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《企劃孫子》精彩內容
世界最高兵法說 《孫子兵法》生生不息 日本兵法管理家大橋武夫在其所著的《兵法孫子》一書中，推崇《孫子兵法》為世界最高「兵法說」，並指出《孫子兵法》生生不息，今日可以用，明日也可以用。 美國行銷學者柯特勒所著《行銷管理》教科書中，在探討兵法在行銷之運用部份，舉出世界知名兵法家之名，其中，孫子還排名在西方兵法家克勞塞維茲（VonClausewitz）及李德哈德（LiadellHart）之前，可見孫子被稱為「世界兵聖」是舉世肯定的。 孫子（約紀元前五四一∼四八二年）所著兵法，一直是中國歷代名將用兵指南。約公元七百年左右，日本遣唐使攜《孫子兵法》回日本，被日本皇室列為秘笈，日本戰國時代武將，許多研習《孫子兵法》，其中又以武田信玄最信服孫子所言「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山」。 隨著中西文化交流，《孫子兵法》也傳到歐洲，一七七二年《孫子兵法》法譯本出版，拿破崙即熟讀《孫子兵法》，爾後德譯本、俄譯本、英譯本相繼出版。 近年來《孫子兵法》再受舉世注目，源於波斯灣戰爭中，美軍也聽《孫子兵法》英語錄音帶，研讀《孫子兵法》，多國聯軍輝煌勝利的戰略、戰術，也參考運用了《孫子兵法》所言「攻其無備」、「遠而示之近」、「知己知彼」、「動於九天之上」等。 《孫子兵法》能歷久不衰，並經得起考驗，除了所述戰略、戰術，適用於各種型態的戰爭外，「未戰」前的作戰企劃，也是研究《孫子兵法》所應著重者。 例如波斯灣戰爭中，一般關注的焦點在於多國聯軍勝利的成果，其實，真正要深究的是，以美國為首的多國聯軍，在開戰前的幾個月內（一九九○年八月至一九九一年元月開戰），如何備戰，如何企劃作戰？ 一本完善的作戰企劃書 熟讀《孫子兵法》的聯軍統帥史瓦茲科夫將軍，在企劃波斯灣戰爭時，應是費了不少心，其所作所為恰好可以《孫子兵法》的理念來闡釋，由之也可了解《孫子兵法》本身就是一本完善的作戰企劃書。 茲以章名來剖析《孫子兵法》中的企劃理念，並以波斯灣戰爭實例來說明，如此應較具現代感，以免與二千五百年的距離太遠。 一、〈始計篇〉 始計為用兵作戰的企劃，為𣇈孫子兵法𥌓的「開宗明義」，由〈始計篇〉延伸至各篇，好比寫文章的「起、承、轉、合」，由〈始計篇〉列為兵法首篇，就說明作戰企劃的重要性，例如波斯灣戰爭就是作戰始計完善，才得到勝利。 二、〈作戰篇〉 〈作戰篇〉指對敵作戰要求勝，作戰企劃的目的就是求勝，不能打「不求勝利的戰爭」，相較於越戰與波斯灣戰爭，美軍在越南就執行一個「不求勝利的戰爭」企劃，無怪乎會失敗。 三、〈謀攻篇〉 作戰要講求謀略，本篇指出「不戰而屈人之兵」為最佳謀略，波斯灣戰爭時，多國聯軍以最少的傷亡得到勝利，也算是「不戰而屈人之兵」的企劃了。 四、〈軍形篇〉 軍形指的是軍隊外在的「形」，也探討看不到的「形」，作戰企劃若能在有形無形之間制敵，則勝算可期，波灣戰爭中，聯軍以「動於九天之上」的空軍戰機，加上Ｆ一一七隱形戰機，有形無形的掌握空軍優勢。 五、〈兵勢篇〉 兵勢要做到「奇正之變」，波斯灣戰爭中，伊拉克被多國聯軍自西方奇襲而敗，就是沒評估出史將軍會有此奇襲的企劃，才無備的被攻。 六、〈虛實篇〉 兩軍對敵，虛虛實實，在波灣戰爭中原來不歡迎記者採訪的史將軍，突然邀請記者參觀海軍陸戰隊登陸演習，一時各國新聞上充斥「第二次諾曼第登陸將開始」的報導，後來陸戰採西進策略成功，記者們經此虛晃一招後，還對史將軍的設計，佩服得五體投地。 七、〈軍爭篇〉 兩軍相爭，「軍爭為利，軍爭為危」，伊拉克在軍爭中一敗塗地，海珊總統大�J會懊惱當初盲進科威特之舉。 八、〈九變篇〉 將領要知道⑴圯地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受的九變，才能通權達變贏得勝利，伊拉克在與伊朗的兩伊戰爭，以及波斯灣戰爭中皆敗比，今後需多企劃好高級幹部的培訓工作了。 