《爭鋒奇術三國策(軟精裝)》序言

〈代序〉

《三國》智謀照人心

　　古往今來，書卷星河浩瀚無際，不可勝數，有的瞬間流逝，有的則長盛不衰，耀眼奪目。《三國演義》就是一顆永遠照亮人們心靈的巨星，影響著一代又一代人的思維與行為方式。

《三國》魅力無人敵

　　在中國，幾乎無人不知三國故事。作為一種珍貴的文化庫存，傳統的計策和智慧，強烈地吸引著萬千志士。

　　俗語說：「男不看《三國》，女不看《紅樓》。」然而《三國》中的男人故事，足以令後世男子嘆為觀止。《三國》，凝聚著男人的智慧和剛強，也熔鑄著男人的失敗與恥辱。如何創業立身，頂天立地，《三國》提供了一個標準的參照天地。令人刮目的是，近現代諸多巾幗女子也從《三國》中汲取精華，秋瑾、趙一曼等無不在投身大業的同時，涉足《三國》奇妙、壯闊的世界，從而成為女中豪傑。

　　又有俗語說：「少不看《水滸》，老不看《三國》。」以為年輕人血氣方剛，看了《水滸》會不安現狀；年長者飽經世故，看了《三國》會變得老奸巨猾。這些話雖有偏頗，但是，也從另一個角度說明了《三國》的非凡魅力。幾百年來，不少政治家、謀略家、軍事家、外交家，以及馳騁沙場的風雲人物，都曾熟讀《三國》。試看──

　　黃摩西《小說小話》稱：明清兩代的農民起義軍領袖張獻忠、李自成、洪秀全等人，都曾把《三國演義》作為鬥智鬥謀、攻城掠地的「玉帳唯一之祕本」。

　　清人劉鑾在《五石瓠》中記載：張獻忠「日使人說《三國》、《水滸》諸書，凡埋伏攻襲皆效之」。

　　張德堅《賊情匯纂》中也稱：「賊之詭計果何所依據？蓋由二三黠賊採稗官野史中軍情仿之，行之往往有效，遂室為不傳之祕訣。其裁取《三國》、《水滸》為尤多。」

　　清太祖努爾哈赤青年時代便攻讀《三國演義》，這對於他創業立身、發展壯大、統一滿族，實有不可估量之功。而清朝開國奠基的皇太極，更是消古融今，學習、借鑑《三國演義》，在治亂興邦的過程中受益匪淺。《天聰朝臣工奏議》記載：皇太極對《三國演義》「觀覽默會，日知月積，身體力行，作之不止」。他還將《三國演義》頒發給統兵諸王和滿蒙大將，加以推廣，致使蒙人於信仰喇嘛外，惟尊關羽，關廟香火之盛，窮邊絕塞亦然。皇太極以三國興亡為參照，以三國人事為鑑誡，遂在東北大舞台上縱橫馳騁，際會風雲，成就了開國大業。

　　清代，許多將領把《三國演義》奉為兵法寶典，精研細讀，在戰爭中廣泛地加以引用。乾隆年間，著名大將、超勇公海蘭察便是這樣一個人物。他數十年隨手帶著一本「兵書」，此「兵書」即是早年努爾哈赤倡導翻譯的一本滿文《三國演義》，他自稱這是藏身數十年的枕中祕本。正是透過這本書，使他成為諳熟兵法、勇略過人的名將。

　　海蘭察手下有一名將領叫額勒登保，勇有餘而謀不足，常打敗仗。海蘭察認為他「爾將才可造，須略知古兵法」。於是便將自己珍藏的《三國演義》送給額勒登保。額勒登保前後通覽、細讀了數十次，每次都根據實戰經歷，揣摩其中要義，海蘭察也無時不以自己讀《三國》、用《三國》的經驗指導他。經過反覆學習與運用，額勒登保終於成為一名通曉戰事、勇略兼備的驍將。嘉慶皇帝稱之為「運籌決策，悉中機宜，厥功最偉」。

