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《解讀謀略》精彩內容
權力篇 權力篇一九 1爭權、奪權、掌權 •權力人人想要，但它絕不會憑空而得。 •爭權、奪權要有方法，須懂謀略。 •掌權不是易事，掌大權尤其不能缺少謀略。 權力的慾望是人類與生俱來的天性，除非是天生的奴隸，或客觀環境的限制，否則沒有人甘願雌伏在別人的麾下，接受管理、指使。 權力如歸心，一發不可收 聽命於人的滋味並不好受，伺候眼波、猜人心事的生存方式，更不可能是心甘情願的。因此，凡有雄才大略、才華抱負的人，接受他人的命令指揮，大都只是權宜之計；只要機會許可，無不想擺脫桎梏，而獨立行事，暢行己志。 要想不受別人的命令節制，捨自己擁有權力之外，實別無他途。但是，權力是人人想要、個個想抓的東西，它絕不會憑空而來，也不可能不付代價即能擁有。當然，你也不至於幸運的在路上撿到它。 赤手空拳，身無半畝的人，想要掌權，除了自身的才學條件要夠以外，還要懂得「人性」。 「權力」與「歸心」相同，不發則已，一發即不可收拾。因為，如果參與權力的爭奪，竟而失敗，就注定要扮演角逐者的手下敗將，並接受他的統御、指揮，此乃「是可忍，孰不可忍」之事。萬一不幸，角逐者的才幹、能力根本不如你時，那真是抑鬱難宣，欲哭無淚呢！所以，除非自視清高，淡泊名利，不作世俗之人，否則一旦參與權力的角逐，必然會經歷「過關斬將」的各種階段，然後才能進入權力核心。 人們之所以要爭奪權力，私慾熏心者固然有之，有時卻是為了實踐一種理想，或成就一個唯有以自己的方法才能完成的目標，而不得不去加入，以免為志趣不合者所乘，而遺憾一生，因此，我們所主張的爭權奪權，必須出以光明正大、合法合理的方式，為團體及個人謀最大的利益，只要目標正確，手段的運用只是一個過程，不違法不悖理而得來的權力，才能長久掌握。準此，對若干爭權、奪權與掌權實例的瞭解，可以幫助我們對權力本質的理解，亦可做為借鑑警惕，畢竟害人之心雖不可有，防人之心卻不可無。 晧綿裡針𥇦左宗棠 清朝自太平天國之後，滿洲人手中的軍權，就開始轉移到漢人手中。剛開始是曾國藩、左宗棠的湘軍，再後是李鴻章的淮軍。曾國藩去世之後，就由左宗棠掌湘軍的大旗，在同時間與李鴻章的淮軍成分庭抗禮之勢。 左宗棠其人剛愎自負，目空一切，自比諸葛武侯，喜弄權術，為了權力不惜出賣朋友，巧取豪奪的穩固勢力，為了與李鴻章爭奪地盤，不時使出翻雲覆雨，英雄欺人的行徑。在此，我們就舉左宗棠如何爭權奪權掌權的事來談。 咸豐十年，官文參劾左宗棠瀆職辱命，朝廷下令逮捕，其兒女親家郭嵩燾不惜出死力斡旋解救，左宗棠方始保全性命，並且因禍得福，由此日漸大用。照說郭嵩燾既是左宗棠的近親，又是救命恩人，兩人應是生死莫逆之交才是，其實大謬不然。 同治年間，郭嵩燾署理廣東巡撫，就任之初，就與總督毛鴻賓積極清理稅捐積弊，整理釐捐，頗有成效。可是後來卻與新任總督瑞麟，為了督署劣幕徐灝，鬥得督撫不和，朝廷乃命左宗棠查辦。 左宗棠放眼望去，全國十五行省，有餉可籌的富庶之地，都已為他人盤占。兩江地區是曾國荃、李鴻章根深柢固的地盤。江西是湘軍沈葆楨的轄區，他人莫想染指。山東、山西供應京餉，兩省巡撫閻敬銘、沈桂芬的作風令人望而怯步。官文在湖北，是督撫中唯一的旗人，最受朝庭袒護，且滴水不漏。四川的駱秉章昔日有賓主之誼，不好意思奪取。 剩下來的，就只有郭嵩燾的廣東一地。偏偏郭嵩燾心目中卻只認得曾國藩、李鴻章，有糧有餉都輪不到給左宗棠，左宗棠為此氣恨難消。