Q：「以不變應萬變，不變的是人的理想與風格，萬變的是環境與潮流趨勢」。這段話是我在遠流博識網的遠流介紹中看到的。遠流創辦於1975年，幾十年之間的環境與潮流趨勢確實經歷萬變。內地大多數讀者熟悉遠流是從【電影館】開始。您能否介紹一下遠流風格究竟是什麼？您覺得遠流最初的風格與理想是否堅持住了沒有改變過？能堅持不變的最大動力是什麼？或者是否曾有過調整和變動，這種調整和變動的動因何在。

A：遠流的風格也許就是充滿理想性。肯為理想做實驗，肯為理想面對高難度的挑戰。這需要一點點執著的傻氣、勇氣，還有運氣。

任何公司的發展都有階段性，風格也是逐漸成形的。1975年遠流初創時最重要的任務就是存活，利用有限的資源嘗試出版各種可能「又有影響力又有經濟效益」的書。因此它出版了《情感與人生》、《心理與人生》、《拒絕聯考的小子》，也出版《景觀與人生》、《雲門舞話》、《我們的動物園》甚至《訓練幼兒大小便》。

透過多方嘗試，逐步累積自己的實力，也慢慢知道與時潮共舞。在一些關鍵性作品如《遠流活用英漢字典》和《中國歷史演義全集》的產銷帶動下，讓公司脫胎換骨，開始有能力規劃比較系統性的出版方向。

「活著才能發光」，每個出版人都有自己夢想要出版的書，要爭取的作家、要影響的讀者，只有不斷地鍛鍊出版的專業，才能免於被淘汰，才能堅持理想，走出風格。

經營環境永遠在變動之中，精進技能，調整步伐永遠是必要的。不變的風格指的應該是遠流選擇什麼作品，什麼作家，來創造出自己的特色。可以肯定地說，遠流沒有走上專業出版的路，它走向綜合性出版的路，在許多出版領域中爭雄，包括【電影館】路線。也因此，它不僅在實現我個人的理想，也要實踐許多同事的理想，因此我才常說要把遠流建造為「理想與勇氣的實踐之地」！

Q：從化整為零的出版創意，其中意義之一就是造福買書人，不必一下子掏出那麼多錢，可以量力而為。感覺頗類似剛剛慶祝好70周年的企鵝出版社，開創廉價平裝書新局面時的情況。您覺得臺灣現在的書價是一個什麼樣的水平。與內地相比，是高還是低？內地很多讀者抱怨書價高，有媒體分析是中間環節太多，無形中抬高了書價，臺灣的圖書營銷通路是否有這樣的問題？遠流現在是怎樣做的？遠流越來越多與內地出版社合作，對內地發行通路怎麼看？

A：研究出版史，我常採用的是產銷交流史觀。什麼產品利用什麼通路？什麼通路可以行銷什麼價格、什麼扮相的產品？出版通路，指的不外乎「店銷通路」、「郵購（或直效行銷）通路」、「人員直銷通路」和「學校（或教科書）通路」四種，每種通路都有稱霸的出版社和出版品，都可以有相應的行銷統計和個案研究。

當年遠流將《柏楊版資治通鑑》化整為零，創意來源是要解決龐大的出版資金積壓，以及龐大的譯稿積壓的問題。選用每月一冊雜誌書的出版方式，一方面可以使用「店銷通路」零售每月新書，一方面也可以使用「郵購通路」爭取全套購買的長期訂戶。這兩條通路的交互使用即形成遠流目前的營運風格。

回頭看「店銷通路」上的書價，1974年遠景開啟新一波出版革命，用32開彩色封面取代40開文庫版黑白封面，書價也從新台幣25元調為40元。目前台灣的平均書價為240元，新書大約300元，比起大陸書價貴三、四倍，預料未來大陸簡體字圖書進口也將是影響台灣出版環境的因素之一。理想的做法是品質不斷提升，價格不斷下降，但由於人力成本不斷上升，暢銷書不易預期，恐怕書價要降也難。

目前我知內地的「店銷通路」發行，也有很多問題，特別是回款期太長，物流跟促銷宣傳不易整合，預料還要有志之士努力，才能上軌道。遠流目前與內地出版社的合作，主要是提供創作資源以及項目出版投資，暫時還沒有投入通路的經營。

