以寡擊眾 取勝的關鍵在欺敵誘敵、出奇制勝、攻其不備。
使敵備多力分，我則集中一點
眾則力強，寡不敵眾，雙拳難敵四手，古有名訓。
麋鹿比虎豹弱小，但麋鹿成群，虎豹都會避開；一般飛鳥沒有鷹鷲兇猛，但飛鳥成隊，鷹鷲也不敢襲擊；聰明人即使聰明，當眾人聚在一起，聰明人也不敢去冒犯。
有十倍於敵人的兵力，就包圍敵人；有五倍於敵人的兵力，就攻擊敵人；有多於敵人一倍的兵力，就設法使敵人兵力分散；與敵人兵力相當，就衡量狀況決定是否接戰；兵力少於敵人，就採取守勢；實力不如敵人，就要避免與敵人接戰。所以如果弱小的軍隊堅持接戰，就會被強大的敵人所俘虜。
《孫子兵法》主張不打沒有把握的仗，在知道可以打敗敵人時才會挑起戰端，而且只在擁有絕對優勢兵力的狀況下才主動出擊。 為了取得在戰場特定點上的相對兵力優勢，《孫子兵法》力主「形人而我無形」、「致人而不致於人」，要誘使敵人照著我方所寫的劇本演。
作戰時一般的原則是：掌握主動，使敵人備多力分，我方的兵力集中於一點，而敵人的兵力分到十處。若原本雙方兵力相當，則現在已成我十敵一；即使原本敵眾我寡，人強我弱，現在敵分為十，我方就可以扳平劣勢，甚至於掌握局部兵力優勢，將敵人各部分個個擊破！。
如果敵人在數量上占了優勢，我方更要設計欺敵，像是同時佯攻幾處，讓敵人不能不分散兵力在多處防守，而我方卻暗中集中兵力；則在總數量上敵雖勝我，在局部的某一點上——可能就是牽一髮動全局、決定全局勝負的關鍵點——我方卻有優勢的兵力，就能以多數擊敗少數。 敵眾我寡下的欺敵手段，包括多種虛張聲勢的動作，若是能讓敵人不敢貿然立刻來攻，讓我方爭取到撤退的寶貴時間，也是保全自身的良策。 
營造有利的環境態勢
另一本同列《武經七書》，比《吳子》更早的兵書《六韜》，是姜太公分別和周文王、周武王討論文韜武略的記載，其中太公和武王也有關於如何以少擊眾、以弱擊強的討論。
太公以少擊眾，以弱擊強的戰術，就是要在天色昏暗時、隱藏在深草之中、守候在險峻的隘口道路攻擊敵軍。而太公以弱擊強者的戰略，則是要得到大國的支持和鄰國的幫助。
幾乎雷同的文字也出現在《百戰奇略》對「寡戰」的說明上。
但如果己少敵眾，己弱敵強，又天不從人願，沒有深草可藏，沒有險峻的隘口道路可守，而敵軍在天色昏暗之前就已經到來；沒有大國撐腰，又沒有鄰國施以援手；那要怎麼辦？兵法告訴我們：一定要用盡辦法，改變時空，營造出對我方有利的環境態勢！
回答武王以上的問題：太公建議使用各種欺敵、誘敵的手段，騷擾敵人的行軍，拖延它的速度，讓敵軍與我相遇的時間落到日暮，讓敵軍因應我們一路上的零星游擊攻擊，改變它的行軍路線、戰術、甚至戰略，走進深草，走入隘路。我們應該以豐厚的利益好處、謙卑討好的言辭，伺候大國和鄰國的領導人、大臣和關鍵人物，以得到他們的幫助。
把以上兵書中的戰術和戰略運用到二十一世紀的商戰上，太公要以少擊眾、以弱擊強的戰術就是：選擇對手視野會被遮蔽、自己可隱藏以出其不意攻擊對手，讓對手優勢人力和資源不能發揮效用的特定區隔市場（Market Segment）。
太公要以弱擊強的戰略就是：找到一個強有力的策略夥伴，藉重它的品牌、技術、資源等等。
典籍出處
- 麋鹿成群，虎豹避之；飛鳥成列，鷹鷲不擊；眾人成聚，聖人不犯。《說苑．雜言第十七》
- 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。《孫子兵法．謀攻第三》
- 故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡，能以眾敵寡者，則吾之所與戰者，約矣。《孫子兵法．虛實第六》
- 凡與敵戰，若彼眾多，則設虛形以分其勢，彼不敢不分兵以備我。敵勢既分，其兵必寡；我專為一，其卒自眾。以眾擊寡，無有不勝。法曰：「形人而我無形。」《百戰奇略．形戰第二十三》
- 凡與敵戰，若敵眾我寡，敵強我弱，須多設旌旗，倍增火竈，示強於敵，使彼莫能測我眾寡、強弱之形，則敵必不輕與我戰。我可速去，則全軍遠害。法曰：「強弱，形也。」《百戰奇略．弱戰第二十》
- 武王問太公曰：「吾欲以少擊眾，以弱擊強，為之奈何？」太公曰：「以少擊眾者，必以日之暮，伏於深草，要之隘路。以弱擊強者，必得大國之與，鄰國之助。」《六韜．豹韜．少眾》