因此，就想趁這個機會攻倒郭嵩燾，以便奪取廣東這塊地盤，充裕自己的餉源。郭嵩燾當年對他有救命之恩，於是他藉「大義滅親」「公而忘私」的大帽子，昧著良心，以極毒辣的手段，一方面隱指郭嵩燾侵吞釐捐，一方面「驅寇（太平天國）入粵」，藉機節制福建、浙江、廣東三省軍務。 怪也怪郭嵩燾愚而自用，執迷不悟，始終不肯為他籌餉，於是他連上四摺，歪曲事實，污衊郭嵩燾，朝廷明知左宗棠在玩弄可怕的權術，可是為安撫他，只好犧牲郭嵩燾來換取左宗棠的忠誠。於是左宗棠乃保薦他的左右蔣益澧繼任廣東巡撫，這塊地盤就這樣弄到手中。 此外，左宗棠與曾國荃、李鴻章一向不和，彼此為了權力名位有著極深的矛盾。這些將領都是因與太平天國轉戰而馳名。曾國荃與李鴻章破南京，捷報到北京，曾國藩封侯，李鴻章封一等伯爵，曾國荃封威毅伯。東南大員中唯獨左宗棠沒有封賞，他為此事耿耿於懷，非要想個辦法讓曾氏兄弟好看不可。 機會終於來了，曾國藩在給朝廷的捷報中說：「幼逆（洪瑱福，洪秀全之子）已死亂軍」，可是逃難的難民卻傳出，「幼天王洪瑱福，在江寧城破後，由『干王』洪仁玕、『養王』吉慶元、『譽王』李瑞生等保駕，到達廣德」。這一下，左宗棠認為可以拆穿曾氏兄弟舖張揚厲、誇大其詞、謊報軍情的罪過。於是立刻上摺「至云杭城全數出竄，未聞糾參，尤不可解，金陵（南京）早已合圍，而杭州則並未能合圍也，金陵捷報『殺賊淨盡』，杭州報『首逆實已竄出』也！」 只是這兩句話，便如老吏斷獄，判定曾氏兄弟既有容賊逸出的責任，亦有謊報軍情的事實。但在結尾上，卻又妙筆生花，故弄狡計：「臣因軍事最尚質實，故不得不辯。至此後公事，均仍和衷商辦，臣斷不敢稍存意見，自重愆尤。」 這段話，看似戒慎謙和，其實是所謂殺人不見血的「綿裡針」，句句暗隱著指責曾國藩的意思。總之，左宗棠為了與曾、李爭權奪權，真是絞盡腦汁，費盡心機，心計之細，城府之深，實讓人感覺權力爭奪如涉險地，一失足便粉身碎骨也！ 袁世凱善於做「眼」 袁世凱亦為我國歷史上善於爭權奪權的能手。宣統年間，滿漢相爭甚烈，袁世凱因為曾經在戊戌政變中出賣過光緒皇帝，所以慈禧太后死後，滿清皇族很多人都想置袁世凱於死地，為光緒皇帝報仇。 加上袁世凱與隆裕太后的妹夫載澤不和，所以載澤千方百計的想要殺他。最後因顧忌北洋將領段祺瑞、馮國璋、王士珍都是袁世凱的手下，投鼠忌器，不敢貿然下手，只以罷他官職，要他回籍養痾。 袁世凱罷官之後，並不就此銷聲匿跡，不出山林；反而定下東山再起的奪權策略，以便他日大顯身手。他的奪權策略就是交通宮闈，維持舊盟，孤立載澤，抵制鐵良，伺機打倒盛宣懷。這些策略他一步步小心的走，起初他是一個被重重圍困的孤棋，卻因善於做「眼」（圍棋用語），終於給他做活了。他的策略一一實現。民國成立，更靠著他這套奪權爭權的功夫，做了大總統，後來又想當皇帝，終於不得善終。 歷史上類似左宗棠、袁世凱這種爭權、奪權的例子，實在不勝枚舉，只要「名心甚熾，利心不淡」的人，不論在任何地方，都會參與這種爭奪的遊戲。 基本上，爭權奪權都是人性之常，但是掌權卻不是易事，尤其是掌大權更不容易。有能力爭權奪權的人，不見得能夠掌權，這是在參與爭奪權力之前，就應該要有的覺悟，否則被權力慾沖昏了頭，得天下卻無法治天下，最後的下場會很悽慘。 1.左宗棠與曾國藩、李鴻章爭奪權力的過程，有何啟示性的意義？ 2.袁世凱東山再起的奪權策略，商場上有何類似的例子可資比擬？ 3.你下一步提升權力的目標何在？策略如何？ 2授權 •權力的授予，要出於自己的意志。 •授權者與被授權者，都要有高度的自制和互信。 •「如臂使指，收發由心」是授權的最高境界。 人與人之間的相處或交往，或多或少都有著「權力競賽」的情形存在，但是權力和責任是相對的，有權力者必負責任，此為天經地義的理則。不過，擁有權力卻成為權力的奴隸而無法享受權力的滋味，那麼權力的追逐是否值得，就有考慮的必要了。 授權才是享受權力 有人說享受權力的最高境界就是「自己享權力，別人負責任」；換言之，即經營者將權力授予別人，讓別人負責任，自己享權力，權力的授予出自你的意志，才是真正的享受權力。授權的原則固然沒有錯，但亦有其限度，界限就在於謹防自己「大權旁落」、別人「功高震主」，甚至最後「自陷孤立」「孤掌難鳴」。 無論是政府機構或企業，組織龐大之後，為避免主管事必躬親，大都很重視分層負責，逐級授權。授權不僅是對部屬的一種獎勵，也是使部屬對工作有成就感的方法之一。不過要想使授權成功，除了制度上的安排之外，尤賴授權者與被授權者雙方高度的自制與互信，才能充份發揮授權的意義與功能。 我們相信，有授權經驗的主管，幾乎百分之八十以上都曾嘗過不愉快的經驗，何以如此呢？ 有的是權力放得出去，收不回來，造成大權旁落、尾大不掉。有的是授權過度，養成自己的惰性，對公司的情報不靈、溝通不良，部屬功高震主而目無主管。有的是過份怯懦，部屬結黨，聲氣相應，互為奧援，自陷於孤立而致號令不行。 上述的情況，多半是由於授權過度，未能掌握應有的份際，以致最終造成賓主不歡，甚至釀成巨患、引來禍害。 避免授權後遺症 如何才能避免授權所帶來的後遺症呢？ 以下我們謹提供幾個參考性的原則，供大家採擇。 一、決策要集權，業務可授權 美國通用汽車公司（ＧＭ）的總裁史隆（Alfred P. Sloan），最早設計的組織結構，稱之為「業務營運分權，政策管制集權」。這種組織結構經多次修正後，美國奇異電氣公司（General Electronic，GE）率先採用，今天已成為舉世普遍通用的標準模式。在國內，這種組織結構通稱為「事業部制」或「產品經理制」。 事業部制的授權優點在於，該組織已先行確定其所應產生的成果，尤其是在業務方面的成果，然後才決定應有些什麼工作、什麼努力和什麼關鍵業務。成果、工作、努力及關鍵業務確定之後，始授予應有之權力。換句話說，事業部可否設立或裁併，是屬於政策性的問題，該政策性問題必須掌握在經營者手中，經營者應該對事業部的成果加以控制，以之做為該事業部發展擴充或削減裁併的根據。 二、政策制訂要集權，執行可授權 季辛吉（Henry Kissinger）不論在當美國總統尼克森（Richard Nixon）的國家安全事務特別助理或國務卿時，在國際上都是受人矚目的風雲人物，他往來各國，縱橫捭闔的進行秘密外交、穿梭外交，真是舉足輕重，出盡風頭。一般不明內情的人，總認為季辛吉掌握了美國的外交政策。事實不然，說穿了季辛吉只不過是尼克森外交政策的獻議人或執行人而已，美國外交政策的決定權完全在尼克森手中，我們可以說，季辛吉對美國外交政策的制訂，有很大的影響力，但絕不能說由他來制訂美國的外交政策。美國總統的外交權是絕對不能旁落的，因為外交成敗的責任在於總統而非國務卿或特別助理。季辛吉的權限，僅止於戰術或細節的變化運用，原則與戰略的決定則始終操在總統手中。 同樣的，企業成敗的責任，無論如何是屬於經營者的，因此政策的制訂、決定權屬於經營者，這是經營者不可放棄、也不可分割的權力。至於政策的執行，始可分別授予各部門。 三、舊業務可授權，新業務不可授權 公司的成長發展有賴舊業務的支持與新業務的開拓，何以說舊業務可以授權，新業務不可以授權呢？ 