　　現代史上，透過學《三國》、用《三國》而成就事業的人物不勝枚舉，此不一一贅述。

生動實用的人生教科書

　　長期以來，人們讀《三國》、評《三國》多未超出歷史考證和文學評論、欣賞的範圍。但是《三國》魅力絕不僅僅於此。

　　《三國演義》最富於啟迪、運用價值的計謀，便是「詭道」。在兵書中，「詭道」是智慧的代名詞。一部《三國》，即是一部具體的兵書。羅貫中以其「文不甚深，言不甚俗」的藝術之筆，在人們的心靈世界播下了智慧的種子。因而，《三國演義》被世人稱為「智謀大全」、「運用計謀的教科書」、「中國智謀文學的經典」。

　　《三國演義》描述戰爭、反映戰爭，但不是千篇一律地寫雙方對陣、廝殺，而是在鬥力鬥勇中，充滿著鬥智鬥謀。古代兵法中示形、造勢、謀攻、伐交、廟算、用術、出奇、用間、詭道等思想都生動地展示在讀者面前。《三國演義》告知世人，雖然訴諸武力往往是解決問題的重要手段，但決不是唯一手段；相反的，能夠通過外交手段解決問題，盡可能不要使用武力，運用計策取勝則被視為手段之上策。對於每一次計謀從策畫到運用，《三國演義》比歷史著作《三國志》更細緻、具體、生動，更富人情味，更多人生與智慧的妙諦。所以，《三國演義》是一部生動實用的人生教科書。

　　如，張飛在曹操大軍的進逼下，急中生智，將樹枝拴在馬尾，讓二十騎兵在樹林往來馳騁，衝擊塵土，以　為疑兵，竟然嚇退了身後站著幾十萬大軍的曹操。這個故事告訴人們，只要有膽有識，善於用謀，有時略施小計就可取得成功；又如，在戰場上與諸葛亮難分高下的司馬懿，為了避免陷害，收斂鋒芒，以待時機，裝癡呆、裝病篤，在曹爽派人前往探聽真假時，竟能做到「湯流滿襟，乃作哽噎之聲」，又「倒在床上，聲嘶氣喘」。這種韜晦自保之計，確實令人叫絕。至於像赤壁之戰這種大場面、多層次的計謀組合，則是大計的運用，妙不可言。

　　《三國演義》字裡行間，大小計謀比比皆是，層出不窮，確是古代兵家奇謀詭道的集大成者。計高一籌者，總是能使強與弱對調，利與害易位。失敗者施計得當得以扭轉乾坤，而贏家失計也可能走向頹局。《三國演義》告訴人們，處於優勢或者勝利在望時，切勿高興太早，要警惕弱方用計，反戈一擊；而處於劣勢時，只要還有可能調動敵人，改變自己的不利局面，便要不失時機地用計設謀，反敗為勝。

　　智謀無處不在，機會也就無處不在。這是《三國演義》揭示的一條真理。在機會面前，如何發現，予以利用，取決於機敏、膽識和決心。沒有機會，則要設法製造機會，創造機會，挫敗敵人，保護自己。

　　《三國演義》給予人們的啟示是多方面的，可以說，每一個人從不同的角度，都能夠找到自己立身處世、搏風擊雨、應變萬千的準則。這也即是《三國演義》吸引大眾的魅力所在。

《三國》智謀精要

　　在中國古代軍事史上，有兩個輝煌的時代──春秋戰國和三國時代。這兩個時代雖然諸侯割據，天下大亂，但是，為兵法、權謀的發展提供了肥沃的土壤。

　　俗話說：「亂世出英雄。」在群雄角逐的戰爭中，必然會湧現一大批叱吒風雲、多謀善斷的謀略人才。三國時代，曹操、諸葛亮、司馬懿、周瑜、陸遜、賈詡等，料事如神，隨機應變，大顯身手；各自都留下了不可磨滅的史蹟。他們的政治、軍事、外交活動，編織出一幅絢麗多彩的智謀畫面。