Q：曾經看過臺灣的獨立音樂人談到，他們不同於五大唱片公司的地方在於，他們不靠大廣告投入，直接用酒吧演唱或者音樂祭的方式，現場演出，順便售賣唱片，效果很好。目前內地一些圖書策劃公司和傳統出版社之間，也存在發行渠道差異或者營銷策略的差異。臺灣出版界是否存在所謂主流出版社之說？遠流現在是什麼樣的位置，創辦之初在業界情況如何？從化整為零，到街頭巨幅宣傳看版，再到報紙廣告的新書報告，進便利店出售，看遠流的發展歷史，能看到非常重視營銷，再營銷創意上花了不少心思。這種主動的做法是否也是遠流創辦之初就確定的？和您個人的生活或工作經歷有無關係？

A：我不希望台灣的出版人，有一天無法在書店賣書，而是需要請作家拋頭露面談書才能賣書。台灣唱片公司曾有過輝煌時期，名歌手的唱片可發行100萬張，版稅收入可觀。曾幾何時，因為MP3，因為各種原因，歌手的主要收入變成開演唱會。我想出版應該不會是這種狀態，即使電子書時代來臨，也應該是不一樣的產銷型態。目前遠流除了關注本體的茁壯發展，也積極參與數位出版市場的研發，希望未來即使知識的載體變化了，我們作為知識的Producer角色也一樣有存在價值。

Q：前幾年蘭登傳出總編輯因為圖書銷量欠佳被解職的事，今年還是有。能否談談您和遠流的總編輯是怎樣的關係？如何分工等等。

A：遠流長久以來即不採行全公司一個總編輯制，而是採用路線總編輯制或稱SBU（Strategic Business Unit）責任主編人。由他們來規劃所負責領域的發展。他們的核心工作包括：選題的決策、製作的研發、作家的經營、意見領袖的連結、讀者社群的累積。公司由行銷和行政部門來支援他們所決定製作完成的出版品。基本上他們得到的編輯授權是全面的，也因此他們的責任和壓力也很沈重，他們要得到讀者的支持才能繼續發展。我的工作是鼓舞他們，替他們的好產品大力推銷。

Q：能否提供遠流發展歷史上您印象最深刻的片斷，譬如幾個關鍵詞？

A：明星咖啡屋與作家聊天。跟三毛通信。「博士書店」的發行市調。英漢字典的郵購廣告及學校市場。以書櫃代替酒櫃的套書預約熱潮。套書化整為零與單冊書化零為整的路線經營成型。財經企管書與心理勵志書的景氣不景氣調節。台灣館、兒童館、傳播館、電影館的開風氣之先。《金庸作品集》與射鵰英雄宴的媒體高潮。《台灣的主張》新書發表會的行銷典範。遠流博識網的開站。光碟版《老鼠娶新娘》的發行。線上百科全書的經營與數位出版的實驗。ERP的投資。……可能每句關鍵詞都代表一段遠流發展的故事，不過這些事都是遠流人實踐出來的，公司的興衰發展也都跟人才的進出有關。

Q：【電影館】系列是否是遠流圖書第一次正式在內地面世？能否談談遠流與內地出版社初次合作的情況？以及後面的發展。

A：遠流作家的很多書早巳授權內地出版社出版，【電影館】系列不是遠流的第一次。不過我知道遠流【電影館】和【傳播館】的叢書影響了許多熱愛電影和研究傳播理論的年青人，尤其對內地青年學者似乎有過很深的魅力，我常在和他們談話時感受到，讓我很覺得安慰。出版這些書不容易賺錢，是學者主編的使命感支持著我們去迎接挑戰。由於這些書大部分是從西方翻譯而來，不太容易變成我們和內地出版社合作的標的物。因此，除非大陸出版政策更開放，否則我們在內地只能經營少數作家作品。不過遠流更看重的是透過合作，透過北京辦事處發掘更多的大陸作家，將他們的作品介紹到海外來。

Q：您自己喜歡讀什麼書？能否介紹一下您個人的閱讀歷史？您的家人看不看遠流的書？他們評價如何？

A：我自己的閱讀興趣廣泛，什麼書都讀一點。由於遠流每年出版新書將近300種，有些書是審稿時讀的，有些書是校稿時讀的，有些書是編輯介紹我讀的，有些書是為了參加新書發表會必須讀的。我沒有特定的研究領域，閱讀對我而言有點功能導向。我更喜歡的是「讀人」，我喜歡發問聊天，依靠著出版專業，我每天都有機會接觸比我更聰明的學者作家，從他們的所思所學吸收二手知識，日積月累，也慢慢發展出自己的見解來。

我的太太不上班，她喜歡買書看書，我常拿遠流的書回家，她讀完後，會以讀者的身份直率的說好道壞，讓我隨時保持對自家產品的客觀性。我相信，維持客觀才有機會讓公司精益求精，不斷進步。