任何公司的發展都有一定的限度。舊有業務之營運若不達到穩定或有利可圖的地步，大都不能有一定的軌道可循，當然更沒有餘力來發展新的業務。反之，一項業務的發展在市場上有了穩定的地位，也有一定的利潤時，這項業務必定循一定的軌跡或公司的制度，配合產品生命週期的原則，或成長或衰退。 這種業務，經營者授權予部屬之後，自己才有餘力、有時間去構思新業務的開拓。 而一項新業務的投資，無論如何在市場上都有其風險性，在成果未定、命運未卜的情況下，驟然授權，部屬必將不安，也缺乏信心。因為新業務之決定權在經營者，所以初期應由經營者親自掌舵，俟該業務進入良好狀況時，始才授權。如此生生不息、良性循環的結果，不僅公司充滿朝氣與活力，經營者也永遠不必擔心大權旁落或陷於孤立。 四、人事權不可輕授 授予幹部的考核權，要有一定限度，尤其主要幹部的考績升遷不可委之於人事單位或其他幕僚。因為，能控制人，才能控制公司。若讓升遷的人，覺得其升遷並非由於經營者的賞識或提拔，即已是大權旁落的徵兆，不可不多加注意。 五、授權之後不忘監督 監督與管理的分別，有時不大容易區分。管理是一種行政上的直接參與和干涉，監督則是一種制衡的作用，含有指導與輔導的功能。為避免屬下對權力的濫用而造成腐化的惡果，經營者應對授權後的業務，隨時進行查核的工作。 當然，查核的工作亦可委託高階層的幕僚從事，但查核結果應隨時向經營者報告。權可授，責不可授，還有一點我們必須強調的就是，權力可以授予，但責任絕對不可援予，這是十分重要的一項觀念。 第二次世界大戰時，日軍所到之處，燒殺姦擄，無惡不作。日本戰敗後，盟軍審判戰犯，日將山下奉文因部屬在菲律賓的暴行而被判處死刑，雖然他在受審時辯稱當時的情況非常混亂，他根本不知道當地發生了什麼事情，更不知道他的部屬做了些什麼，也無法有效的下達命令。但是無論如何，他對於部下的暴行必須負責，不能以不知道做為推卸責任的理由。所以，經營者無論如何授權，成敗的責任仍然要由你自己來承擔。 清朝咸豐年間，太平天國起義，不到兩年的時間，就席捲江南大半壁的江山，成為愛新覺羅皇朝極大的內憂。咸豐皇帝不得已採納肅順的建議，重用曾國藩、左宗棠、李鴻章等漢人，組織湘、淮軍以抗太平天國。 當時由於中央面對英、法聯軍以及列強覬覦等外患，尚自顧不暇，所以湘淮等軍的募兵籌餉，都由統兵大臣自行設法。這樣固然可以減輕中央政府的負擔，可是也由於中央對地方事先未有照顧和管理，所以事後對這些驕兵悍將既無法責難，也無力加以制衡。以致曾國荃克復南京城破之日，湘軍大肆擄掠，將洪、楊諸將歷年所得的玉帛金銀，悉數歸入湘軍的私囊，曾國荃運回湘南老家的金銀財寶，無以數計。 曾國藩捷報到京，奏摺上說是：「中外紛傳逆賊之富，金銀如海，乃克復老巢，全無貨物，實出意外之計。」其實真正「實出意外之計」的是恭親王奕訢和朝中的大臣，這些在朝大臣原本都有一個如意算盤，認為戰事節節，撫輯流亡、裁兵建設，有太平天國所聚斂的一筆財富可用，哪知會落得這般分文不剩的地步。 他們內心儘管失望和憤懣，卻有苦說不出，因為真相無可究詰，而新立大功的各軍，如果不假以辭色的話，更大的變故很可能會發生。這是權力放得出去、收不回來，造成隱憂、失責，以至亡國最好的例子。 經營者的經營能力，最難判定的就是授權的問題。善於授權的人，權力雖然放出去，但收發由心，如臂之使指，能享受權力所帶給他的快樂。不善授權的人，一旦授權，則不但自陷困境，而且自誤前程。