以下對《三國》計謀做一提要介紹：

■心戰為上

　　《孫子兵法》中說：「三軍可奪氣，將軍可奪心。」所謂「奪心」，即是從心理上戰勝對手。《三國演義》中，諸葛亮征服西南，是在戰略上堅持攻心為上的原則。在正面交鋒中，有許多是針對對手心理特徵展開的。例如，賈詡鬥曹操、諸葛亮施空城計、闞澤對曹操的心戰、諸葛亮智算華容道等，皆屬此類。

　　在大大小小的戰役中，謀略家們準確地抓住對方的思維方式和心理反應，常常一擊奏效。在張繡二次追曹的故事中，描寫曹操撤軍，謀士賈詡料到曹操雖敗，但「必有勁將為後殿」，力勸張繡勿追。果然，不聽勸告的張繡大敗而歸；這時賈詡卻判斷，曹操打敗追兵後，「必輕車速回，不復為備」，力勸張繡再次追擊，結果大勝而歸。兩次追曹，一敗一勝，其中奧妙就在於賈詡掌握了曹操的心理變化。

　　在雙方交手之時，既要算敵未算，又要算敵所算，算在敵先。謀略鬥爭最忌諱僵化的心理定式。一些熟讀兵書、有戰爭經驗的人，往往用一定的思維模式去分析問題，做出決斷，結果每一著都落入對手的圈套。如曹操兵敗赤壁，潰逃華容道，接二連三被諸葛亮算計。在這裡，諸葛亮正是針對曹操熟讀兵書戰法，習慣於按照「虛則實之」、「實則虛之」的兵法原則判斷對手的心理，反其道而行之，以「實則實之」使曹操上當。

　　《三國演義》中，對於如何利用對手的病態心理也做了精彩的描寫。一些多謀善慮的將帥，常用懷疑的目光去看待新情況、新現象。然而，疑慮過度，就變成了狐疑，成為一種病態心理。這非但無益於對情況的判斷，反而會使自己進退兩難，被對手利用和突破。諸葛亮智設空城計，拒退司馬懿大軍，正是利用了司馬懿的疑心病。與此相反，一些將領以創造性心理用兵，一反自己的習性，用奇勝敵。例如：張飛素以飲酒誤事，名聞敵我各軍。但是他在奪取漢中的宕渠山之戰中，卻巧妙地利用自身的這個弱點，豪飲狂飲，迷惑敵人，終於大敗魏軍名將張邰。

　　可見，心戰不僅需要膽識兼備，而且還要克服思維定式，創造性地設謀定計，才能出奇制勝。

■用詐與用奇

　　示形用詐是我國古代軍事領域中的熱門兵法，也是古戰場上最令人眼花撩亂的智力角逐。在三國戰場，將帥們廣泛地運用這一戰術，體現了極高的謀略藝術，其中所反映的內容給予人們的啟示，超出其他一般的兵書。

　　虛則實之、實則虛之、虛而虛之、實而實之、用而示之不用、能而示之不能等兵法原則，在《三國演義》中都得到了藝術的體現。如趙雲設「空營計」智退曹兵、華容道上的烽煙、諸葛亮「增灶」撤軍等，情節耐人尋味，使人悟出許多兵家制勝的妙諦。「兵者，詭道也。」軍事謀略鬥爭是詭道的競逐，示形用詐正是體現了軍事鬥爭中最本質的東西。

　　奇戰也是編織三國戰場上奇謀方略的基本內容。變正為奇，轉奇為正，正合奇勝，正奇之變，不可勝言。呂蒙以「白衣計」襲奪荊州、鄧艾陰平渡險、司馬懿剋日擒孟達，都是奇中之奇的上乘之作。善用兵者，無處不用正，又無處不用奇，敵人永遠無法判斷。奇正結合無固定的模式，必須根據具體情況靈活運用。

■伐謀與伐交

　　軍事一向是與政治、外交結合在一起的。「伐交」是戰略的重要組成部分，凡戰略都包含著聯合盟友、阻止對手結盟、拆散敵人聯盟。諸葛亮的隆中對策，在戰略目標上提出了聯合抗曹的大計方針，赤壁大戰的勝利是孫、劉聯盟的成功。三國鼎足之勢形成之後，各力量之間的「伐交」活動更為頻繁。

