開網路賣場,教孩子理財
李昆霖

  教小孩從小就學會做生意是一個很有意義的事,讓他們從小就知道怎麼用身邊的資源,運用毋需成本的生意創造財富。
  我對孩子說,爸爸不給你們零用錢,因為這樣會讓你們養成領薪水的心態,爸爸希望你們以後也能創業做生意,所以只要能賣出去你們不要的玩具,一半的收入就是零用錢,另一半我們會幫你們存起來當教育基金。 
  於是我幫兒子Savi跟女兒Anna開了一個露天拍賣的賣場,教他們如何把平常沒在玩的玩具拍照上傳,這整個過程超有趣!因為我還教他們如何描述自已的商品。這時你就會發現小孩比你想像的更有觀察力,賣場中描述商品的文字都是他們自已想的,他們真的很努力在想賣點! 
  舉例來說,兒子Savi是這樣形容冰雪奇緣中的雪寶娃娃:「它的鼻子是紅蘿蔔,手是樹根做的,他的頭髮有線線,他的手有一、兩個點點,他的眼晴有黑,他的牙齒只有一顆,他很大隻。」
  女兒Anna則是說:「買到賺到哦。」 
  我不干擾他們的想法,目的是想讓他們體驗:商品定價太高,可能面臨賣不出去的困境。好笑的是,兒子Savi連我的?狀也想賣,他都不知道沒人想買那個嗎?我會每天唸賣場留言給他們聽,讓他們重新思考他的定價策略。 
  最後,網路上大家的留言和購買,讓我們全家渡過了一個歡樂的晚上,也讓孩子學到了商業模式。他們學習到描述商品賣點、議價、收款以及回客服留言。我還會在週末教他們打包寄送商品,其中還有一個約好面交。 
  身為父母的我們也從中觀察到兩個小孩的商業模式完全不一樣:兒子Savi走的是精品路線,謝謝最後有人助攻定價兩千元在紐約買的米老鼠,讓他最後翻盤,雖然只賣一隻,但金額就抵得過Anna賤賣的三隻。但前提是要面交,我們這時才恍然大悟,原來兒子Savi走的是靠臉吃飯的專櫃路線,需要以面對面的交流才能使人更有情感連結。 
  至於Anna走的是TT面膜高CP值賤賣路線,而且商品還被秒殺,她比較有機會未來接棒TT面膜啦。 
  從定價發現孩子倆有完全不一樣的價值觀,兒子Savi每樣都要賣兩千元,而女兒Anna則是每樣都只想賤賣幾百元就好(Anna都不知道那件白雪公主要三千塊)。 
  我的孩子們從這次的拍賣學習到:做生意賺錢比乖乖等零用錢(薪水)還快速許多,而且更有成就感。而我做這些事只是希望,他們以後不要輕易賤賣掉我們上一代留給他們的房地產…… 
  最後,我給他們的考驗就是在留言裡面放一句:「小兄弟,淘寶的巴斯光年一隻都只賣一百元而已耶,你賣太貴啦!」要讓他知道?版貨的可惡,這樣他就知道出了社會,事情沒那麼簡單。 
  這些經驗都與《猶太理財專家不藏私致富祕訣》書中的觀念相合,這本書曾說到:「學習理財太重要了!必須把理財知識教給這些孩子和他們的父母,鼓勵他們依靠自己去賺錢,為自己設定目標,積極嘗試,去爭取成功、去經歷失敗、去賺錢、去賠錢。」 
  我也認為,從小就要教給孩子不一樣的思維,這並不是為了讓他們更有競爭力,而是要走出自己獨特的市場。要靠自己創業,找到沒有競爭對手的壟斷市場才是最好的市場!

(本文作者為TT面膜公司總經理。其品牌從台灣為出發點,反攻法、德、英、日等十七個國家,更在法國成為市占率第一的面膜品牌。)