所以無論如何，授權之前都要三思，千萬別對人性抱持太過樂觀的看法。 1.你認為授權的限度在哪裡？ 2.「自己享權力，別人負責任」，要採用什麼謀略？ 3.你是否有授權過度，造成尾大不掉的慘痛經驗呢？ 3權力的代價 •享受權力，必付出代價。 •保持權力的唯一方法，就是不斷的擴張權力。 •在追求和運用權力的過程中，切莫變成權力的奴隸。 所謂「決策者」或「經營者」，在今日的社會中，已經有一種為一般人所共識共認的形象與模式。他們多半位高多金，有寬敞豪華的私人辦公室，有數位年輕貌美且受過良好教育的女秘書，住的是花園洋房或大廈中的樓中樓，出入是凱迪拉克、賓士或林肯汽車，參加扶輪社、獅子會或高爾夫球協會，經常出國旅行考察業務。他們有永遠開不完的會議，應酬不完的飯局、酒局和牌局。當然，他們很可能也參加一些別人無法知道的秘密俱樂部，或擔任某項體育會的理事等等。總之，這些都是現代經營者的特徵，然而在眾多特徵當中，唯一的共同點，就是他們都擁有「權力」。 在〈權力與自由〉一章中，將會談到擁有權力的人，大部份都會失去自由、朋友與安全，這是擁有權力必須付出的一種代價。本章的旨趣，則注重於探討權力擁有者，在生理上及心理上，必須付出什麼樣的代價，俾使有權力的經營者防微杜漸，有備無患。當然，最好是不要在身心兩方面付出過多的代價，才能真正的享受權力。 權力的身心代價 根據調查，一般有權力的人，心理上及生理上必須付出的代價，大致上有下列數項： ◎便秘是權力的象徵 據說，歐洲人判斷一個人是否真正成功，是以這個人有沒有患便秘為標準。便秘越嚴重的人一定越成功，權力也越大。如果你不幸沒有患便秘，就是舉出一籮筐的事實來證明你的成功，也沒有人會相信你的。 愛好權力的人，不但渴望控制一切事物，而且決意不放走任何事物，包括他們的排泄物在內。這種說法似乎也有若干道理在，所以權力愈增加，便秘也就越嚴重。便秘乃成為權力地位的一種象徵，更是權力中人聚會時重要的話題。每個人都急於想公開自己每日奮戰的成果。據說毛澤東一生之中幾乎都為便秘所苦，而他的便秘史就是中國共產黨的發展史呢！ ◎手提箱罪惡感 擁有權力的人，罪惡感往往與責任感成正比。他始終感覺自己可以負更多的責任，也應該擁有更多的權力，可是因為時間、體力、精力及其他條件的限制，使他無法盡情的發揮。由於自認為貢獻不夠，所以罪惡感乃相伴而生。 一個很普通的例子，多數的經營者都有一種習慣，即下班後喜歡把未處理完的公事帶回家處理，以表示自己是如何的忠於工作。可是到了家裡，可能是受環境氣氛的影響，一邊享受居家的樂趣，一邊卻惦記著公事包內未處理的公務。為了不願意破壞與家人相處時的歡樂甜蜜，時間就一分鐘一分鐘的拖過去，整個晚上可能根本就沒有勇氣打開公事包。於是乎，對那一包東西產生了無比的歉咎與罪惡，日積月累就形成所謂的「手提箱罪惡意識」。 ◎不安妄想狂 熱中權力的人，對周遭發生的事情常常會有過當的反應。尤其很容易懷疑別人對他的忠誠，對可能取代其地位的人，經常會有超乎情理的舉措。一件單純的事情，他會想得極為複雜，無端陷入沈思，以沒有理由的呻吟、喘氣、冷笑，來表現他對某一種事件的得意或不滿。 患有幻想狂的人，害怕別人對他的能力不了解或不信任，也害怕別人的能力比他強，自大狂與自卑感交織而成複雜的情緒，常自陷於鑽牛角尖的陶醉或想像，最後做出令人震驚的行為。 刺殺南韓總統朴正熙的中央情報部部長金載圭，長期以來都是朴正熙的親信。不幸的是，金載圭患有妄想自大狂，相信自己是南韓唯一最適合擔任總統的人選，他與朴正熙的侍𤪦長車智轍不和，總認為車智轍想取代他的位置。