　　《孫子兵法》指出：「上兵伐謀，其次伐交。」「伐謀」與「伐交」相輔相成，「伐謀」的實現往往離不開「伐交」，「伐交」的成功則往往取決於「伐謀」。行之於樽俎之間，決勝於千里之外。運用靈活的「伐交」手段，可使戰爭形勢向有利於自己的方向發展，達到「兵不鈍而利可全」的目的。例如，當曹操大軍虎視西蜀之時，諸葛亮主動將江夏、長沙、桂陽三郡歸還吳國，促使東吳出兵進攻曹魏，巧妙地解除了西蜀的危機。

　　在三國分裂割據的時代，由於各政權之間的根本利益不同，同時，各力量又千方百計破壞對方的聯盟，因此，常使聯盟難以鞏固持久。要鞏固聯盟，必須要有積極靈活的外交策略。赤壁大戰之後，荊州成為孫、劉矛盾的焦點，如果不妥善解決這個問題，很快就會導致聯盟的瓦解。但是，劉備又不可能輕易放棄荊州，於是，諸葛亮想出了「借」荊州的妙策，兩全其美，既占據荊州，又不與東吳翻臉，同時不給予曹操可乘之機，為劉備力量的發展壯大創造了條件。

　　軍事外交總是直接服務於軍事戰略的。有時，為了創造出敵不意、攻其無備的戰機，需要透過外交手段迷惑對手。例如，為了偷襲荊州成功，陸遜給關羽修書送禮，驕縱關羽，以掩蓋東吳的軍事企圖。《三國》中有不少「伐交」的範例，從不同的角度告訴人們，兵家不僅應該通曉謀略、戰術，還要善於利用外交手段配合軍事行動，以取得戰場上的主動權。

■靈活變通

　　施謀用術，貴在變通。任何軍事鬥爭，只有變通，方可出奇制勝。《三國演義》中有數百次的戰役，就戰法和戰術而言，最常用、最成功的是火攻和伏擊。據粗略統計，火攻達四十餘次，而不同類型的伏擊戰竟有八十多次，其頻繁程度令人驚嘆。

　　但是，如此多的火攻戰和伏擊戰卻各具特色，不拘一格，體現了將帥們精於兵法、隨機應變的運籌藝術。官渡之戰燒糧草，赤壁之戰燒戰船，彝陵之戰火燒連營；而諸葛亮火燒藤甲軍一戰，用火藥製成「鐵炮」、「地雷」，連燒帶打，創造了火攻的新手法，令後世兵家拍案叫絕。這八十多次伏擊戰雖然都是利用有利地形，卻又方式各異，真可謂五花八門，美不勝收。

　　曹操曾說：「兵無常勢，水無常形，臨敵變化，不可先傳。故曰：料敵在心，察機在目也。」每一個指揮員，都必須根據具體情況來確定對策，倘若照搬兵法，機械套用，必定葬身沙場。馬謖失街亭的教訓，值得每一位指揮員引以為鑑。只有變化無窮，才能出敵意料之外，才可保全自己。諸葛亮六出祁山，六次無功而返，然而撤退方式卻無一次相同，體現了高度的軍事藝術，「運用之妙，存乎一心」。

■統御之術與將性修養

　　兩軍對壘，必須設計用謀；統御屬眾，同樣需要謀略智慧。人心的向背，是成功的關鍵，也是戰場上實施計謀的前提。《三國演義》中，無處不體現這一主體。統御需要手段，需要高超的謀略藝術。統御之術往往比戰場上的鬥計鬥策更為深奧、更為不易。如非具有成熟謀略修養的將帥，是不可能有效駕馭部眾的。三國時代，曹操忘短貴長、割髮自刑，以及諸葛亮信眾不欺、兩激黃忠、揮淚斬馬謖等事例，成為後世效法的典範。

　　將性修養是正確用謀用法的必要素質，它具體地體現在將帥鬥智鬥法的過程之中。例如，劉備哭與曹操笑，鮮明地代表了兩種不同的將性。劉備的哭，常能打動對方，得到良好的效果。如趙雲在長阪坡浴血奮戰，救出阿斗，劉備接過此獨子時，不是驚喜交加，相反地卻故意把阿斗擲於地上，哭著說：「為汝這孺子，幾乎損我一員大將！」看到這個場面，哪個將士能不為他賣命呢！

