接，看他怎麼辦。結果費禕來時，孫權做為一國之主，自然很有禮貌地趨前相迎，而東吳群臣得了命令，卻只顧自己低頭猛吃，這場景太令人尷尬了！但費禕不愧是位老練的外交家，見狀不慌不忙地笑著說︰「鳳凰來翔，騏驥吐哺，驢騾無知，伏食如故。」把自己比作鳳凰，把孫權比作騏驥，卻把伏食如故的東吳群臣比作驢騾，實際上也是間接地批評了孫權，真是恰到好處。

　　諸葛瑾的兒子諸葛恪自幼以機鋒見長，著名的「諸葛瑾之驢」故事，其主角就是他。此刻他自然不甘被費禕貶為「驢騾」，便反唇相譏道︰「爰植梧桐，以待鳳凰。有何燕雀，自稱來翔。何不彈射，使還故鄉。」雖說急智可嘉，然而反擊太過，鋒芒太露，語調太不客氣。畢竟是同盟國的使者，怎好為了一個小小的玩笑就要將人「彈射」，叫人滾回去呢？這中間就顯出諸葛恪缺乏身為外交家的氣度了；而他鋒芒太露的性格，也招來日後的殺身之禍。

　　做一個外交家，是不能氣急敗壞的。

　　還有一次，蜀益州太守張裔因蜀漢南中少數民族叛亂，被叛軍擒送到東吳。他在吳數年，孫權一直不知，直到諸葛亮派另一個有名的外交大臣鄧芝出使東吳，才奏請孫權將張裔放回蜀漢。給張裔送行的酒會上，孫權剛一見張裔的面就跟他開起玩笑來︰

　　「蜀卓氏寡女，亡奔司馬相如，貴土風俗何以乃爾乎？」

　　「愚以為卓氏之寡女，猶賢於買臣之妻。」張裔不卑不亢地答道。

　　孫權用蜀人卓文君跟司馬相如私奔的故事（私奔，在當時可不是件光彩的事），嘲笑張裔流落東吳，而張裔則用吳人朱買臣之妻嫌貧愛富的故事，嘲諷吳人的不賢，弄得孫權很有些搬石頭砸自己腳的味道。

　　另一個故事是《三國演義》也收錄的：吳使張溫來蜀，張溫自詡為飽學之士，很不把蜀漢群臣放在眼裡，諸葛亮便召來博學的秦宓與他鬥法。這張溫的問題也真夠怪的︰「天有頭乎？」秦宓卻沒有被難倒，答說：「有的。」張溫追問在哪裡，秦宓因為是西蜀人，自然要崇西，就說︰「在西方。」張溫追問其根據，秦宓說︰「《詩經》上不是有﹃乃眷西顧﹄這句話嗎？由此證明天的頭在西方。」後來，張溫又提出一個怪問題來︰「天有姓乎？」秦宓仍舊回答「有的」，張溫追問，秦宓說得更肯定了︰「天子姓劉，天自然也姓劉！」就這樣，張溫問一句，秦宓答一句，「答問如響，應聲而出」，使張溫大大地折服，同時也使蜀漢佔盡風光。

　　當然也不是每回都叫蜀漢的臣子佔了上風的。蜀使張奉出使東吳，吳臣薛綜即席拆字勸酒，拆蜀字云︰「有犬為獨，無犬為蜀。橫目苟身，蟲入其腹。」可謂猥瑣。而拆自家的吳字就漂亮得多了︰「無口為天，有口為吳。君臨萬邦，天子之都。」可以說是為東吳扳回一分。

　　古人以逞機鋒為能，盡顯語言才華，但我以為，外交如私交，開些無傷大雅的玩笑固然無不可，但總的原則還是須待人以誠，畢竟有辯才未必就是好的外交家。

（本文摘錄自《三國奇談》一書，實學社出版，遠流發行）

最新更新日期：2004.12.29