他一方面害怕失去中央情報部長的職位，一方面又有奪取權力的野心，在這種種原因的驅迫下，他想像只要能除去朴正熙與車智轍，就可以操縱軍方首長，並且奪取大權。根據此種想法，他從一九七九年六月起，就計畫行刺朴正熙，終於在同年十月二十六日付諸行動，幹下令全世界震驚的謀刺案。 妄想狂的產生，主要來自於懷疑自己的能力不夠，或感到自己的權力不足。能力與權力之不得平衡，造成心中的不安，越不安越妄想，越妄想也就越不安。 ◎壓力、緊張帶來憂鬱症 由於權力所帶來的壓力、緊張，使有權者時時擔心自己的決策是否正確？管理方法是否得當？一切行為是否合乎道德、公理？是否私下受到別人無情的批評？他們一方面想操縱一切，一方面又希望得到別人的尊敬、讚美，種種矛盾，使他以自憐及自我折磨來化解，於是表現出來的，始終是坐立不安、憂心忡忡，彷彿大禍隨時要臨頭似的。 憂鬱症的結果是食慾不振、睡眠不足，接著是神經衰弱、胃潰瘍、肝機能退化、性能力減退等等毛病逐一出現。 ◎肌肉收縮，咬牙切齒 台大醫院牙科醫師蕭裕源，曾在一篇分析報告中指出，多數有責任感及愛發號施令的人，臉部肌肉在夜間往往仍處於緊張狀態，睡覺時也咬牙切齒。蕭醫師說，咬牙咬得久了以後，很容易引起「顳顎關節及肌肉疼痛和機能障礙症候群」，嘴巴張不開，張閉時有聲音，下巴關節很容易脫臼受傷，並會有頭痛、頭昏、耳鳴等症狀。 權力的慾望深淵 以上幾點，大致上是權力擁有者，在不斷為爭取更大的權力而奮鬥的過程中，心理上或生理上必須付出的代價與犧牲。可是不管付出的代價與所得的權力是否成正比、是否值得，權力慾熏心的人，對這種遊戲卻樂此不疲、永不厭倦。季辛吉就說：「權力是最後的春藥」，足見權力之迷人。 十七世紀英國的思想家霍布斯（Thomas Hobbes），其鉅著《巨靈篇》（Leviathan）就是從心理學的基點來分析人性和權力的關係。他認為人類外在的行為表現，如感覺、感情、慾望等，都和自然現象一樣，是一種運動的過程，例如感覺就是對外界刺激的反應，而後構成個體的運動。在一切刺激與反對的運動中，有為人所喜愛者，亦有為人所趨避者，人類一切複雜的感情、慾望無不因此而生。而人為求得情慾之滿足和喜樂，就必須發展權力。人為什麼要汲汲營營於財富、地位、榮譽、知識的追求呢？此無他，為了增加權力而已，而有了權力，情慾自然就可以滿足。可是人又是一種矛盾的動物，有了權力又怕它會失去，為了保存既有的權力不為他人所奪，唯一的方法就是不斷的擴張權力。 所以霍布斯說：「我認為所有人類的普遍傾向，就是永無休止的追求權力，這種慾望只有到死才能停止。其中主要的原因並不在於更多的權力可以帶來更大的快樂，而在於如果不獲得更大的權力，將不能保證他現有的權力，是否足以保障他的財富或地位。」 霍布斯對權力慾的分析，可說入木三分的說明了有權力的人，為何必須付出患便秘、會有罪惡感、妄想狂、憂鬱症、肌肉收縮症等等的代價。 在今日的社會裡，企業經營者所擁有的權力，往往超過政治上的大人物，許多跨國公司、大財團的主持人，其聲望、財富、地位也常常是超國界的，當然他的權力也是無遠弗屆、無往不利的。但是，有幾個這樣位高而權重的人，能夠免於付出心理上或生理上的代價的，我們實在很懷疑！所以，經營者在權力的追求與運用的過程中，一定要特別的小心謹憤，切莫成為權力慾的奴隸。 1.你可曾測試過自己的權力慾望有多大？ 2.為了享受權力，在心理上或生理上，你曾付出哪些代價？你認為值得嗎？ 3.試想一想，在追求權力的過程中，如何能能將付出的代價降至最低？ 