九、〈行軍篇〉 行軍篇述及軍隊行軍時應注意事項，多國聯軍四十幾萬兵力開往波斯灣，其行軍與後勤支援的企劃，一定有許多值得研究學習之處。 十、〈地形篇〉 地形篇談的是一般地形特性，美國派遣曾為美國駐伊朗大使之子的史瓦茲科夫將軍任統帥，除他個人才能卓越外，應也考量到他熟悉阿拉伯的地形。知地形當可在訂作戰企劃時有周密的考量，所謂「地形者，兵之助也」。 十一、〈九地篇〉 九地的地，指的是戰地，分別為散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圯地、圍地、死地，波斯灣戰爭中各種地形都有，累積一、二次世界大戰、韓戰、越戰的經驗，美軍已有豐富經驗，才可在波斯灣戰爭中大顯身手。 十二、〈火攻篇〉 波灣戰爭中，聯軍陸、海、空軍的強大火力，「火攻」得伊拉克一敗塗地。戰後，曾在波灣戰爭中大出風頭的武器，都成為各國武器採購企劃中的優先項目了。 十三、〈用間篇〉 用間的目的在取得情報，供作戰企劃之參考，美軍利用全球指揮與管制系統（WMCCS），以數枚人造衛星，百部大型電腦，三千多個工作站收集情報，伊拉克的一舉一動實難逃美國的監視，怎能與美國對敵。 由《孫子兵法》〈始計篇〉的訂作戰企劃，到第十三篇〈用間篇〉的收集情報供作戰企劃的參考，《孫子兵法》全書可說首尾相連，環環相扣。以作戰企劃的觀點，《孫子兵法》本身就是一本考慮周詳的作戰企劃書。 將《孫子兵法》的企劃理念，轉換運用在現代企劃上，一些原則方法，應也有足資參考之處。 第一章始計篇 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道、二曰天、三曰地、四曰將、五曰法。 道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。 天者：陰陽、寒暑、時制也。地者：遠近、險易、廣狹、死生也。 將者：智、信、仁、勇、嚴也。法者：曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。 故較之以計，而索其情。曰：主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵𣖕孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。 將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。計利而聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 利而誘之，亂而取之，實而備之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。 未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。 文意精要 作戰的「始計」若能周延詳盡，審慎評估敵我的情勢與條件，將有獲勝的希望，若不嚴加計劃就貿然出戰，則易被敵人擊敗。 波斯灣戰爭中，伊拉克不詳評估美國等多國聯軍的實力與決心，貿然占科威特，又不願在巴黎談判中撤軍，終遭準備周詳，戰力堅強的多國聯軍擊敗。 以《孫子兵法》來闡釋，不管是「道、天、地、將、法」五事，或比較「統帥、將領、天地、法令、兵𣖕、士卒、賞罰」七計，多國聯軍都比伊拉克強，伊拉克怎會不遭敗績。孫子強調「道」，又說兵是「詭道」，看起來似乎矛盾，其實「道」是對內是否有道，用兵是否合於「正義」，至於「詭道」則用於對敵作戰，以「攻其無備，出其不意」等制敵。 波斯灣戰爭中制裁伊拉克侵略科威特，用兵「有道」，作戰時採取出伊拉克意料之外的繞西邊奇襲的「詭道」獲勝，打了場漂亮的勝仗，乃是「道」與「詭道」的交互運用。〈始計篇〉是《孫子兵法》的主軸，由之引出其他各篇的各種戰略、戰術。
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