　　曹操的笑更為精彩。曹操總是在危難之際縱聲大笑，以此蔑視對手。例如，赤壁大敗之後，曹操率領殘兵敗將潰逃，途中連連被諸葛亮算計。但是，每當此時，他都放聲大笑，表現出他的頑強性格。哭與笑表現手法不一，但都能喚起部下同情，振奮將士的精神。當然，與其說這是情感的流露，不如說是權謀的玩弄，是富有韜略的將性修養。

　　將性是一種綜合修養。它需要將帥心理、能力、膽識、智慧、性格等各方面比較完善的結合。像周瑜的心胸狹窄、龐統的斤斤計較、關羽的目空一切、呂布的有勇無謀、司馬懿的生性多疑等等不良素質，都可能被敵人所利用。所以，作為一名指揮員，必須時刻注重自身修養，否則，即使滿腹經綸、學富五車，同樣難逃受制於敵的命運。

《三國》與當代社會

　　人們讀《三國》、評《三國》，無非是想把《三國》啟示用之於人與人、人與社會。

　　當代社會中，兵戎之爭已多為經濟的爭鬥取代。「商場如戰場」，「競爭如戰爭」，企業與企業、集團與集團的競爭，是一場場不宣而戰的特殊「戰爭」，這種戰爭與軍事戰爭一樣，同樣是你死我活，如何在競爭中取得主動、有利的地位？能否借鑑《三國演義》這部形象的兵書，尋求經營管理的謀略？答案是肯定的。

　　軍事與企業雖然性質不同，但兩者具有一些共同的特點與規律，相互之間，可由此及彼，觸類旁通。諸如，如何用人？如何調動人們的積極性？如何用最小的代價獲取最大的成功？都是兩者經常遇到的問題。而《三國演義》對這些問題都有解決的良方和對付的高招，隔行不隔理。大爭之世，善用《三國》者，必可脫穎而出。

　　國外許多企業已在這方面大獲裨益。日本就是一個典型。

　　日本有數家大企業，在訓練行政管理人員時，明確規定必須熟讀三本中國古典名著，即《孫子兵法》、《三國演義》和《西遊記》。讀《孫子兵法》，主要是汲取理論指導上的營養；讀《三國演義》，則是汲取實踐中的經驗；讀《西遊記》，要獲得大膽的幻想和獨創精神。

　　尤其是二十世紀八○年代中期，大企業都把《三國演義》作為管理人員的必修科目之一。日本工業研究所牛尾治郎曾說：

　　無論在國際或國內，日本企業要增強競爭能力，就得學習《三國演義》中應付錯綜複雜形勢的能力。

　　日本企業界人士將《三國演義》視為書中之寶，尤其推崇其中的審時度勢、知己知彼、因勢利導、以己之長擊敵之短等謀略思想。一位大學教授曾指出：「諸葛亮的機智多謀，給日本企業家提供了有益的啟示。松下電器公司的烜赫成功，正是松下幸之助善於運用諸葛亮戰略眼光的結果。」由此可見，《三國演義》中的應用謀術，已在經濟領域得到廣泛的運籌。

　　目前，《三國》智慧越來越受到人們的偏愛，人們用它處理人際關係、開展業務、克服困難、應付戰爭等。泰國《文化藝術》雜誌在推銷《三國計謀》一書時，於廣告中寫道：

　　新的經營管理人員常問：若要業務更好地開展，經理應不應該比雇員聰明？回答是：孔明比劉備聰明百倍，為何他願為劉備鞠躬盡瘁，死而後已？因為這乃是劉備治人的一個訣竅。

　　確實，《三國演義》為人們展示、設計出了各方面的謀略智慧，每個人都應該從中汲取營養，將其大規模地推入自己的人生實踐中，永受其益。

　　戰國君王多，三國英雄多，當代俊傑多。你能成為當代俊傑中的一員嗎？

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