4權力與自由 •權力可以主宰他人，控制他人，保護自己。 •有些人為了權力，可以拋棄自由、朋友、安全……。 •在權力的魔杖下，人性往往會迷失。 法國大革命的催生者盧騷（Jean Jacques Rousseau），在他的名著《社約論》（Du Contrat Socia）中，討論的主題就是如何調和自由與權威之間的問題。他在該書一開始即說：「人生而自由，但又處處受到束縛，好多人自以為是別人的主人，其實卻是更大的奴隸，怎麼會變得如此呢？我不知道，至於如何使之合理，我想我可以回答。」 此消彼長平衡難 《社約論》中自由與權威的調和，主要是指國家的權威和人民的自由之間，應該如何才能合理化，才能平衡而不偏。自古以來，國家與人民之間的自由與權威，很少是處於平衡狀態的，大抵是國家的權威增加，人民的自由減少；國家的權威減弱，人民的自由就增加。消長的情形，全看當時的政治情勢而定。 如果我們以「權力與自由」的題目來衡量經營者的處境，似乎也有這種傾向。此即經營者的權力越大，他的屬下自由越少；經營者的權力越小，則屬下的自由越多。這是極為明顯的道理，毋庸多作討論。我們要研究的是，經營者的權力越大，不但別人的自由越少，即使是他本人的自由也同樣的會減少，甚至毫無自由也說不定。 培根（Francis Bacon）說：「為要尋求權力而喪失自由，真是不可思議的願望。」睽諸事實，即知絕非憑空臆測或杜撰。許多人寧願擁有權力而犧牲自由，甚至為了追求權力而不顧一切。權力到底是目的抑或手段？為了權力而失去自由是否值得？ 許多人之想要擁有權力，不外乎兩種原因：第一，權力可以主宰他人，控制他人；第二，權力可以保護自己。權力既可主宰他人又可保護自己，這真是比什麼都令人心動的東西！無怪乎從古到今，不論中外，多少政治上的野心家，不惜犧牲一切，打天下、爭名位，不顧生靈塗炭，屍盈遍野，為的就是「權力」兩個字。 有權力的人，真的可以為所欲為嗎？他不必付出任何代價嗎？讓我們來檢討一下，擁有權力固然有其令人醉心的好處，但是它又會使你失去什麼？ 自由可拋 追逐權力或擁有權力的人，首先要放棄的就是自由。 美國總統應該是當今世界上最有權力的人，但也是最沒有自由的人。他的一舉一動、一言一行都受到舉世的矚目。他的時間讓助理人員嚴密的安排著，不得有一分一秒的浪費；他每天必須處理堆積如山的公事，召開永無終止的會議；他出門一定有一大堆的隨從與安全人員，他不能說錯一句話，也不能隨便講個笑話，更不可以到酒吧買醉一番或逛逛花街柳巷。他要時常保持尊嚴與微笑，伸出親切有力的手讓別人握。他走路的步伐一分鐘必須保持在六十到七十五步之間，說話的速度每分鐘要在一百二十到一百五十字之間。他早已不是尼克森、卡特、雷根或柯林頓，他只是美國權力的象徵，權力使他失去了自我。 《羅馬假期》這部電影裡的公主，沒有外出的自由，沒有交朋友的自由，更沒有談戀愛的自由。至高無上的權力，同時也讓人有「不幸生在帝王家」的感慨！ 經營者在享受權力之餘，亦復有與統治者相同的束縛。日理萬機，千頭萬緒的公事，令你動彈不得。組織龐大的幕僚及部門，就像千百條的鎖鍊，一條條的絆住你，真是「動見觀瞻，何時易乎！」 朋友可棄 大凡一個人擁有真正的權力之後，他的朋友百分之九十九都消失了。地位越高，權力越大，朋友就越少。有人說，美國總統大概是世界上最孤獨寂寞的人，因為他根本沒有朋友，也不可能有朋友。美國總統的孤獨，固然一部份是由於制度上的原因，但是寂寞孤獨的何止是美國的總統呢？世界上任何一個國家的統治者，相信也都是孤獨寂寞的。 