- 凡戰，若以寡敵眾，必以日暮，或伏於深草，或邀於隘路，戰則必勝。法曰：「用少者務隘。」《百戰奇略．寡戰第十二》
- 太公曰：「妄張詐誘，以熒惑其將。迂其道，令過深草；遠其路，令會日暮。前行未渡水，後行未及舍，發我伏兵，疾擊其左右，車騎擾亂其前後。敵人雖眾，其將可走。事大國之君，下鄰國之士，厚其幣，卑其辭。如此，則得大國之與，鄰國之助矣。」《六韜．豹韜．少眾》
（以上摘自本書第七篇）
不豫則廢 居安思危，是準備的第一步。 不準備，會倒楣
人要是不考慮未來的狀況，憂患很快就會來臨！
事先準備，就能做成，事前不準備，就會失敗。說話前有準備，就不會講得前後矛盾；做事前有準備，就不會中途發生困難；行為前有準備，事後就不會悔恨；講道前有準備，就不會辭窮。
人的憂患，來自不準備、不想好因應的計謀。《黃石公素書》有云：「怨在不舍小過，患在不豫定謀。」「豫」就是「預」，而《兵經百言》對「預」這個字，有如下的解說： 事情出乎意料，必定心慌害怕，心慌害怕就不能在倉促中周詳思考，如此就露出失敗的徵兆了。兵法談到作戰會遇到的狀況有上千種，造成的傷害數以萬計，一定要想清楚敵人來襲時如何因應？敵人掩殺過來時如何抵擋？被敵人衝成兩段時如何對付？敵人自四方而來時如何應戰？凡是艱難危險的事，一定要預先籌劃、分別配置，一定要對預想的各種狀況有因應的方法，對預料之外的狀況有心理準備。如此一來就可以心安氣定，遇到狀況不驚慌，即使在像把雞蛋疊起來的那種狀況下，也不會有危險！
古人出師用兵，在危險困難中進進出出，都能平平安安，沒有禍患，不是因為有什麼特別奇妙的智慧，只不過是有準備而已！
機會眷顧有備的心智
為什麼要準備？吳起由兵家的角度，給了既清楚又簡潔的答案：戰場上，士兵往往死在他做不到的事上，軍隊往往敗在不純熟、不習慣的事上。所以用兵的方法以教練戒慎為首要之事。
一個人學好了，再教成十人；十人學好了，再教成百人；百人學好了，再教成千人；千人學好了，再教成萬人；萬人學好了，再教成三軍。作戰取勝之道就是：以我之近，待敵之遠；以我之逸，待敵之勞；以我之飽，待敵之飢。教練的內容則是：教以圓陣，又教以方陣；教以如何坐，又教以如何起；教以如何行，又教以如何止；教以如何左，又教以如何右；教以如何前進，又教以如何後退；教以如何分，又教以如何合；教以如何集結，又教以如何解散。當士卒把在戰場上所可能碰到的每種變化都反覆練習之後，才把兵器交付給他們。這就是將領該做的事。
用兵打仗如此，世上其他的事情也一樣：思考準備在先，事情發生在後，就會順利成功；事情發生在先，思考準備在後，就難逃失敗覆亡！
在顯微鏡下發現細菌、在生物學發展史上享有盛名的十九世紀法國科學家巴斯德（Louis Pasteur），根據他自身的經驗，曾留下一句名言：
就觀察而言，機會眷顧有備的心智。（Where observation is concerned, chance favors only the prepared mind.）
機會眷顧有備的心智，其實不只限於觀察一事，它適用在任何事情上。
典籍出處
- 子曰：「人無遠慮，必有近憂。」《論語．衛靈公篇》
- 凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。《中庸》
- 凡事以未意而及者，則心必駭，心駭則倉猝不能謀，敗徵也。兵法千門，處傷萬數，必敵襲如何應，敵衝如何擋，兩截何以分，四來何以戰！凡屬艱險危難之事，必預籌而分佈之，務有一定之法，並計不定之法，而後心安氣定，適值不驚，累卵無危。《兵經百言．智部．預》
- 古人行師，經險出難，安行無患，非必有奇異之智，預而已。《兵經百言．智部．預》
- 吳子曰：「夫人常死其所不能，敗其所不便。故用兵之法教戒為先。」《吳子．治兵第三》
- 吳子曰：「一人學戰教成十人，十人學戰教成百人，百人學戰教成千人，千人學戰教成萬人，萬人學戰教成三軍。以近待遠，以逸待勞，以飽待飢。圓而方之，坐而起之，行而止之，左而右之，前而後之，分而合之，結而解之。每變皆習乃授其兵。是謂將事。」《吳子．治兵第三》
- 謁問析辭勿應，怪言虛說勿稱；謀先事則昌，事先謀則亡。《說苑．談叢第十六》
（以上摘自本書第八篇） |
