《2005年8月30日北京國際出版論壇〈出版產業的創新與發展〉 ◎王榮文
我認為，出版產業（或說文化產業）都有一個共同的核心（智慧財產權的開發、加值與經營管理），都有四個不同價值端（創作端 → 製作出版端 → 流通推廣端 → 閱聽端）的活動，我們每個人都可以因為社會角色（產業人？學術研究者？政策決定官員？……）的不同，從中尋找自我的工作定位與核心能力（或施力）的關鍵位置。
今天，我以台灣遠流出版公司董事長的身分受邀參與今年論壇主題「出版產業的創新與發展」的討論，我很樂意分享遠流在台灣30年來的一些創新發展經驗。但由於時間的關係，我僅能以三個特殊的作家作品案例來表達。這三位遠流作家——李敖、柏楊、金庸——在華文世界幾乎是無人不知的文化大明星，經營他們是愉快的創造歷程。
進入主題之前，先讓我簡單地跟各位介紹遠流出版公司的一些基本資料。
壹、關於遠流知識家族
●創辦人 王榮文 http://www.ylib.com/club/boss/index.htm
●遠流的出版主張
出版人，不是下結論的人，而是讓人有以下結論的人。出版人的使命，不是讓哪一種知識、哪一種意見、哪一種立場得到彰顯，而是讓每一種主張、每一種意見、每一種立場都得到發展的隙縫，從而照亮彼此的得失。出版人不在乎自相矛盾、交相指責、眾聲喧譁，出版人只怕聲音噤然、愚見一致、鐵桶似的合諧。出版人相信人非神明、人非聖賢，因而思想與決定不宜有尊卑，不宜有英明的領導。出版人渴望促成社會更多的對話、更多的思索或感受的途徑、更多的自我教育與自我解放。只要自有一套自足成理的言談，就有一本潛在的書。出版人認為，思想與意見不容政權、槍桿、宗教、學院、媒介、偶像所壟斷，出版人眼中只見書，總統、將軍、教授、聖僧的著作與販夫走卒、叛徒刑餘的著作完全平等，這是我們的憲法，一種出版的蔡元培主義。
一、遠流出版公司 http://www.ylib.com/club/info-ylib.asp
●員工總人數約150人，每年出版250～300種新書（翻譯書約佔40～50%），重印600～800種；30年來累積了大約5000種書目。
●年營業額5～6億元新台幣，銷售總冊數約350～400萬冊。
●實施SBU（Strategic Business Unit）自主經營制，目前在編輯部門約有12個SBU責任主編，在行銷部門約有4個SBU責任經理。F&A及資訊、版權中心則為成本中心。
●遠流的出版路線：
【大眾心理館】、【勵志館】、【健康生活館】、【台灣館】、【親子館】、【兒童館】、【小說歷史館】、【推理小說館】、【電影館】、【藝術館】、【戲劇館】、【傳播館】、【實戰智慧叢書】、【大眾科學館】、【生命科學館】、【小小科學館】、【實用歷史館】、【旅人創遊館】、【語言學習館】、【金庸茶館】、【綠蠹魚】、【教學資源館】、【學術館】、【大學館】。
二、智慧藏學習科技公司 http://www.wordpedia.com/
●員工總人數約20人，經營線上百科全書網（包括《大英百科全書》、《中國大百科全書》、《台灣百科全書》），圖文閱讀網（包括電子文章、電子圖片、電子書、電子雜誌等），及各類web-based主題知識庫（包括台灣昆蟲、台灣原住民、台灣古蹟、台灣魚類、商用英語學程、《科學人雜誌》中英對照知識庫等共12種。）
● 每年產值約5,000萬元新台幣，主要來自上述數位內容產品的B2B、B2C銷售收入及與各類IA產品搭售的授權收入。
貳、三個經營創新的案例
【案例一】如何經營李敖？
──以《中國歷史演義全集》（1979～1981）為例
１．背景與緣起
（1）有遠景沈登恩穿針牽線的機緣。
（2）有三毛「娃娃看天下」成功經驗可以引用。
（3）有「遠流活用英漢辭典」報紙廣告成功經驗可以複製。
（4）萬一預約失敗，有賠得起的最壞打算。
（5）有文化明星（李敖）、有廣告高手（蘇宗顯）、有文案執編（李傳理），人才組合齊整。
２．創新與發展
（1）充分利用文化明星與產品連結的魅力。這是李敖重出江湖後，第一次具名編輯的大套書。
（2）充分掌握當時台灣三大報壟斷性媒體的廣告效益。
（3）充分掌握台灣經濟起飛、社會充滿生命力的脈動，以「書櫃代替酒櫃」，倡議社會改造，並以「大套書預約廣告」締造台灣出版史上最成功的經典案例。
（4）遠流從此開創店銷、郵購雙通路並進，單冊書與系列套書同步發展的經營模式。
【案例二】如何經營柏楊？
──以柏楊版《資治通鑑》（1983～1993）為例
１．背景與緣起
（1）習慣性的問話：「什麼是你最想寫的書？」
（2）金石堂書店1983年開幕，暢銷書排行榜展現魅力。
（3）出版社與書店關係，這10年從賣方市場走到買方市場。
２．創新與發展
（1）花了三年才從澳洲《牛津字典》分冊出版找到靈感，提出化整為零的雜誌書構想。
（2）用第一冊49元特價銷售，賣出三萬本，獲得5000個長期訂戶，成為長期支持柏楊翻譯計劃的讀者。
（3）每冊附設「通鑑信箱」，將讀者的熱情回應，轉為作家的動力。
（4）讓柏楊的生花妙筆和中國的經典名著產生完美結合，透過對《資治通鑑》的翻譯、詮釋和加值，呈現經典的現代意義，找到新的讀者。
（5）危機處理得宜：原本3年36冊的翻譯計畫，得到讀者認同，最後變成10年72冊完成的文化工程。
【案例三】如何經營金庸？
──以金庸五次訪台旋風，經營《金庸作品集》（1985～2005）為例
１．背景與緣起
（1）在香港Park Lane Hotel關鍵的五分鐘。
（2）提出尊重及保障作家權益的版權合約。
２．創新與發展
（1）重新定位：全球華人的共同語言。
（2）處理盜印方法：透過行銷手段（價格競爭，先出精裝本和袖珍本，再出盜印最多的平裝版）、法律取締雙管齊下。
（3） 金庸五次訪台旋風，每次都創造媒體熱點，成為推廣金庸作品的 「事件行銷」（event marketing）典範。
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