清朝的乾隆皇帝，號稱「十全老人」，文治武功盛極一時，但是深宮中，即使擁有呼風喚雨的能力，手操生殺之大權的他，仍然是寂寞的。以皇帝之尊，他為什麼要偷偷摸摸地勾搭大將軍傅恆的妻子呢？他對傅夫人說的一段話，道出擁有權力與地位者的苦惱：「最要緊的一點是，妳讓我覺得我是個人，能享受人的樂趣。人最重要的就是要有純真的人性，但我是皇帝，所以沒有一個人敢以一般人的態度來對我，只有你用對待一般人的態度對我。當我們私下相處時，你忘掉我是皇帝，也忘掉你的身份，我們就像平常百姓家的一對恩愛夫妻一樣。」這一段話，真是道盡擁有權力者內心的渴望，而這不也正是柯林頓和呂文斯基緋聞案的寫照嗎？然而，權力又擁有朋友，乃是一件可望不可及、魚與熊掌不可得兼的事。 成功的經營者，當亦不免有被熟識、熱愛的朋友遺棄或拒絕的情形。因此，你的周圍，不管是否在生意上有來往的人，都很難與你建立起真正的友誼，彼此的關係大都只是利害關係或相互利用而已。 安全可慮 權力的好處之一，固然是可以保護自己，主宰他人，但是水可載舟亦可覆舟，權力也像刀之兩刃，既是安全的保障，也是安全的隱憂。雷根總統上台不到三個月，就遭人暗殺，此無他，因為美國總統是當今全世界最有權力的人。所以，權位越高，覬覦的人一定越多，越有許多人處心積慮，千方百計的要把你扳倒，以便奪取你的權力。古代帝位之爭，不惜冒著滅九族、夷十族的風險，為的就是要當皇帝。項羽看到秦始皇出巡的場面，不禁興起「大丈夫當如是也」「彼可取而代之」的雄心，而台灣發生的「嘿！嘿！嘿！」官司，都是對權力慾望的明顯表示。 所以擁有權力的人，安全是極為可慮的，需要時時提心，處處吊膽。即使時代演進到已邁入二十一世紀的今天，世界各國革命、政變仍不絕如縷，且有越演越烈之勢，目的都是為了權力，因而權力的本身即帶有與安全相反的意義在。 企業的經營者也是如此，你的企業越大，敵人必定越多，因此你就越不安全，你的不安全至少來自三方面。第一就是企業內部的敵人，許多有雄心的人，隨時隨地要把你攻下台，以便取而代之。其次是企業外部的敵人，同業一定視你為眼中釘，不把你擊垮誓不甘心。再就是你自己，內心的懦弱、性格的缺陷等令你心虛、不安的潛在因素。這三方面的敵人，都是你不安全感的來源，是你永無窮盡的負擔。 我們相信權力的追逐，是人與其他動物最大的不同之一，人寧可擁有權力而失去自由、朋友與安全，也不願意因沒有權力而任人宰割；只是得失之間，要有極為明智的抉擇，千萬莫在權力的角逐中，迷失人性，迷失自我。 1.權力到底是目的抑或手段？ 2.你享有的權力，是否與你的自由成反比？朋友及安全呢？ 3.如果有機會，你願意當皇帝嗎？ 人性篇四九 1弱點的利用 •「知己知彼」，就是掌握競爭者的弱點。 •弱點的利用，有賴於情報的蒐集和調查。 •「獨得之秘」越多，勝算越大。 即使是全知全能的上帝，也有其難以克服的弱點，因為上帝至少無法使祂所創造的完美事物更趨完美，也無法拒絕魔鬼的挑戰，否則祂就不可能再是上帝了。 任何強大的競爭者，也必然有若干弱點存在。問題在於你對他的弱點瞭解多少？你能否針對他的弱點，給予準確而有效的打擊？ 想瞭解競爭者的弱點，就必須廣泛搜集有關的情報，包括對方生產、銷售、人事、財務各方面的資料，甚至相關決策者之性格、生活習性以及身世背景、教育等資料，越多越好。從這些龐雜的資料中，加以研究分析比較，一定能夠從中獲得他們的虛實。
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